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1、,内蒙古名都枫景房地产 网络营销策划案,一、市场调研分析 （一）市场调查 （二）产品分析 （三）消费者分析 （四）竞争对手分析 二、网站规划 （一）网络营销战略目标 （二）域名的命名 （三）网站虚拟主机的申请 （四）网页设计制作 三、网站推广 （一）线上推广 （二）线下推广 四、预算,市场调查,1、企业情况 2、产品情况 3、产品销售区域及市场占有率 4、目前产品的销售渠道 5、消费者情况 6、竞争对手情况,内蒙古名都房地产开发有限责任公司是中华人民共和国企业法人,设立于2005年4月30日。名都房地产开发有限责任公司拥有雄厚的资金实力和强大的技术力量，具有丰富的房地产开发经营经验和先进的企业
2、经营管理理念。,名都枫景维多利亚城位于展览馆东路北侧、爱民路东侧，北距文化旅游特色大道成吉思汗大街约500米，南距海拉尔路约600米，距新华大街、展览馆约2000米。 名都枫景住宅小区将蒙古族文化元素与现代欧式风格融入现代建筑之中，使整个小区建筑既体现出现代建筑的动感，又有浓郁的地方少数民族文化特征。 秉承为百姓建造健康住宅的理念，充分体现建设节约型社会的要求。 名都枫景住宅小区项目楼盘的户型采用做到南北通透，做到了四明设计：明橱、明卧、明厅、明卫。,销售区域重点是呼和浩特，也涉及周边城市，比如包头、鄂尔多斯等。由于现在房地产发展较快，加之一些不确定性，公司无从判断，因此，市场占有率不明确。,
3、名都枫景住宅小区主要是现房交易，避免交叉施工，也避免了消费者承担风险，销售渠道有坐销和行销两种，坐销是指有意买房者去售楼中心了解情况，工作人员给与解释，行销指工作人员通过各种手段出去推销，发掘潜在消费者，其宣传手段包括网络，短信，打报，平面广告等。,该小区住房针对的是中高收入的消费群体，消费者中多包括公务员、教授等追求品质生活的人群，但是，也有针对毕业大学生及收入较低人群的小型住房。 近年来，呼和浩特经济的快速发展带动房地产业的发展，名都枫景存在众多竞争者。,产品分析,1、产品特性 2、如同类楼盘相比的优劣势 3、名都枫景楼市所面临的机遇与挑战,（1）固定性：房屋就在那里坐落着，一般情况下不会
4、有变化，所以具有固定性 （2）升值性：随着经济的增长，房地产肯定会增值 （3）安全性：校区设有监控器，保护户主的安全；实行人车分离，商住分离，真正保护户主的安全 （4）观赏性：小区绿化高达50%，而且是用枫树绿化，当枫叶红时，小区内一定会出现一道亮丽的风景线 （5）方便性：小区内设有各种娱乐设施，且有幼儿园、小学等，可以使住户在小区内完成日常所需活动,优势 配套设施齐全，小区内有英式阅览室，多功能健身房，网球场、羽毛球场、室内游泳馆,儿童戏水乐园，童趣游戏空间，国际双语幼儿园，景观广场，名都北垣分校 环境优美，绿化程度高 英式管家式的物业服务，完美的服务内容，高质的服务质量，红外线监控系统，让
5、您的每一次会回家都能享受到贵族的礼遇 真正的实现了人车分流、商住分离 板式电梯小高层，46米楼间距 政府强势打造的上升地段，升值潜力巨大 团购优惠，现房销售 劣势 现在周边环境较差，不久以后将会得到全面的改善,名都枫景楼市面临的机遇分析,(1) 政策方面 国家进一步加大了宏观调控的力度，并出台了一系列有针对性的宏观调控政策。 (2)经济条件 内蒙古的经济发展活跃起来，居民收入与日俱增，一般居民也有条件购买现代化住房。 (3) 观念更新 居民的“享受”心理进一步提升，致力于“边消费，边赚钱”的理念上来。 (4)消费人群 消费人群的需求在逐年增加。,名都枫景楼市面临的挑战分析,首先，随着居民生活水
6、平的提高，居民住房要求日益个性化，选房的条件多样化，自由化。 其次，在改革开放和市场经济的影响下，我区各个大中型房地产开发企业数量迅猛增加，即，名都枫景企业的竞争对手增加。 再次，受去年经济危机的影响，楼市一直处于下滑趋势，资金周转不灵，尽管政府已采取宏观调控来救市，但是要想真正从经济萎靡中就出自己，还得靠自己。,消费者分析,现有消费者特征 消费者行为分析 潜在消费者特征及态度分析 潜在消费者成为目标消费者的可能性分析,1、生活在郊区，工作在城市的消费时尚 2、个人收入对消费者的影响 3、传统的消费心理 4、家庭生命周期的变化对房地产的影响,1、购房者群体属性分析 2、购房者观念分析 3、购房
7、者需求分析,1 、老年型住宅的需求 2、住房升值带来的消费可能 3、持币观望的消费态度 4、周边配套、交通条件和价 格仍是最主要考虑的因素,1、名都枫景各种健身器材齐全，娱乐活动场所空间大，绿化面积广，有很广泛的生活服务中心，能为老年人提供很好的生活居住环境，赢得了一些老年朋友们的亲赖。 2、名都枫景周边地区正处于拆迁政府重点改建范围，因此该地区未来有着很大的升值空间，投资者敏锐的发现了这一点，倾向于投资名都枫景。 3、利率的持续下调，鼓励更多的人拿出手中的钱，并且国家相关政策表明房价下降的可能性很小，事实表明，持观望态度的消费者逐步认识到这一点，拿出手中的钱去投资房地产有很大的可能性。,竞争
8、对手分析,1、确定竞争对手 2、企业与部分竞争对手相比的优势与劣势 3、网络竞争对手分析,由内蒙古巨华房地产有限公司开发建设的巨华，华桥世纪村；由呼和浩特市佳地房地产开发有限责任公司开发的呼和佳地；由北京金隅斥资开发的城市大规模升级型综合体项目金隅-时代城；呼和浩特新希望家园。,优势 （1）小区内栽种北京香山枫树，凸显“枫景”特色。 （2）五证俱全，购房具有质量保证 (3)户型又较多的选择空间 （4）小区周围设施齐全 （5）服务与居住环境分离 （6）升值潜力巨大。 劣势 名都枫景最重要的劣势在与现阶段所处位置不佳，在三合村与一家村之间，外围环境不理想，略显混乱。,通过网络进行广告宣传这一方面，
9、呼和佳地做的甚好，其次则为金隅时代城。但各个楼盘仅是做了网上的广告宣传，对于呼和浩特来说，房地产网络营销仍然是处女地 。 有很多企业已经开始了网上销售的业务。像呼和佳地，名都枫景、新希望家园等均简单的在呼和浩特房地产网有属于自己的页面，其内容包括在线选房、网上团购、预约看房还有户型展示等多项服务。但是在其他方面，比如说在基本信息和户型图方面，还是没有做到完整的信息介绍。同时尚没有属于自己的公司销售网页。,网 站 规 划,（一）网络营销战略目标 （二）域名的命名 （三）网站虚拟主机的申请 （四）网页设计制作,1、树立全新企业形象 2、优化企业内部管理 3、增强销售力 4、提高附加值,所谓虚拟主机
10、，就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet服务器（支持WWW、FTP、E-mail等）功能。 虚拟主机的申请方法 1、空间大小和类型 100M的ASP空间 2、服务商选择: 3、联系服务商， 在网站上注册会员,然后选好100M的ASP空间，下订单，选择支付方(有在线银行支付或邮政支付等)他们确认收到钱后会很快的开通你的空间。,定义:企业、政府、非政府组织等机构或者个人在互联网上 注册的名称，是互联网上企业或机构间相互联络的网络地址。 名都枫景相关域名： ,1 主页设计思路 2 网页版面色调的确定 3 名都枫景网站规
11、划图（单独打印） 4 广告语 名都枫景邀您共享名仕生活 名都枫景这边风景独好 坐拥枫景，立享其成,三 网站推广,-之线上推广 1、将内蒙古名都枫景中文网站信息联入最大的前20家中文信息检索器 2、在知名的房地产站点中发布内蒙古名都枫景地产的网站信息 3、结合以上，在国内众多的电子公告栏BBS上发布内蒙古名都枫景地产的最新楼盘信息及销售热点 4、在此之中，采用电子邮件方式，向潜在消费者和供应商宣传名都枫景地产的网站信息 5、通过发布网络广告，宣传名都枫景地产的网站信息 6、结合当代广为使用的QQ,MSN，BBS等网上交流平台进行宣传 7、名都在网上也及时地报道小区各种活动的内容 8、举行一些线上促销推广活动，优惠网上订购房产的业主,网站推广,-之线下推广 1、结合网站的传统媒体推广 2、结合网站的社区文化活动推广 3、结合网站的公关活动推广 4、进行有互联网特色的现场包装 5、进驻休闲场所,四 预算,小组成员：菅乐（组长）李睿（秘书）刘颖 胡敏 赵亚杰 黄亦芊 包晶晶 周燕楠 王晓红 韩小利 黄艳芬 袁秀慧,谢谢观赏,