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1、第 1 页 销售代表工作小结 特征码 EXlhQbBqfeLHQhgFyjPX 回忆 XX 年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件; 见识了很多从未见识过新鲜;好像从一开始，新年带来的所有都 是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判， 仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解; 1、幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面， 尽量利用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己 的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍
2、应千方百计将“某 某“品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场 的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍 以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买 运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还 是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的 第 2 页 国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越， 人们就会潜意识的彼此之间宣扬; 2、我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要 任务，比喻说意大利的 lpr，如果我们的产品可能达到他们的 性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先 盘踞市场份额，而后推动价格
3、的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、 核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、 付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、 外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反馈、与 生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、 物流的管理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者 银行交单)再次接洽(新订单的会谈); 4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想; 目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，XX 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付 款方式无奈达成一致而取消大略 30
4、 万美元的订单;然而埃及另 一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼斯 客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在 市场的布局成熟与品德的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理某某 x 公司负责管理销售区域，我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡， 第 3 页 而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销 售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金;初步 预计 XX 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战; 6、中东市场：XX 年有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、 以色列)共计 11 个客户;XX 年公司产品销售额 5 万余美元，外 协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着 伊朗市场的不断拓展，我司起亚 pride 总泵和分泵将以主打产 品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本 车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额; 7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进 行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、 利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定 是得失相称。