平面广告文案写作.PPT

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1、1 平面廣告文案寫 作 羅 文 坤 主講 http:/(海量营销管理培训资料下载) Change the rules, Challenge the brands. Sender 傳播者 行銷 策略 消費者 認知 行銷 傳播 企業 願景 http:/(海量营销管理培训资料下载) Change the rules, challenge the brands. 企業願景 Corporate Vision 商品魅力 Product Feature 研發製程 Production Process / R 其他媒體 接觸行為與習慣等。 J界定蘇珊可從下列角度著手 http:/(海量营销管理培训资料下载)

2、73 界定蘇珊Defining “Susan“ v購買使用行為描繪描繪蘇珊 或喬治的購買行為與消費特性，例如 使用量（重級輕級）、購買使 用頻率、效益期望、使用者、品牌忠 誠度、價格敏感度等。 J界定蘇珊可從下列角度著手 http:/(海量营销管理培训资料下载) 74 界定怡君 J人口特性描繪 v怡君現年30，已婚，有一名五 歲兒子。 v她畢業於國立台灣藝術學院， 目前從事室內裝潢設計，在東區開一 家工作室。 v怡君的老公創立一家網路商務 公司，他們的家庭年所得為 NT$3,150,000。 (虛擬皇家優格為例) http:/(海量营销管理培训资料下载) 75 界定怡君 J地理特性描繪 v陳怡

3、君住在台北郊區青山鎮自 購別墅。 (虛擬皇家優格為例) http:/(海量营销管理培训资料下载) 76 界定怡君 J心理特性描繪 v陳怡君是位活躍積極的女性。 v她是典型創新者，喜歡嘗試各 種新事物 v她和她的老公每天忙於許多社 交活動。 v在外用餐與設宴請客成為怡君 日常生活中的重要部份。 v怡君重視保持自己身材，所以 都設法選擇一些健康、天然的食品。 (虛擬皇家優格為例) http:/(海量营销管理培训资料下载) 77 J媒體接觸習慣描繪 v陳怡君每天晚上710點黃金時 段裡，總會抽空觀賞約1.5小時的電 視節目。 v她也會收看晚間最後一節電視 新聞，偶爾也會觀賞深夜的電影節目 。 v怡君

4、每天早晨準備早餐時都會 收聽FM廣播，在車上則輪流收聽AM與 FM廣播，一方面掌握新聞路況，一方 面欣賞音樂。 界定怡君 (虛擬皇家優格為例) http:/(海量营销管理培训资料下载) 78 界定怡君 v怡君訂閱柯夢波丹與室 內設計雜誌，偶爾會看一下美人 誌、商業週刊、和時報週刊 。 v她家裡訂的是中國時報， 工作室則訂閱聯合報與民生報 ，她偶爾也會翻閱經濟日報。 (虛擬皇家優格為例) J媒體接觸習慣描繪 http:/(海量营销管理培训资料下载) 79 界定怡君 v怡君每天上下班、還有參加社 交活動在市區來回奔波時，都接觸到 戶外廣告。 v有時會搭捷運，車站裡、車廂 內的廣告都會吸引著怡君的注

5、意。 (虛擬皇家優格為例) J媒體接觸習慣描繪 http:/(海量营销管理培训资料下载) 80 界定怡君 J購買使用行為描繪 v陳怡君是皇家優格的重級 使用者，她每週都會在新店市區的XX 超市購買六排共十八杯的皇家優格 。 v怡君將優格當午餐，她先生和 兒子則把它當飯後甜點。 v他們全家都喜歡吃優格，因為 他們都覺得優格美味可口，又有益健 康。 (虛擬皇家優格為例) http:/(海量营销管理培训资料下载) 81 大陸字謎語 J天鵝飛去鳥未歸 J懷念昔日空費心 J雲開月明雙匕影 J水流幾處又相逢 J日落月出人倚月 J單身貴族爾相襯 http:/(海量营销管理培训资料下载) 82 大陸字謎語 J

6、天鵝飛去鳥未歸 J懷念昔日空費心 J雲開月明雙匕影 J水流幾處又相逢 J日落月出人倚月 J單身貴族爾相襯 http:/(海量营销管理培训资料下载) 83 順口溜 J認真做對，用心做好 J三名、三力、三本： v三名一名人、名品、名氣 v三力一法力、權力、外力 v三本一人本、成本、資本 J學者與專家 v學者一簡單事情複雜化 u(學問越作越大，越聽不懂他說話 ) v專家一複雜事情簡單化 http:/(海量营销管理培训资料下载) 84 順口溜 J煙酒看看、提錢辦理、金塊處理、 鑽石沒事 J平： v嘴裡有小平、手中有文憑、 v懷理藏酒瓶、出門江湖瓶、 v家裡有醋瓶、在外有花瓶、 v對上要擺平、對下要燙平

7、。 J此處不留爺、自有留爺處、處處不 留爺、爺當個體戶。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 85 順口溜 J太極拳十入一出、泰拳3入5出 J服務一給自己找麻煩，給他人添方便 v(人之初、性本惰) J人才：人手幹活、人才幹事、人物難 得 J組織分工： v賢者居上(採納主義、用好人才 ) v能者居中(運籌帷幄) v工者居下(技術工藝) v智者居側(參謀智囊) http:/(海量营销管理培训资料下载) 86 順口溜 J商機：商機如炸魚、炸死多少算多 少，炸不死魚運氣不好 J今天不努力工作、明天努力找工作 J讀萬卷書、行萬里路、交八方友、 成十方氣候 J男人要站能說、坐能寫、出去能幹 活 ht

8、tp:/(海量营销管理培训资料下载) 第三章 正中紅心 掌握消費者需求 http:/(海量营销管理培训资料下载) J需求現實情境與預期情境間之差 距 J短缺(Shortage) 沒有 J不足(Insufficiency) 有，但量不足 J不滿(Dissatisfactory)有，但質不滿 正中紅心掌握消費者需求 需求 (Need)=問題 (Problems) http:/(海量营销管理培训资料下载) 89 需求(Need)想要(Wants) JI want noodle, you want hamburger, and she wants fried chicken. JWe are hung

9、ry, so we need foods. http:/(海量营销管理培训资料下载) 90 J需求與動機是一體的兩面。 J動機是指驅策個體達成滿足需求 之目標的內在情境。 需求(Need)動機 (Motives) http:/(海量营销管理培训资料下载) 91 需求(Need)動機 (Motives) J需求必須完全被激起之後，才可 能形成動機。 J有了動機，個體會被驅動 (move) 去採取必要行動，以消除 因需求而造成的緊張情境，並恢復 個體之內在的均衡狀態。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 26個購買商品的理由 =保 護 名譽 =掌 握機 會 =安 全保 障 =工 作容 易 E

10、dward N. Mayer 認為商品可滿足 : =賺錢 =省錢 =省時 =省力 =舒適 =更清潔 =減輕身 體疼痛 =得到讚美 =更受歡迎 =吸引異性 =保護財產 =增加歡愉 =滿足好奇 =保護家庭 =有格調 =擁有美麗 事物 =滿足腹慾 =超越他人 =避免麻煩 =免受批評 =展現個人 風格 http:/(海量营销管理培训资料下载) 1998年美國心理學者調查公布 : =性 =飢餓 =身體 =避免煩憂 =好奇 =榮耀 =秩序 =懲罰 =社會接觸 =家庭 =獨特出眾 =權力 =公民歸屬感 =獨立 =社會接受度。 客戶需求，永遠掌有 http:/(海量营销管理培训资料下载) 創造知識 轉換 變化

11、 歸屬感 參與 家庭 朋友 社交 生活 穩定性 內控導向 外控導向 秩序 渾沌 自由 個別性 自願 離群索居 自我 主義 安全性 放鬆 心情 健康 牛久保和明（Kazuaki Ushikubo）1986 客戶需求，永遠掌有 http:/(海量营销管理培训资料下载) 客戶需求，時序預知 春（青春）夏（朱夏(紅）秋（白秋）冬（玄冬（黑） ） 青年節/婦幼節考季/暑假/七夕 中秋聖誕節/新年 微動；播種（希望） 戶內戶外 激動；耕耘 戶外 平靜；豐收（喜悅 ） 戶內戶外 寧靜；收藏（滿足） 戶內 教育/充電 自我 力行/體能 創造 感性/觀賞 娛樂/交誼/分享 參與 養生/美學 穩定 學習(知性)、

12、 休閒 (RECREATION) 活動 （SPORT） 娛樂(感性)、 榮耀 (RELAX) 健康 （HEALTH） 語文/電腦/舞蹈 才藝/服飾/彩粧 展覽/園藝/理財 體育/運動 保養、美白 運動器材 旅遊/登山 KTV/GOLF 藝文 美食 購物(耐久財) http:/(海量营销管理培训资料下载) 馬斯洛需求層次 (A. H. Maslow, 1954) 生理需求（飢餓、口渴、性愛） 安全需求（安全感、保護） 歸屬需求（愛、歸屬） 威望需求（尊嚴） 自我成就需求 生物性 社會性 自我 http:/(海量营销管理培训资料下载) (STEP 1) 問題覺知 (STEP 2) 情報蒐集研判 (

13、STEP 3) 購買行為 (STEP 5) 使用後行為 消費者購買使用過程 (STEP 4) 使用評價 http:/(海量营销管理培训资料下载) 98 購後行為 (Post-purchasing Behavior) J滿足口傳，推薦，擴散 續購，增購 品牌忠誠度(Brand Loyalty) J不滿足拒絕，停用，停購 認知失調(Cognitive Dissonance) 品牌轉移(Brand Switch) http:/(海量营销管理培训资料下载) 99 消費者注意廣告作品的動機 J有利性追求有益的情報。 J娛樂性追求愉悅快感的事物。 J支持性追求支持本人意見的情報 。 J刺激性出乎好奇心，喚

14、起潛在需 求 (攪亂)。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 正中紅心掌握消費者需求 消費者購買使用過程 (STEP 1) 問題覺知 (STEP 2) 情報蒐集研判 (STEP 3) 購買行為 (STEP 5) 使用後行為 (STEP 4) 使用評價 (刺激性/有利性) (有利性) (支持性/有利性) (支持性) (支持性) 娛樂性 http:/(海量营销管理培训资料下载) Philip Kotler : 馬歇爾模式 (Mashallian Model)深思 熟慮型 韋布連模式(Veblenian Model)威望地 位型 巴夫洛夫模式(Pavlovian Model)學習 反應型 佛洛

15、依德模式 (Freudian Model)精神 分析型 上村 忠 : 小氣大方兩極化消費心理 http:/(海量营销管理培训资料下载) 102 字謎語 J天鵝飛去鳥未歸我 J懷念昔日空費心不 J雲開月明雙匕影能 J水流幾處又相逢沒 J日落月出人倚月有 J單身貴族爾相襯你 http:/(海量营销管理培训资料下载) 103 大陸地精選十大廣告語 1.男兒當自強，自從吃了男壯膠囊， 我的自強成了持久 2.人人選雜交，雜交就是好，雜交水 稻 3.新飛廣告作得好，不如新飛電冰箱 好（那幹嘛要做廣告） 4.我都告訴你一百遍了，南極人不怕 冷，南極人內衣。 5.太太口服液，太太吃了更美麗 http:/(海量

16、营销管理培训资料下载) 104 大陸地精選十大廣告語 6.今個晚上不起夜（尿尿） 龜島鹿 鱉酒 7.今年20，明年18，白麗美容香皂 8.人做一流人，褲穿一棒褲，一棒西 褲 9.棒、棒、棒、三棒西服 10.你也、我也、熊野毛巾 http:/(海量营销管理培训资料下载) 105 大陸地廣告語的聯想 J雀巢咖啡一滴滴香濃意猶未盡，好 極了。 J重慶嘉陵摩托一馬力更加強勁 J三菱電梯一上上下下的享受 J迅達電梯一直讓你滿意為止 J風韻丹一當女人挺好 http:/(海量营销管理培训资料下载) 天羅地網 廣告傳播的過程 第四章 http:/(海量营销管理培训资料下载) 色受想行識 五蘊傳千里 http:

17、/(海量营销管理培训资料下载) 108 五蘊與廣告傳播 J佛家【般若波羅密多心經】有所謂 五蘊之說 J五蘊指色、受、想、行、識 J我個人認為這五蘊恰可用來妙比 廣告傳播過程。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 109 色識行想受 注意滿意行為態度接受 五蘊與廣告傳播 attentionsatisfactionactionintentionreception http:/(海量营销管理培训资料下载) 110 五蘊與廣告傳播 色 J廣告必須要以出色的表現創意與媒體露 出方式來吸引人們的注意力這就是色 ； J廣告傳播過程的第一步就是要用出色 、精緻、具吸引力的廣告創意表現來引人 注意(att

18、ention)。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 111 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 112 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 113 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 114 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 115 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 116 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 117 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 118 五蘊與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 119 五蘊

19、與廣告傳播 http:/(海量营销管理培训资料下载) 120 五蘊與廣告傳播 受 J廣告訊息必須言簡意賅、深入淺出、易 懂易記，才能被消費者接受，這就是受 ； J廣告傳播過程的第二步就是要用清晰 、簡明、容易理解的廣告訊息內容來令人 接受(reception)。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 121 五蘊與廣告傳播 想 J廣告表現創意除了要引起注意並讓人理 解與記憶之外更要設法讓受眾訴求內容 對產生好感、對廣告商品形成購買意願， 這就是想； J廣告傳播過程的第三步就是要用攸關 、重要、饒富意義的廣告概念主張來牽動 欲求(Intention)。 http:/(海量营销管理培训资料下载

20、) 122 五蘊與廣告傳播 行 J廣告傳達內容（概念）必須要與購買行 為息息相關，並且是購買時考慮的重要因 素，才能引發共鳴進而採取購買行為，這 就是其行； J廣告傳播過程的第四步就是要用催促 、脅迫、有衝擊力的廣告誘因訴求來促成 行動(action) ； http:/(海量营销管理培训资料下载) 123 五蘊與廣告傳播 識 J廣告中所承諾的訴求重點，必須能讓消 費者體驗、感受並獲得滿足，也就是要讓 消費者建立共識。 J此外，落實顧客滿意(CS)系統，建立良 好顧客關係管理(CRM)機制，維繫顧客品 牌忠誠度等，都可提高顧客的共鳴、共 識，這就是識。 http:/(海量营销管理培训资料下载)

21、124 五蘊與廣告傳播 J廣告傳播過程的最高境界就是要用廣 告配合周延、主動、親切自然的顧客滿意 行動來達成共識。 J顧客滿足與共鳴共識，正是行銷的最終 目的。 識 http:/(海量营销管理培训资料下载) 溝通有節拍 廣告照步來 http:/(海量营销管理培训资料下载) 4Ps (J.McCarthy) (1964) JProduct JPrice JPlace JPromotion v4Vs v (W.K.Lo) v(1994) vVersatility vValue vVariation vVibration 4Cs (B.Lauterbourn) (1991) Consumers ne

22、eds & wants Cost &Value to satisfy consumers needs & wants Convenience Communication 4Ps、 4Cs 到 4Vs http:/(海量营销管理培训资料下载) 127 傳播？溝通？共鳴？ JCommunication源自拉丁文Communicare意 指促使相同(communisto make common)。 J因此，將傳播解釋為溝通或 共鳴，可能更為貼切； J因為，傳播的本質就是要建立共同性 與一致性。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 128 傳播？溝通？共鳴？ J也就是要設法讓傳播者與受播者間的

23、鴻溝敉平、渠道暢通，進而在認知、態 度、與行為上建立認同與共識。 J從傳播的角度看來，廣告傳播可 以解釋為：生產者與消費者之間，為了 達成行銷的目的，經由廣告訊息的交換 ，進而達成認知、態度、與行為等三個 階段的任務。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 129 傳播？溝通？共鳴？ 共享 認同 共識 共鳴 共同 一種 認知 (知名度、理解度、 記憶度) 態度 (興趣度、好感度 、 信賴度、欲求度) 行為(購買意願、行為) http:/(海量营销管理培训资料下载) 130 Lasswell教授的傳播模式 JWHO says (誰) JWHAT in (說啥) JWHICH Channel

24、to (經何處) JWHOM with (告 何人) JWHAT effect ? (達 何效) http:/(海量营销管理培训资料下载) 131 Lasswell教授的傳播模式 JWHO says JWHAT in JWHICH Channel to JWHOM with JWHAT effect ? (傳播來源) (傳播內容) (傳播路徑) (傳播對象) (傳播效果) http:/(海量营销管理培训资料下载) 132 Lasswell教授的傳播模式 JWHO says JWHAT in JWHICH Channel to JWHOM with JWHAT effect ? (廣告代言人)

25、(廣告概念) (媒體企劃) (對象擬定) (效果測定) http:/(海量营销管理培训资料下载) 133 廣告企劃的 3H 確認 HOW are weSWOT分析： J是指根據資源條件的分析，歸納出 與競爭對手相較下的相對優勢 (Strength)、劣勢(Weakness)分別為 何？ J再經由環境因素的掃描，解構出外 部的因素當中，有那一些會對產業經 營帶來有利的機會點(Opportunity)、 那些可能會構成威脅點(Threat)。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 134 廣告企劃的 3H 確認 HOW consumers perceive us商品 定位 J是指探索消費者如何

26、知覺、看待我 們的品牌，也就是消費者如何在心目 中評定、歸類我們的品牌。 HOW表現計劃(廣告創意/廣告製 作) J是指將應該傳達的訴求內容以最別 緻的方式表達，也就是廣告表現手法 。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 135 廣告企劃包含項目 資源分析與環境掃描(HOW are we) 廣告目標擬定(WHAT effect) 廣告對象（目標受眾）選擇 (to WHOM) 商品定位(HOW consumers perceive us) 廣告代言人的遴選 (WHO) http:/(海量营销管理培训资料下载) 136 廣告企劃包含項目 廣告概念的形成(WHAT) 廣告表現計畫(廣告創意、廣

27、告製作 ) (HOW) 廣告媒體計畫(in WHICH channel) 廣告效果測定(WHAT effect) http:/(海量营销管理培训资料下载) Concept Test Creative Research 廣告企劃流程 與影響過程 影響過程 接 觸 對訴求點 的 態度改變 對品牌的 態度改變 對訴求點 的 行為改變 對品牌 的 行為改 變 廣告計劃 廣告 概念 表現 計劃 媒體 計劃 (實施) 評價計劃(廣告效果測定) Media Research Campaign Evaluation 情報接受 注 意 理 解 記 憶 http:/(海量营销管理培训资料下载) 138 順口溜 J

28、牽手： v牽同學的手，後悔當年沒下手 v牽情人的手，一股暖流在心頭 v牽老婆的手，左手換右手一點 感覺都沒有 J廣告： v廣告、廣告，吹牛放炮 v吹得跛子能跳高， v駝背能伸腰， v全是胡吹瞎鬧！ http:/(海量营销管理培训资料下载) 139 順口溜 J男女： v男人不醉女人沒小費 v女人不醉男人沒機會 v男女不醉酒店誰來睡 J男女： v到了北京才知道官小，到了東北 才知道膽小 v到了上海才知道樓小，到了深圳 才知道錢少 v到了包房才知道老婆老！ http:/(海量营销管理培训资料下载) 140 有色順口溜 J美女： v一等美女飄洋過海，二等美女 深圳珠海， v三等美女留在上海，四等美女

29、鄉下等待， v五等美女下放勞改！ J男人： v二十是奔騰，三十是日立， v四十是微軟，五十是松下， v六十是聯想。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 141 有色順口溜 J男人是飛機： v10歲模型機，不是真飛機； v20歲直昇機，馬上就能起； v30歲戰鬥機，靈活又機動； v40歲轟炸機，火力很強勁； v50歲運輸機，貨到就走人； v60歲偵察機，只能裝裝樣； v70歲教練機，光說不能戰。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 142 有色順口溜 J男人做愛週期指南： v二十更更，三十夜夜， v四十週週，五十月月， v六十年年，七十摸摸， v八十抱抱，九十想想， v一百笑笑。 h

30、ttp:/(海量营销管理培训资料下载) 143 有色順口溜 J男女： v小男孩是半成品， v少男是妙品， v處男是極品， v老男人是次品。 v中年男人是別人的戰利品， v自己的老公是普通食品， v別人的老公是補品。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 144 有色順口溜 J天堂就是：所有女人都在，只有你 老婆不在的地方。 J男女： v男人好色，英雄本色； v女人風騷，高尚情操； v男人不色，純屬虛設； v女人不騷，檔次不高 http:/(海量营销管理培训资料下载) 流傳在北京的四大 http:/(海量营销管理培训资料下载) 146 當今四大傻人 J戀愛不成上吊的， J沒病沒災吃藥的， J

31、合同簽成無效的， J看著手機傻笑的。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 147 現今四大土 J手機戴套， J傳呼戴銬， J男人穿背心， J女人戴胸罩。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 148 四大惹不起 J喝酒不吃菜， J光膀扎領帶， J乳房露在外， J騎自行車80邁。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 149 新人生四大喜事 J聊天遇知己， J逛街遇網友， J手機單收費， J情人你高興。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 150 人 生 四 大 悲 J久旱逢甘雨，一滴！ J他鄉遇故知，債主！ J洞房花燭夜，隔壁！ J金榜提名時，重名！ http:/(海量营销

32、管理培训资料下载) 151 四 大 膩 歪 J請客沒人到， JBB機沒人叫， J媳婦不讓鬧， J要鬧還得戴上套。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 152 四 大 虛 J老板的腎， J某官的稿， J小姐的眼淚， J統計局的表。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 153 四 大 閒 J大款的老婆， J領導的錢， J下崗職工， J調研員。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 154 四 知 J到了北京才知道官小, J到了上海才知道樓小, J到了深圳才知道錢少, J到了包廂才知道老婆老. http:/(海量营销管理培训资料下载) 155 四 講 J上午講正氣， J中午講義氣，

33、J下午講手氣， J晚上講力氣。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 156 四大“不能說” J牛市被套， J小蜜被泡， J贓款被盜， J偉哥失效。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 157 四 大 禍 根 v酒是穿腸毒藥， v色是刮骨鋼刀， v氣是下山猛虎， v錢是惹禍的根苗。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 158 男 人 四 貨 J二十歲的男人是期貨， J三十歲的男人是搶手貨， J四十歲的男人是現貨， J五十歲的男人是跳樓貨。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 159 男 人 四 怕 J怕小姐有病， J怕情人懷孕， J怕群眾寫信， J怕老婆自盡。 http:

34、/(海量营销管理培训资料下载) 160 男 人 四 花 J一等男人家外有花， J二等男人家外找花， J三等男人四處亂抓， J四等男人下班回家。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 161 男 人 四 睡 J乞丐睡覺是地睡（稅）， J和老婆睡覺是納睡（稅）， J和情人睡覺是偷睡（稅）， J和小姨子睡覺是增值睡（稅）。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 162 男 人 四 鬼 J晚上下班回家是窮鬼， J晚上9點回家是酒鬼， J晚上12點回家是色鬼， J凌晨4點回家是賭鬼。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 163 全 球 四 匹 狼 J色狼克林頓， J野狼薩達姆， J餓狼普京

35、， J家狼陳水扁。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 164 男人四大傻 J下班就回家， J掙錢自己花， J吃飯點龍蝦， J給小姐留電話。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 165 男人四大年齡 J二十是奔騰， J三十是微軟， J四十是松下， J五十是聯想。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 166 天下哥們四鐵 J一鐵是一起同過窗， J二鐵是一起扛過槍， J三鐵是一起嫖過娼， J四鐵是一起分過贓。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 167 男人四大希望 J家裡有個做飯的， J辦公室有個好看的， J身邊有個犯賤的， J遠方有個想念的。 http:/(海量营销管理

36、培训资料下载) 168 男人四大願望 J娶老婆應娶小紹， J交朋友應是令狐沖， J做男兒最好做喬峰， J出來混還得韋小寶。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 169 男人四大無奈 J陪老婆乏味， J找小姐太貴， J搞情人太累， J不結婚最實惠。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 170 女人四大理想 J男人頭殼都壞掉， J每天給我送鈔票， J還要排隊任我挑， J自己一直不會老。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 171 四 等 美 女 J一等美女飄洋過海， J二等美女深圳珠海， J三等美女北京上海， J四等美女等待下海。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 172

37、 四 戀 的 樣 子 J初戀就像一見鍾情， J熱戀就像以身相許， J留戀就像百依百順， J失戀就像你東我西。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 173 四項基本守則 J喝酒基本靠送， J抽菸基本靠供， J工資基本不動， J老婆基本不用。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 174 婚 姻 新 四 制 J打破老婆終身制， J實行小姨股份制， J引入小姐競爭制， J推廣情人合同制。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 175 四大禁折騰 J科索沃 J南聯盟 J三陪小姐 J110 http:/(海量营销管理培训资料下载) 平常作業(2) J就你在2002全球廣告精選中所 欣賞的影

38、片，任擇三支廣告影片，請 1.先推斷其廣告目的、訴求對 象、廣告概念、表現手法等， 2.再根據這些推斷將廣告影片 中的情節，忠實還原或以改為本土化 方式，轉化成為平面廣告，並撰擬該 平面廣告的標題 J請任選一篇唐詩等古詩詞，還原成 為一支影片，並試畫出腳本。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 物理物語 揭開商品的面紗 第五章 http:/(海量营销管理培训资料下载) 178 Says WHAT? 商品 特性 競爭趨勢 (相對優勢) 消費者 需求 http:/(海量营销管理培训资料下载) 179 Says What? (USP) U Uniquenique S Sellingelling

39、P Proporoposition http:/(海量营销管理培训资料下载) 商品分析SPACED TECH Safety/Service （安全服務） JPerformance （性能效果） JAppearance （外觀樣式） JComfort 舒適 Convenience 便利 JEconomy經濟 JDurability耐久 Taste ( 品味格調 ) Ego(自我個性) Condition(情境氣氛) Humor（幽默趣味） 社會脈動 流行趨勢 社會議題 消費者之 生活型態 產地 企業名稱 品名 包裝色彩 包裝形狀 http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管

40、理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下载) http:/(海量营销管理培训资料下

41、载) 196 商品分析SPACED TECH JService（服務）包括ABCD： vAfter Service 售後服務 vBefore Service 售前服務 vConsultant Service 顧問服務 vDetective Service 追蹤服務 http:/(海量营销管理培训资料下载) 197 商品分析SPACED TECH JConvenience（便利）包括： vTime / Space Convenience 時 空便利 u隨時隨處買得到 u使用省時省空間 vOperational Convenience 操 作便利 vTrade-in Convenience 購買便

42、 利 http:/(海量营销管理培训资料下载) 198 商品分析SPACED TECH JEconomy（經濟）包括： vInitial Cost 初始成本 u商品本身價格 vMaintenance Cost 維繫成本 u保養維修費用 u消耗費用 u零件費用 http:/(海量营销管理培训资料下载) 199 商品分析SPACED TECH J SPACED TECH（太空科技）是 歸納與剖析商品特性的簡明工具。 J左邊的SPACED屬於商品理性面的 物理屬性； J右邊的TECH 則屬於商品感性面的 物語屬性。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 200 商品分析SPACED TECH J物語屬性可以根據產品產地、企業 名稱、品名、包裝色彩、代言人等加 以歸納， J並且與社會脈動、流行趨勢、社會 議題、消費者生活型態等相互對照 之後，彙編而成。 http:/(海量营销管理培训资料下载) 201 J三角瓶裝銳利 Jch發促音外放 J外控導向(outer- oriented)積極、 攻擊性較高的上 班族女士居多 品名、包裝與產品形象 JONTON Charles http:/(海量营销管理培训资料下载) 202 J圓弧