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1、家育星平台城市运营原理,我们最懂家教：我们要帮助每位从事家教行业的创业者走向成功！ 我们工作核心：要让合作者都能实现“拥有自己的事业”的梦想！,特别强调,老子说：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 （这里“道”指原理，而非“品质”。掌握原理是最重要的事情）,家育星的运营原理：培育扩大家长群，聚焦服务诊学师。 （认真分析每个一个字，找到前后的逻辑顺序）,理解互联网教育的运营,基础教育,互联网之道,家长是客户 孩子是用户,互联网是 合作经济,家育星中家长不仅是客户更是用户,诊学师在家育星平台建校开班成为班主任,理解口碑的产生,教育的口碑 来自于勤服务 （勤于家长沟通）,孩子的教育 必须由大人来
2、主导 （家长+诊学师&网络班主任）,互联网的口碑 来自于快感式体验 （快感包括成就感、骄傲感）,家长的刚需是什么？,从百度的搜索统计分析： “孩子不学习怎么办？” “孩子不爱学习怎么办” “孩子不肯学习怎么办” “孩子学习马虎怎么办” “孩子粗心马虎怎么办” “注意力不集中怎么办” ,统计分析，家长关注最多的就是孩子的学习坏毛病,注意力、记忆力、思维力能否得到充分利用是尖子生与差生的根本区别。,家长的第一刚需,1、目前市面能够解决家长对孩子此刚需的简单并有效的办法几乎没有。 2、魏书生的理论表明：培养孩子养成优秀学习品质的最好办法就是“轻竞技”。,轻竞技，养成优秀,实现手段,新鲜的名词 才能被
3、关注,名词解析,理论基础,学习前（作业前）做一次打榜赛或小伙伴之间的PK赛，能够提高孩子的学习效率、激发孩子的潜能、培养孩子的游戏品质，包括：注意力、记忆力、思维力。,“轻竞技”是指不让孩子有压力，不给孩子有挫折的轻型知识竞赛，手到擒来的竞技，能够让孩子树立自信心的赛事，包括纵向的自我比赛、熟悉小伙伴之间横向比赛、群体间你争我赶的淘汰式比赛。,中国第一班主任魏书生理论大脑这部机器处于竞赛状态时的效率，要比处于非竞赛时的效率高得多。即使对学生毫无直接兴趣的智力活动，因热望竞赛取胜而产生的间接兴趣，也会使人忘记事情本身的乏味而兴致勃勃地投入到竞赛中去。,注意力、记忆力、思维力能否得到充分利用是尖子
4、生和差生的根本区别。,家育星 科研成果,学习 开胃菜,学习前来一场轻竞技，培养注意力、记忆力，思维力。 学习开胃菜永久免费向中小学生开放,孩子的特点,孩子什么时候最认真？ 玩的时候最认真。 玩是一种竞技、一种表现欲，更是孩子对自我的感觉。其中群体玩，也是一种社交。 在家育星平台上就是纵向打榜、横向PK、群体淘汰。,家育星平台的运营小方案：双边场关系,1、家长的刚需 2、唯一选择 3、完全免费 4、高效，每天 仅需3分钟。,（付费方）,（补贴方）,（免费建校开班） 完全属于自己的事业,（收费分成）,前期补贴，收益分成模式,无与比伦的训练环境 乐学、督学、争学,诊学服务：模块化训练、处方式安排 责
5、任心是关键 开班收益：诊学服务创造价值，无需其他投资,刚需市场的切入，免费指导 家长零投入的使用 （建校开班者协助发放）,寻找愿意赚钱的人 免费培训、免费建校开班 （线上、线下同时招募）,家育星平台的运营大方案：四边场关系,4_收益方与付费方,3_付费方,2_纯补贴方（多重）,1_补贴方与付费方转换,利益： 孩子越来 越优秀,收益： 获得学费,收益： 产品广告,不仅快速提升英语成绩 更能培养孩子优秀品质,家长,孩子,商家 奖品提供商 （为孩子提供物质奖励）,建校开班者 诊学师&网络班主任 （拥有属于自己的事业）,利益： 提升了成绩， 养成好习惯,关于诊学师及网络班主任,诊学师是指能够通过家育星
6、平台向孩子和家长提供英语诊断式教育服务的专业导师。 利用先进的家教工具，为孩子创造科学的乐学、督学、诊学、争学环境，让孩子从跟不上到快速提高英语能力，并形成优秀的学习品质。 诊学师是家育星平台从事教育的资格名称。 诊学师在家育星平台上建校开班，成为家育星的网络班主任。即：网络班主任是岗位名称。,处方式安排训练、组织赛事、报告给家长,营销上的分工与协助,运营中心负责整体的品牌营销，传播理念 网络班主任负责具体的操作（精细化操作）。 运营中心负责培训网络班主任（诊学师）,不同市场边的客户群正解家育星,诊学师 网络班主任,希望孩子成才的家长,争学中的孩子,家育星平台结构图,理解要点 1、什么是网络效
7、应 2、家长买药理论 3、家长的刚性需求是什么 4、孩子的学习是由大人来主导和推动的，大人包括老师和家长 5、现有蛋还是先有鸡？（蛋只是鸡的榜样，而非让蛋孵出鸡） 6、诊学师如何与家长、孩子形成三边互动 7、学习品质（赛事）与英语成绩（训练）如何形成的闭合循环 8、运营中心的分班要领,家育星城市运营图,要点： 1、使其壮大：我们应该集中力量栽培家长及孩子群体使其壮大培育家长刚需，以免费学习开胃菜为切入，将“轻竞技，养成优秀”系统地传播。 2、聚焦服务：我们应该聚焦服务诊学师客户层，帮助每一位诊学师走向成功，能够在家育星平台上拥有自己的事业加强培训、定期轮训。,三轮驱动多边 第一轮：充实学习商城
8、，制定学习币兑换实物奖励的细则。 第二轮：线上线下宣传“竞技养成优秀”，让家长在家育星上培育孩子养成优秀品质为刚需。 第三轮：线上线下招募诊学师，培训认证他们，使其能够在家育星平台上建校开班，成为家育星的网络班主任。,壮大家长群,服务诊学师,多边市场的宣传道具,让家长去从众、去攀比，,炒作归结点：让家长去从众、去攀比，而非改变家长的观念。 我们知道改变家长的观念很难，我们只能使用成年人的从众心理（羊群效应），让家长主动跟随，让家长去从众。 我们要造成语言上的传播事实，进行线上线下的造势。让“网络家教班”成为语言的事实，让“轻竞技，养成优秀”成为攀比的事实。,附：基本操作指南,家长群边市场操作,运营准备,附01：公司设置 附02：掌握后台 附03：掌握理论 附04：沟通话术 附05：奖励商城建立,聚集服务诊学师,城市运营中心,培育壮大家长群,建立生态圈，突破引爆点,诊学师边市场操作,附01：扫学校方案 附02：网络宣传文案 附03：进校帮扶方案 附04：进校比赛方案 附05：事件营销方案 附06：全市欢乐赛事,附01：线上招募诊学师 附02：线下招募诊学师 附03：诊学师授权策略 附04：培训认证诊学师 附05：协助诊学师招生 附06：诊学师赛事服务 附07：诊学师教案服务 附08：诊学师报价策略,Thank You !,