【工作计划】20XX年中工作总结及下半年工作计划.docx

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1、第 1 页 20XX 年中工作总结及下半年工作计划 特征码 NNKaKEABsoUnAurSXTWi #上半年工作总结与下半年计划是相辅相成的，要以工作计 划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。如何写好 工作总结和工作计划是在职场必备的一项技能。下面为您整理 三篇 20XX 年中工作总结及下半年工作计划范文，供您参考。 20XX 年中工作总结及下半年工作计划【一】 转眼间，20XX 年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各 位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地 完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职 工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现

2、 将半年来的工作情况总结如下： 一、上半年工作总结： (一) 、知识管理 20XX 年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整 了公司原有的 km 推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核 结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达 第 2 页 到了较好的效果。 数据回顾： (1)、20XX 年集团知识管理考核积分卡(截止 5 月) 说明：截止 5 月，集团平均分为 87 分，90 分以上的有 25 家;80 分以上的有 34 家，最低分为 57 分;并列 100 分的有 14 家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。 去年同期排名 43 名。 (2)、20XX

3、 年集团知识管理考核个人积分 说明：员工平均积分年累计为 18.85 分，排名前列。 (3)、20XX 年集团知识管理考核点击 1、培训覆盖面力求 100% 20XX 年，集团调整了考核要求，形成了以 CKO 为核心的考 核机制，重点关注各工厂的点击、员工积分，同时也调整了 CKO 积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在 3 月至 5 月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以 提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部 门通过培训，KM 推进氛围较好，员工自觉使用 KM 工具并达到 可喜成果。 2、组织成立项目小组 3 月成立 QC 小组，主要围绕“如何提高 KM

4、 积分卡在集团 的排名”展开项目攻关。4 月召开项目启动会议，明确责任人 及活动分工。每月回顾总结，遵循 PDCA 原则达到预期目标。通 第 3 页 过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问 题。 3、迎接集团 KM 现场审计 3 月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场 查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的 KM 推进工作，认为 我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效 率高。本次查核我司成绩为 99 分，为第一批查核单位。 4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。 4 月 28 日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与 QC 成果 发布会在上海松江隆重召开

5、，姜宏副总裁等公司领导及来自各 业务单位及各职能部门知识管理和 QC 工作者 200 余人共同参加 了此次盛会。 在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获 4 项荣誉，着 实给力。 (1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者” 荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有 6 名); (2)、黄石公司荣获集团“知识管理经营进步奖”(KM 推进 团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的 KM 推进考核 细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐); (3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的 KM 推进工作，通过交流 学习，其他兄弟工厂

6、也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思 第 4 页 路，对我们的工作给予了充分的肯定。 (二) 、现场管理 数据回顾： 1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多” 、 “职能部门和生产部门考核不均衡”等现象; 20XX 年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对 6S 推 进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多， 考核就越严重。 ”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是 生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况， 20XX 年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果” ，班组培 训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考 核项目，改变以往只以检查结果作

7、为考核依据的形式，让员工 正真认识到“做得多、做得对就可以得分高” 。 2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主 动，持续开展部门自查和班组自查; 按照 20XX 年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组 自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长 和部门 6S 推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合 格事项并督办上周整改事项。各部门或班组 6S 推进氛围较好， 例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部 成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配 电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管 第 5 页 理红旗班组”;班

8、组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理 存在的问题。 3、 “示范点” 、 “现场亮点”以点带面，提升员工积极性。 公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组 现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水 杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。 班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升 了员工的积极性。 4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门 警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。 (三)、包装有效工时 数据回顾： 1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项 目攻关。3 月成立“包装有效工时”QC 项目小组，成员包

9、含生 产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回 顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。 2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的 统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周 可以查看有效工时数据。 3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照 生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门 领导一致支持“开三班”生产。与 20XX 年同期比，产销量增长， 第 6 页 生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。 (四) 、E-HR 人事信息管理 E-HR 人事信息管理为 20XX 年新增职责，通过半年的学习 和实际操作基本掌握了相关要求和操作技

10、巧。 1、员工自助查询。 2、积极学习新操作手册，月度 erp 维护正常，集团月度查 核没有出现异常。 3、参加华南区域 ERP 人事薪酬管理培训，考试成绩名列前 茅，顺利取得结业证书。 二、上半年工作不足： 1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求 情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。 2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致 使迟到、早退现象时有发生。 3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。 对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全 面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致 HR 绩效积分卡 多次失分。 4、学习力还有待提升，关注

11、面过窄，自己的学识、能力和 阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。 5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些 不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 第 7 页 三、下半年工作计划： 1、知识管理 (1)、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建 立 KM 文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。 (2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争 成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的 KM 门户。 (3)、进一步完善审批流程。 (4)、网上调查、时间管理模块的推进。 我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理 团队，奋力跻身集团前

12、 12 名。 2、现场管理 (1)、持续开展旺季综合检查。 (2)、部门 6S 专员培训学习，加强检查的能力。 (3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部 门管理人员比对图文规范现场。 3、有效工时管理 (1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。 (2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有 效工时的深入理解。 4、E-HR 人事信息管理 (1)、员工照片维护; (2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息; 第 8 页 (3)、学习薪酬管理模块的操作。 20XX 年中工作总结及下半年工作计划【二】 在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县教育工作 以科学发展观

13、为指导，认真贯彻落实国家、省市中长期教育 改革和发展规划纲要 ，按照“严管理、抓常规、重落实、促提 升”的工作思路，紧紧围绕教育质量和学校安全两大主题，坚 持改革与创新，系统推进了教育各项工作“二次创业”跨越发 展。现将工作情况报告如下： 一、上半年工作总结 (1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学 校 166 所，占规划学校 97.1%;开工面积 78.6 万平方米，占规 划改造面积 96.2%，均居全市第一，先后承办了全市校安工程 现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建设得到副省长 龙庄伟等领导的高度评价。 二是 24 所公办幼儿园改扩建工程，已结合住建局设计室制 定了具

14、体的建筑设计方案，下一步进行预决算和招投标，预计 7 月份动工兴建，12 月底全部完工;投资 600 万元兴建的省级示 第 9 页 范园-县第二幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建设实施 顺利，26 所标准化联校，建设完工了 22 所，完成率达 84.6%， 剩余的 4 所正在进行内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总 投资 200 万元、建筑面积 2000 平方米的特教学校，宿舍及康复 训练楼主体建设正在封顶，预计 9 月底可竣工投入使用。 (2)“一岗双责”强势推进。按照“局长包片、科长包校、 校长包年级、班主任和课任教师包班”的管理思路，严格执行 学校安全“一岗双责”制度。签订自上而下的安

15、全责任状，加 大指导、协调和监督力度，强化安全隐患排查和责任事故倒追 措施，抓好学校值班和安全日志的汇总通报，并组织学校开展 多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的 演练活动，提高师生安全防范意识，在教育局统一督查和不定 期抽查下，全力构建了学校安全无缝隙管理网络。 (3)队伍建设实现规范化、高效化管理。一是校长能上能下 制度彰显活力。为充分调动校长工作的积极性，实现校长能上 能下机制的科学、规范、高效运行，6 月份成立了校长工作综 合考核办公室，并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对 学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校安全、 新课堂构建、党风廉政等方面的综合

16、考核，使校长的选拔、使 用、去留更加科学、合理、公正，从而实现由好校长锻造名学 校的教改目标。二是第四轮教师全员文化知识考试圆满结束。 7 月 9 日10 日，全县 6215 名在岗教师，分时段、分学科 第 10 页 在 XX 一中参加了文化知识考试，考试过程实行全视频监控，考 试成绩将在今日 XX公示，确保实现教师业务素质提升和人 事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。 努力实践“以人为本，全面发展，寓教于乐，塑魂尚能” 的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推进，通过丰富多彩 的体艺活动，在全县各中小学，逐渐形成了各具特色的内容体 系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养

17、。4 月 25 日， 市教育局党组书记、副局长带领各县教育局负责同志对我县 “双爱好”活动成果进行了观摩，并给予了高度评价。 (4)20XX 年中高考工作圆满完成。投资 150 余万元，完成 了 XX 一中、二中、实验高中等 3 个标准化考点工程建设，新增 了 34 个考场，加装 45 个监控摄像头，同步实现国家、省市县 四级网上巡查的全程覆盖，为全县学生参加中高考提供了便捷、 优质服务和宽松的应考环境，圆满完成了组考任务。20XX 年全 县参加高考考生 4964 名，一、二本上线人数为 720 名;参加中 考考生 6385 名，500 分以上 874 名。 (5)新课堂创建成果显著。积极开展

18、以创建新课堂为课题的 县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博 采众家之长，探索具有 XX 特色的教法教改之路，涌现出了二中、 一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学校，课改成 果受到了媒体高度关注，20XX 年 1 月， 中国教师报以 第 11 页 XX“尝试”新课堂为题，将我县作为区域课改的先进典型 专版进行报道，向全国予以推广。在近期组织的全县初中、小 学创建新课堂观摩大会上，我县的新课改成果受到市教育局领 导的高度评价，并在 20XX 年全市教育工作会上，以综合排名第 二的优异成绩被授予“邯郸市教育工作先进单位”荣誉称号。 二、存在的问题及原因分析 首先，教育资金投

19、入总量不足。一是由于教育重点项目较 多，政府投入有限，投入资金总量显得不足，特别在重点项目 建设中，配套资金落实不到位，资金缺口依然较大，相应地项 目建设进度受到影响。二是合并后的新校，学生数量增加，相 应的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器材等必备设施， 都需要配臵升级，资金需求较大，学校无法承担。 第二，教师队伍建设亟需加强。自 2003 年以来全县义务教 育学校 9 年时间没有招录教师，直接导致了队伍整体缺编、年 龄老化、学科结构不平衡、幼儿教师严重短缺等问题。 第三，优质教育资源不足。县城优质初中相对较少，幼儿 教育资源短缺，大班容量等问题得不到彻底缓解，优质教育资 源的总量不足，

20、不能满足群众对高素质、高水准教育的渴求。 比如：优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校，有的 还满足不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所，大量的民办 幼儿园条件简陋、管理跟不上，幼儿教师素质整体较差，直接 影响幼儿的教育和成长。 第 12 页 第四，高中生源质量差、优秀生流失严重。随着生源争夺 大战日趋激烈，导致我县的优质生源出现外流，生源质量大打 折扣，整体水平明显受到损失，从每年高中招生来看，全县前 200 名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不 得不降低门槛招录，甚至录取分数线比周边县低了 100 分还多， 教育质量大幅提升任务艰巨。 三、下半年目标规划 (1)深化人事

21、制度改革。一是继续健全“一校一卡、指纹考 勤、远程管理、校长负责、有奖举报”制度，狠抓教师离岗、 脱岗治理;二是按照“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完 善教师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是采取“两定三选 一淘汰”的优化组合考核办法，实现县域教师合理分流，激发 教师工作热情和活力。 (2)抓好学校安全管理。积极开展“平安校园”创建活动， ，围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项安全主题， 联合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校安全 立体防范网。同时，坚持“以人为本、以情治访”的原则，综 合运用政策、法律、行政等手段，采取教育、协商、调解等多 种有效方法，依法、及时、合

22、理地处理群众反映的热点、难点 问题，切实维护学校和师生的合法权益，创设安全、和谐的教 育教育环境。 (3)抓实教育教学管理。以教师全员文化知识考试为基础， 第 13 页 以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开 展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，形成以尝试教学 法为主线，博采众家之长、具有 XX 特色的教法教改之路，具体 在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力提师能， 构建新课堂，促进学生的全面素质培养，从而促进教育教学质 量的提升。 (4)协调办好民办教师资格认证工作。在报经县政府主管领 导批准后，我局按照省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任 教经历的人员进行了初

23、步摸底统计，目前共计 5870 人到教育局 进行了登记，确切身份有待下一步认证。同时制定了关于为 农村原民办代课教师发放教龄补助的实施方案 ，确定了工作方 法、步骤、认证原则、补助标准等，正在筹备召开全县原民办 代课教师教龄补助发放工作安排部署会。 (5)圆满、顺利完成教师招聘的后续工作。截止目前，我县 教师招聘报名及笔试工作已经结束，参加报名的 316 名本科毕 业生，经过首轮笔试，有 213 人将进入教师招聘的面试程序。 近期我局将按照县里安排，具体实施教师招聘的面试工作，最 终将有 112 名优秀人才跻身教师队伍，助力 XX 教育。 (6)强力开展教师暑期大培训。首先对中小学 14 个学

24、科、 7000 多名教师，分学科、分学段、分类别进行新课程标准全员 培训;第二，加强我县的全国尝试教学协作区北方教育基地建设， 第 14 页 重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子 实、门社强等一批名师，通过合作、交流，提升我县教育的影 响力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我 县进行“同课异构”培训，开阔教师视野。第四，强化校长封 闭培训，启动第二届“白云杯”教师讲课赛和首届校长听课、 评课大赛。 年中工作总结及下半年工作计划范文【三】 销售工作，是以结果为导向的工作，20XX 年上半年已结束， 总结工作成果如下： 上半年工作回顾： 今年公司继续了 20XX 年

25、回款紧张，流动资金严重不足的状 态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以 有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。 在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监 督下，开票回款工作实施较为顺利。 产品种类： 代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括 KORLOY、京瓷、 三菱、OSG 等，复杂及相关刀具方面的代理包括 DTR 滚刀、 DATHAN 插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是 第 15 页 整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供 应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们 也是像我们服务我们的客户一样在服务我

26、们，但是不知道为什 么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款 不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理 等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑 问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说 明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希 望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的 时候也可以伸出援助之手。 钢制刀体的非标刀具：BT、HSK 等接口的非标镗刀体目前 市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百 斯图，其成立于 20XX 年，短短几年时间，其销售业绩早已超过 千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制

27、非标刀具进行开 发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失 败告终。 超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条 刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含 量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了 多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难 的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、 或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路 第 16 页 逢生，但这并不是公司发展的本意。 众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品 制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司 一直在努力承接，但刀片与铰刀的

28、业务一直不是特别饱满，刀 片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的 非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分 市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来， 从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利 弊还需领导做决断。 市场主要方向： 汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动 系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向， 但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底 牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器 套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、 半轴、车桥、球头等，部分产品已经

29、成为我们的客户，但由于 地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要 靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。 另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事 业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空 航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势， 虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高 第 17 页 昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。 目前我司与 XXX 航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使 我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将 会有显著的增长。 下半年工作计划： 积极的回款与对账政策，在下

30、半年的工作中，依旧要努力 贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金， 从而对公司的正常运营有一个良好的保障。 机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装 夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控 机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以 直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不 过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短 期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三 类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而 目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他 厂家产品的形式，很少有国产厂家

31、可以直接与机床厂家配合进 行交钥匙工程。 目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第 一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产 品大约有 90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能 承受的。 第 18 页 第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线 所使用的产品大约有 60%以上均为进口，机床为合资产品，工 装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口， 切削刀具大多选择日本三菱与 OSG，冷却液油品也是日本进口， 有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产 线的稳定性还是值得认可的。 第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看， 其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是 刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是 台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产 线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以 往的逐一替换的销售模式。 虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人 员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀， 以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的 熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。