【工作总结】银行三季度工作总结及第四季度计划[1].docx

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1、第 1 页 银行三季度工作总结及第四季度计划1 特征码 lfblFcUEzRRBalNyVxfy 三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作 思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市 场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度 不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为 下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工作和经营情况 至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长 亿元，增幅，其中储蓄存款比年初增长亿元，余 额达亿元，增幅，对公及其它存款余额亿元， 比年初增加亿元。 人民币贷款余额亿元，比年初增放亿元，增幅达 。其中农业经济组织、农户贷款余额

2、亿元，比年初 增长亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额亿 第 2 页 元，比年初增长亿元；中小企业贷款占总贷款。 月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长 万美元。国际结算量万美元，比去年同期增加万 美元，其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美 元；进口结算量万美元，比去年同期增加万美元。结 售汇合计万美元，比去年同期增加万美元。外汇贷款 余额万美元，比年初增长万美元；人民币打包贷款 万元，比年初增长万元。 九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比 年初减少万元，不良资产占比，比年初下降个百分 点。今年三季度，贷款综合收息率，比去年同期增加个 百分点，季度我行实现帐面利润万元。 今

3、年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： （一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。 今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但 在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距， 第 3 页 总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分 认识到“逆水行舟，不进则退” ，三季度，我们一步不松抓组织 存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情， 长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组 织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行 十周年献礼，月号，独立经营以来第

4、一次在晚上召开了各支行 行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、 争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水 平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞 赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推 动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金 工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再 次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力 度不大的位支行行长，在支行举行现场会。再一次鼓劲增 压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看支行 营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和 每季考核结果；听

5、支行组织资金实行公开、公正、透明考 核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇 第 4 页 报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心， 发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考 核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更 加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己 知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比 贡献、争市场组织资金竞赛简报 ，每周公布存款情况，跟踪各 支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追 我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元， 存款市场份额得到

6、稳步拓展。 三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作 思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市 场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度 不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为 下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工作和经营情况 至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长 亿元，增幅，其中储蓄存款比年初增长亿元，余 额达亿元，增幅，对公及其它存款余额亿元， 第 5 页 比年初增加亿元。 人民币贷款余额 亿元，比年初增放亿元，增幅达。其中农业经 济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、 个私、股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增

7、长亿 元；中小企业贷款占总贷款。 月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长 万美元。国际结算量万美元，比去年同期增加万 美元，其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美 元；进口结算量万美元，比去年同期增加万美元。结 售汇合计万美元，比去年同期增加万美元。外汇贷款 余额万美元，比年初增长万美元；人民币打包贷款 万元，比年初增长万元。 九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比 年初减少万元，不良资产占比，比年初下降个百分 第 6 页 点。今年三季度，贷款综合收息率，比去年同期增加个 百分点，季度我行实现帐面利润万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： （一）狠抓组织资金，稳步拓展市场

8、份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。 今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但 在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距， 总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分 认识到“逆水行舟，不进则退” ，三季度，我们一步不松抓组织 存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情， 长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组 织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行 十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行 行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、 争

9、市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水 平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞 赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推 第 7 页 动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金 工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再 次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力 度不大的位支行行长，在支行举行现场会。再一次鼓劲增 压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看支行 营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和 每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明考 核的经验做法和强考核，扩份额，促进各

10、项业务稳健发展的汇 报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心， 发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考 核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更 加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己 知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比 贡献、争市场组织资金竞赛简报 ，每周公布存款情况，跟踪各 支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追 我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元， 存款市场份额得到稳步拓展。 （四）广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升。 第 8 页 随着金融业服务

11、时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争 的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势 上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行各片总 部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机 关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客 户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考， 积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全 行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促 进商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演讲者， 通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共名优胜者。 比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得 到了提升，

12、优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相， 运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放 式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对 面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走 进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放 式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区 来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近， 和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行 第 9 页 形象作出贡献。 四季度工作打算 四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前 三个季度经营工作中存在

13、的存款增长 稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充 足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工 作会议提出“份额” 、 “效益” 、 “风险”和“形象”八个字抓好 工作，向独立经营周年献礼。 突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子 竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存 款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之 以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活 动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 第 10 页 紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的

14、最后一年，四季度要继 续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发 区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统 业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控 制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防 范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率 和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。 狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发 展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机， 锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一 要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建 设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量 做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实 到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类 企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步 第 11 页 强化信贷管理打好基础。