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1、第 1 页 销售部个人月度工作总结范文1 特征码 EcRiHIlHEqumQjpSpbEM 转眼间又是一个月过去了，纵观这一个月，我对自己做了如下 的总结： 去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房 呢，应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有 定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那 么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同， 他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是 打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那 边比较不是很方便的，想想有点可惜啊! 去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了 那里生病了，感觉也没有什么
2、状态，只是把资料给他们看了看， 等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以 后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他 在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。 去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些 先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备 不是很需要了。 第 2 页 去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿 车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一 点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金 不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也 是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好! 如何规避
3、“多层次计酬“跟直销管理条例之间的矛盾? 如何做到真正意义上的“产品差异化“? 服务网点到底该由谁来开，应该怎样开? 如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾? 随着国家“打传“升温，规范直销企业如何做到可持续发展? 以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前形 势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价直销 管理条例中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规 律，既然它是国家颁布的法律法规，我们作为中华人民共和国 的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程， 一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如此，行业同样如此。 我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面，因为直
4、销管理条例是针对整个行业，并非针对某家企业。 “ 多层次计酬“本身就是直销经营模式的一大特点，而且是 吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提，直 销就只能是“direct selling“，而不能称之为“network marketing“。因为按照国际惯例，“直销“的定义就是“企业抛开 第 3 页 营销渠道的中间环节，利用人际网络直接将产品销售给顾客的 过程。“ 虽然目前的禁止传销条例和直销管理条例明确规 定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员 数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销 员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计 算。但
5、是并没有明文规定如何界定“消费者“和“直接或者间接发 展的人员“。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以 将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者，我们不主 张“多层次直销“，但可以引导直销员推广“多层次消费“。 或许有人会理解成这是在偷换概念，但我们观察政府对非 法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传销和 滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在 未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会，以及直销 非条例所允许的五类产品以外的产品。 直销企业在解决了“多层次计酬“的问题之后，面临的最大 问题就当是产品定位的问题。我们都知道“产品差异化“是企业 制胜的法
6、宝，在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是 以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品;台湾 兴田的“爽安康“摇摆机;安利的洗涤用品和“纽崔莱“营养食品; 天狮的“高钙素“;康宝莱的减肥食品;然健环球的“女性条理乳“; 月朗的卫生巾，等等。这些企业之所以能够在竞争激烈的直销 第 4 页 市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位， 归根结底靠的就是产品走了差异化之路。 直销在中国已经走了十七八个年头，很多企业觉得似乎该 卖的东西好像都有人卖过了，再加上国家允许以直销模式经营 的产品范围又只有五类，我们几乎很难产生差异化的效应。其 实不然，很多产品的差异化来自于对市场的细分
7、。比如男士化 妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也只有有 女性卫生巾开始进入;小型 型厨具的市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极 易寻找卖点。另外我们还要明白“产品差异化“并非仅仅是指品 种的差异化，服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透 力。 近年来随着第一批“政策型、暴发型“直销企业发展的日趋 平静，而且很多直销企业都成了“流星“，现存的公司利润很难 再有大的发展，直销企业发展面临新的“瓶颈“期。中国直销企 业所面临的一个基本问题是可持续发展问题。从某种意义上讲， 这些“流星“直销企业都是产品成功型直销企业，也就是凭借企 业家的胆略和敏锐，抓住中国经济发展过程
8、中的某个机遇、某 第 5 页 个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大，但这种成 功并不等于直销企业的成功，更谈不上直销企业的持续成功。 而一些目前“如日中天“的直销企业是否在激荡的环境中仍然保 持自己的发展速度，是不是也会迎来自己的“滑铁卢“?直销企业 如何使自己获得可持续性的发展，摆在了所有直销企业的面前。 而且目前的管理体系、薪筹制度、人力资源体系、市场营销开 发等等对直销企业的发展起着非常大的制约作用，影响着直销 企业的可持续性发展。 企业可持续发展，表现为企业活动若干要素的发展。从投 资者的角度讲，企业应当持续盈利(或一段时期内总体盈利);从 直销员的角度讲，企业应当保持和扩大直销员团队的规模;从政 府的角度即将讲，企业应当不断地纳税;而从消费者的角度讲， 企业应当持续地供应符合市场数量需求和价格需求的产品。在 所有上述表现中，最为基本的，应当是企业源源不断地提供适 应市场需要和变化的产品。直销企业的可持续发展战略就是一 场革命，体现在外部环境和内部环境，但只要能够步伐跟得上 市场的需求，随变化而变化，那么直销企业才能够长盛不衰。