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1、第 1 页 20XX 年公司业务员个人计划范本 特征码 YLSGORuhGmmahjQacXeV 在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员 都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你 必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样 才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为 没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去 工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员! 转眼间又要进入新的 20XX 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和
2、认真 学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这 方面还希望业务经理给与我支持。 第 2 页 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律
3、事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交
4、办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 第 3 页 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业 知识与综合能力的
5、相对提高，对规模较大的企业符合了中国 驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针 对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交 办业务的进展情况。 以上，是我对 20XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争 取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接 20XX 年新的挑战。 这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更 好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活， 也为了将来更好的发展，我不得不的努力，也许现实情况就是 第 4 页 这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的!