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1、第 1 页 销售人员个人月工作总结 特征码 CTtYfVcTvcorUozhvqzT x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个 月的工作进行简要的总结。我是今年 x 月 x 号来到 XX 酒店工作 的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作 的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后， 一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇 到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验
2、的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针 对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的 应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的 与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售 水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺 点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户 解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 第 2 页 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立
3、一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额 任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每 周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身 上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长 的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 谅解。 第 3 页