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1、目 录,活动背景,2008年，油价持续上涨，节油成为行业关注的最热点话题。汽车的节油性能也成为消费者在选车时的一个重要参考标准。斯柯达作为中级车领域的重点车型，更是消费者在购买时所关注的重点。 北京奥运圆满结束，环保节能成为全社会的一个导向，也让赞助车型斯柯达在宣传形象上得到巨大的提升。在后奥运时代，举办一场盛大的斯柯达系列节油活动，同步进行媒体深度报道，一来将巩固斯柯达品牌在受众中的印象；同时也可突出斯柯达节油、环保形象，提升斯柯达美誉度。 为区别于其他品牌车型节油性能的宣传泛化，这次斯柯达城市节油达人挑战赛，是以消费者为视角的新颖方式，必将引起广泛的关注和参与。,活动目的,以绿色环保、节能
2、驾驶、树立斯柯达节油达人典范、建立车友间沟通平台等方式呼吁起广泛的社会联动效应。 以一场全民参与的节油挑战赛，支持节约型社会绿色节能环保理念，提升斯柯达品牌的公益气质。 通过线下的节油活动与线上的媒体传播，整合营销，在一段时间内形成斯柯达在武汉地区的热点传播，提升斯柯达的品牌知名度与美誉度，进而增加驰美特展厅集客能力，提升销售成绩。 收集潜在客户：200批 现场订单：10批 现场成交量：5批,活动概况,活动时间：2008年9月-10月 活动主题：斯柯达2008城市节油挑战赛 活动对象：节油擂主、社会募集的节油高手、驰美特邀约的客户 活动内容：斯柯达完美节油体验、斯柯达城市圈地节油赛、斯柯达房
3、交会节能车展,活动安排,10月18日-19日 节能车展,参加十月房交会节能车展，宣传斯柯达节油性能。,9月XX日 节油体验赛,邀集斯柯达车主前往梁子湖，学习节油技巧，感受斯柯达完美节油性能,10月XX日 圈地节油赛,邀集斯柯达车主在奓山试驾园参加圈地节油赛，评选出节油达人。,长途节油体验赛,活动时间：2008年9月底（具体时间待定） 活动地点：武汉梁子湖生态风景区 活动对象：节油擂主、社会募集的节油高手、驰美特邀约的客户 活动内容：发车仪式、长途行驶、螃蟹宴、节油讲座、节油体验赛,车队人员构成,驰美特领导：2名 （视具体情况定） 比赛人员：20名 （驰美特邀约客户、媒体募集、与斯柯达车友会合作
4、募集） 比赛人员家属：20名 （每位车手可携带一位家属） 媒体记者：10名 （随行媒体记者） 节油专家：1名 （资深节油专家暨活动主持人） 驰美特店售后工作人员：5名 东方时代广告公司工作人员：6名,前期准备工作,前期媒体宣传： 联系和确认合作媒体及随行记者 撰写活动宣传信息，进行媒体报道预热 武汉晨报、时代车网、靓车行、电台四大媒体发布活动告知信息，征集活动参与客户 联系武汉斯柯达车友会，征集参与客户 活动场所的联系和布置 比赛车辆的安排以有参赛客户的邀请 各驰美特在邀请客户时，事先提醒活动前统一使用97号汽油 驰美特活动整体准备： 活动物料制作、展示 活动内部分工及沟通 销售人员电话告知参
5、赛品牌新老客户 工作车辆准备,展厅场地布置,展厅外： 设置发车台，进行气氛渲染； 展厅外前面玻璃悬挂活动横幅，展厅二楼栏杆悬挂室内条幅 展厅内： 驰美特店内展车旁布置宣传活动内容的易拉宝 店内咨询台摆放活动宣传资料及活动登记和反馈表 指定加油站悬挂横幅，游戏场地进行布置。,活动流程（一）,活动流程（二）,流程详解,驰美特展厅 1、签到集合：所有参与人员在规定时间内到达指定出发点。 2、比赛车辆准备：所有参与比赛的车辆集中进行检查、贴编号。 3、媒体抽签选择车主：媒体朋友抽号码选择随队车主，与同号的车主组成一个小组，当车主取得名次时，媒体朋友会得到相应的奖励。 4、发车仪式：准备工作完毕后，举行
6、发车仪式，领导讲话、宣布比赛规则和注意事项、熟悉路线、领导宣布发车。 出发地加油站 5、到达加油站，进行统一加97#汽油，所有参赛车辆油箱加满，并贴封条。 体验赛途中 6、节油体验赛开始：在驾驶途中，工作人员对每台参赛车辆进行监控，控制车速和行车纪律。,流程详解,目的地加油站： 7、到达目的地：车队到达目的地加油站，等所有车辆基本到达时，再次集中加满车队车辆油箱，工作人员记录每辆车的加油量和行程表，并计算出百公里油耗，计算排名。 8、监督人员对每辆车的加油量进行现场播报，并由车主进行签字确认。 梁子湖生态风景区： 9、午餐：车队开往风景区，组织所有人员共进午餐。 10、休闲娱乐：根据场地条件，
7、可选择性开展趣味游戏竞赛或风景区观赏活动。 11、特邀节油专家开办节油讲座，和车主分享节油技巧。 12、集合返回在目的地加油站再次加满，贴封条，节油体验开始。 武汉展厅： 13、到达武汉，再次在出发点加油站加满油计算返程百米油耗成绩。 14、在4S店展厅，进行成绩公布、颁奖小礼物。,活动规则,1、出发前所有参赛车辆进行统一检修，并贴编号。 2、出发前，各驾驶员需出示驾驶证，并登记相关资料。 3、在指定加油站进行统一加油，选手出发前先使用同一加油机将油箱加满，高速公路阶段保持公里小时（正负公里）的速度行驶，中途不得更换驾驶员，到达终点后，使用相同的加油机再次将油箱加满，统计加油量。返程时计算方法
8、同去程。 4、比赛过程中保持行驶车距，以体验节油为比赛目的，不拼速度，保证行车安全。 5、要严格按照指定路线行驶不得抄近路或中途私自加油，一经发现，比赛成绩则为无效。 6、途中如遇迷路、故障等情况马上联系救援人员。 7、活动结束结队到指定酒店参加答谢晚宴。,参赛须知,参赛选手自愿参加本次比赛，自备参赛用车； 参赛选手必须持有国家颁发的正式驾驶执照，驾龄两年以上； 比赛中严格遵守各项交通法规和主办方的相关规定，并时刻注意行车安全； 比赛过程中因驾驶或自身车辆状况及其它因素造成的事故及各种意外闪失均由参赛选手自行承担； 比赛过程用油由主办方提供； 主办方保留本次活动解释权。,体验路线,发车点：驰美
9、特展厅,节油讲座,加油站统一加油,前往梁子湖途中,到达景区，测量油耗,螃蟹宴，景区游玩,景区加油站统一加油,返程 途中,武汉加油站统一加油,到达展厅，公布节油成果,结束,景点简介,梁子湖生态风景区位于鄂州市南部，是驰名中外的武昌鱼的故乡。梁子湖水体清洁，水质纯净，湖山相连，水天相接，湖中有宝岛，岛上有奇湖，湖心又有岛，层次极为丰富。 岛上无污染、无噪音，冬天无虱，夏日无蚊蝇，盛夏时日，气温要比周围城市低2-3摄氏度，是极理想的避暑、疗养胜地。,景点简介螃蟹宴,九月，梁子湖蟹黄鱼肥的季节。 节油赛选择在这个季节举行也切合了武汉特色的美食文化，节油挑战达人们在轻松的氛围中完成节油挑战赛，也一边享受
10、美食。 趣味螃蟹比赛 形式： 情侣吃螃蟹大比拼一对情侣合作吃一只螃蟹，用时最短获胜。 限时吃螃蟹大挑战在规定的时间内（拟定3分钟）吃螃蟹最多着获胜。,现场趣味比赛,将斯柯达车主按游戏规则分成若干小组，然后每组给予30秒的自我介绍，选出每组组长一名。 1、空间挑战赛：在指定的时间内，进入车内，必须脱掉鞋子。关上车门后，清点人数。多者胜出，人数不够的队伍可发挥魅力进行拉人。 2、提速比赛：从制定的起点开始，在直线道路上行驶到终点位置，计算所用时间，时间少者获胜。每组选3位代表参加，分3局比赛。 3、找找看：一组队员将事先准备的5件物品，藏入车内，另一队回避，然后另一队到车中在指定时间内找到物品，每
11、找到一个得一分。可按队员人数分批进行。,（此项目为备选）,城市圈地节油挑战赛,活动时间：2008年10月（具体时间待定） 活动地点：武汉奓山试驾园 活动对象：斯柯达节油体验赛客户、社会募集的节油高手、驰美特邀约的客户 活动内容：外挂油箱改造、节油挑战赛、斯柯达擂主挑战赛、颁奖,本次比赛将统一采用车主平时自己驾驶的斯柯达车型（或驰美特提供的车），并按排量分组。保证本次比赛结果客观、公正。 在比赛中，采用外挂式油箱，统一注入1L汽油。选手驾驶自己的车辆在环形场地里跑圈，直至不能前行为止；然后工作人中将油路切回车辆自身油箱； 以仪表盘上显示的行驶距离，最远者为胜；若相同距离，则用时最短为胜。,创意阐
12、释,驰美特领导：2名 （视具体情况定） 比赛人员：20名 （通过媒体、车友会合作募集和驰美特邀约） 擂主：1名 （已定） 公正员：2名 媒体记者：10名（每台赛车随行一位媒体记者） 主持人：1名 节油专家：1名 （邀请资深节油专家） 驰美特售后工作人员：4名（协助改装油箱） 东方时代广告公司工作人员：10名,人员安排,比赛用车20辆、工作用车5辆。 比赛用车 比赛用车按照斯柯达同排量车型分组 ，颜色不同；比赛用车共20车辆。 比赛用车由选手自备；使用时间1天。 比赛用车车外形较新，行驶里程约10000公里，里程接近。 比赛用车随车附带工具有：备胎、千斤顶、工具包、三角警示牌、灭火器等（标准随车
13、工具）。 工作用车 使用时间：1天。 车型/车数：工作车4台 ； 工作车贴上了车贴：标注工作车、摄影车。,比赛用车、备件,路线情况： 到达里程：从展厅出发，到比赛场地约50公里。 比赛方式：环形道路两侧同时发2辆车，终点为油尽为止。 节油大赛路线选择： 比赛场地拟定为武汉市大型试驾场地或风景区； 比赛路型设计为环形路线，一圈全长不超过10千米，比赛全程为单向绕圈。 路线状况： 选择四周风景优美、路况良好的市区公路路面，减少意外因素，保证活动的效果。,比赛路线情况,比赛使用的赛车都为斯柯达车型（按排量分组）。 出发前，各驾驶员需出示驾驶证，并登记相关资料。 为了使检测成绩更科学、更直观、更准确，
14、专门引入外挂油箱。从车体自带的油箱到发动机的油路将在赛前由技术人员断掉，在比赛里，用这个专用油箱来给车供油。每位车手出发之前，会把燃油一直加满到这个注油口的刻度线位置。 加油过程中，油箱内的空气可以从这里排出去。所以出发之前能保证油箱是满的。因为注油口的截面面积远远小于油箱内的截面面积，所以由视觉偏差引起误差可以忽略不记。比赛之后，车手回到这里，再用量杯把油箱加满。 加进去的油辆除以车辆里程表上显示的实际行驶里程就是这辆车在比赛中的百公里平均油耗，也就是这位车手的比赛成绩。 比赛过程中保持行驶车距，以节油为比赛目的，不拼速度，保证行车安全。,挑战赛规则,设置警戒线,装广告伞,设置锥筒,安装英雄
15、榜,设置擂鼓,安装帐蓬,赛场氛围布置,在每个转弯的路口，设置引导方向的指示牌。,休息观摩区，用于接待领导、记者以及参赛选手的休息。,赛场氛围布置,每台参赛车内都设置了路线图，方便了车手在比赛中掌握正确的比赛路线。,比赛之前，所有参赛车都由工作人员贴上活动主题车贴,赛车布置,活动流程（一）,奖项、奖品设置（1人为比赛过程中的驾驶员） 按排量分组，评出如下奖项，每组奖项为： 冠军：1人 1500元加油卡/人（或者是3000元售后优惠卡） 亚军：1人 800元加油卡/人（或者是1500元售后优惠卡） 季军：1人 500元加油卡/人（或者是1000元售后优惠卡） 纪念奖：若干名 纪念品1份 礼品设置：
16、 用户家属：20人，纪念品1份/人 媒体记者：礼金、纪念品1份 媒体邀约依实际情况而定 此奖项为拟定项目,奖品奖项/礼品设置,活动注意事项,活动推广策略,一、媒体配合原则 1、突出宣传节油达人形象，打造“良好的驾驶技巧”可以做到更省油。 在第一轮的“长途节油”体验中，我们侧重突出“节油体验”，而不是以车为载体来宣传节油，通过对客户的驾驶技巧、开车习惯的培训，实现“更省油”。 2、媒体为活动服务，扩大活动影响。 充分准备，媒体宣传紧跟活动进度，每一阶段的活动，都有媒体对活动的报道，由点到面，真正起到集客、扩大活动影响等作用。 3、通过活动，打造斯柯达品牌注重节油、环保概念，提升品牌形象。 在宣传
17、活动同时，也突出宣传斯柯达品牌在节油、环保中所做出的一些努力和贡献，以及驰美特在车辆销售、维修中所做出的良好服务，提升斯柯达品牌和经销商的公益形象。,斯柯达房交会节能车展,活动时间：2008年10月18日-10月19日 活动地点：武汉国际会展中心 活动对象：斯柯达潜在客户、驰美特邀约客户 活动内容：静态展示、车型讲解、现场促销、互动活动,内容详述,静态展示 车展现场设置斯柯达展示车辆，展车统一贴节能主题车贴。展区内设置节油赛回顾区，在斯柯达的文化墙上展示节油赛花絮以及节油赛获奖车主的写真。营造良好的节能氛围。,内容详述,车型讲解 驰美特销售精英在车展现场进行车型讲解，详述斯柯达车型的配置、内饰、操控性能，突出斯柯达的节能理念。,内容详述,现场促销 驰美特针对房交会节能车展，推出专项优惠政策，在最具有价值的潜在消费者面前把握机会，提升现场成交量。,内容详述,互动活动 驰美特针在车展现场开展各类互动活动，吸引观众注意，让斯柯达展区成为车展的热点区域。如：吹气球比赛、纸飞机、有奖问答等。,Thank you !,