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1、2005香格里拉中秋活动方案,市场中心促销部 2005年6月18日,活动目的,利用中秋旺季，提升香格里拉产品销售 加快香格里拉新品推广速度,基本策略,通过两个途径，分别针对流通商和消费者进行中秋促销活动： 流通渠道：香格里拉金秋之旅活动 消费者： 单支产品买一赠一活动 礼盒产品赠送精美高脚杯礼盒,一、流通商活动：香格里拉金秋之旅,已经在今年组织过香格里拉之旅促销活动的分公司，本部分的活动方案可以不执行。但需向促销部说明备案！,香格里拉金秋之旅,活动时间：2005年6月26日2005年8月25日 活动对象：批发商（或直接从总经销处进货的酒店终端、商超终端和团购）,活动产品,活动产品（经销商提货价
2、在120元/件、箱以上的产品）,活动方式,活动期间，批发商（或直接从总经销进货的酒店终端、商超终端和团购）累积进活动品种达200件,可获得一个旅游名额 总经销不享受进货获旅游名额的活动优惠，但总经销每组织五个旅游名额，既可获得一个旅游名额。 本活动旨在推动分公司的销售，并非解决经销商库存问题，而是刺激流通渠道商户进货，因此活动优惠只针对活动期间经销商从分公司新进货的产品。,旅游活动介绍,活动目标,全国共组织旅游名额2000个 中、高档品种销售40万件，销售收入5000万元以上,任务分配表,流通商活动费用预算,“金秋之旅”总预算480万 经销商提货价在120元/件以上的产品，平均每件投入12元
3、目标40万件，共计投入费用480万元,费用分摊,旅游费用由分公司承担,活动管理,分公司应尽早确定合作旅行社，并确定合适的旅游线路和旅游时间，以便销售过程中作为给批发商的明确承诺； 分公司应就合作旅行社、旅游线路、团费、旅游时间等信息进行谈判后，填报香格里拉金秋之旅分公司实施计划（见附件），并报总部批准方可向批发商承诺； 各分公司不得在总部规定的各项价格政策基础上追加其他政策； 分公司应严格监控，防止批发商转卖旅游名额；并严格防止倒货、低价倾销货物现象。,二、消费者活动： 买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒,香格里拉中秋消费者活动,活动时间：9月10日10月10日 活动对象：大中型商超终端消费者,活动
4、方式,主流单支产品“买一赠一”活动 礼盒产品、老树系列“赠送精美高脚杯礼盒”,单支产品“买一赠一促销包”,活动方式： 对“主要中档以上产品”赠送“低档产品”的买一赠一活动 将活动产品与促销赠送的产品放入买一赠一促销包 产品组合建议： 大藏秘干红一支赠送天籁爽红一支 解百纳干红一支赠送雪域丽人一支,礼盒产品和老树系列赠高脚杯礼盒,活动方式： 消费者购买香格里拉礼盒产品，每盒礼盒赠送单只装高脚杯礼盒一盒 消费者购买香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒,活动地点,大中型商超 要求在全国1000家中型以上商超实施本活动 活动商超要求 商超单店面积500平米以上 提供端架
5、或堆头或大块面货架用于活动产品促销,促销品设计,单只装高脚杯礼盒 三件套高脚杯礼盒,标准名称：05款香格里拉单只装高脚杯礼盒 单价：10元/只 大宗定单供货周期：15天,标准名称：05款香格里拉三件套高脚杯礼盒 单价：30元/只 大宗定单供货周期：15天,特别提醒,目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活动的促销品库存，这些促销品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活动中充分利用好！,活动支持,8月26日9月25日： 经销商进货香格里拉礼盒，按每盒礼盒配给一个高脚杯礼盒； 根据分公司确定的“买一赠一”方案，每件规定的“中高档单支产品”配一件“低档单支产品”，并配发相应数量透明促销
6、袋和脖套；例如： 进大藏秘干红一件赠送天籁爽红一件 进解百纳干红一件赠送雪域丽人一件 经销商进香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒。,助销工具,透明双瓶促销袋 香格里拉05中秋“买一赠一”脖套 香格里拉05中秋围纸 香格里拉05中秋价格牌 香格里拉05中秋X展架 围板设计 活动执行手册,标准名称：香格里拉透明促销袋 单价：1.20元/只 大宗定单供货周期：15天,标准名称：05中秋香格里拉买一赠一脖套 单价：0.18元/只 大宗定单供应周期：15天,标准名称：05中秋香格里拉围纸 单价：1.78元/米 大宗定单供应周期：25天,标准名称：05中秋香格里拉价格牌
7、单价：3.00元/天 大宗定单供应周期：15天,标准名称：05中秋香格里拉X展架 单价：23元/只（支架8元/套，画面15元/只） 大宗定单供应周期：15天,标准名称：05中秋香格里拉围板设计,堆头效果,标准名称：05中秋香格里拉活动执行手册 单价：2.00元/本 大宗定单供应周期：15天,活动目标,活动期间实现： 礼盒酒销售额1000万 藏秘干红、解百纳干红销售额2000万,任务分解,活动奖励,本次活动奖励请见随后发布的公司文件关于2005年中秋销售大会战奖罚办法的规定中的相关条款。,费用分摊,堆头费、端架费、促销品费用全部由分公司承担： 助销工具费用由总公司和分公司各承担50。,活动管理,设立项目负责人 活动开始前进行任务分解，填写2005香格里拉中秋活动任务分解表，将旅游、礼盒、主流单支的任务分解到各区域各业务员。,活动时间表,活动解释,本活动方案由总部市场中心市场促销部提供解释 活动联络人： 黄钰： 办公电话：010653033888529 手机：13811773527 小灵通：01087533170,祝愿大家在中秋旺季创造新的辉煌！,