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1、第三章 国际货物买 卖合同的标的物 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 l 教学目的与要求：掌握买卖合 同中订立品质条款的重要性和基本 方法，掌握数量条款的订立方法， 学习包装条款包含的基本内容，从 总体上把握关于商品的一般描述。 l教学重点与难点：数量条款和溢 短装条款的规定 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 案例 l A公司按凭样品成交的方式，从国 外B公司进口当饲料用的谷物，由于 B交货品质太好，使A公司的国家海 关误以为是供人食用的谷物而课以重 税，使A商增加了税收负担。因此， A要求B赔偿因交货品质与样品不同 而造成的关税差额损失。请问，如上 诉到法院，将如何判决，原因如何？ 国
2、际 贸 易 实 务 第 三 章 商品品质 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 表示品质的方法： 一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 一、以实物表示商品品质 1、看货买卖（Actual Quality） 2、凭样品买卖 （Sale by Sample）：应订明弹 性品质条款 （1）卖方样品 （Sellers Sample） 合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。 （Quality as per sellers sample ） （2）买方样品 （Buyers Sample） 合同中应订明：“品质以买方样品为准”。 （Quality as per
3、 buyers sample） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 基本概念： l卖方样品（Sellers Sample） l买方样品（Buyers Sample） l复样（Duplicate Sample） l对等样品（Counter Sample） l回样（Return Sample） l确认样品（Confirming Sample） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 复样： 在向买方送交代表性样品时，应留存 一份或数份相同的样品，即复样也称留 样，以备将来组织生产、交货或处理质 量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编 号并注明提交买方的具体日期，必要时 在公证机构的监督之下采取封样的措施
4、。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 对等样品： 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿 意承接凭买方样品交货的交易，以免招 致买方索赔。在此情况下，卖方可根据 买方提供的样品加工复制出一个类似的 样品交买方确认，这种经过确认后的样 品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样 品被买方确认后，则日后卖方所交货物 的品质必须以对等样品为准。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 注意事项： l1、卖方交货品质必须与样品一致。 l2、以样品表示品质的方法，只能酌情采 用。 l3、对品质无绝对把握时，应在合同中加 列宽容条款：“品质与样品大致相符”（ Quality shall be about equal
5、 to the sample）或“品质与样品相似”（Quality is nearly same as the sample）。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 二、用文字说明（description） 来表示品质 1、凭规格买卖（Sale by Specification）。 2、凭等级买卖（Sale by Grade） 3、凭标准买卖（Sale by Standard）(F.A.Q.) 4、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） 5、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Grand） 6、凭产地名称买卖（
6、Sale by Name of Origin） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 商品的规格是指用以反映商品质量的若干 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) （m/m) 55 38/42 16.5 100% silk 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级 等。 例
7、:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、 清洁、品质新鲜，大小 均匀 特级 每枚蛋净重60-65克 超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克 二级 每枚蛋净重40-45克 三级 每枚蛋净重35-40克 Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade
8、E: 35-40gm per egg 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 标准是指商品的规格和等级的标准化，商 品的标准一般由标准化组织、政府机关、行 业团体、商品交易所制定并予以公布。 例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm F.A.Q. (Fair Average Quality）良好
9、平均品质 Chinese Tung Oil F.A.Q. F.F.A. 4% max. G.M.Q. (Good Merchantable Quality) 上好可销品质 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 商标是指生产者用来说明其所生产或出售 的商品标志。牌号是指工商企业给其制造或 销售的商品所冠有的名称，以便与其他同类 产品相区别。 例1：梅林牌辣椒油 Maling Brand Worcestershire Sauce 例2：红玫瑰牌味精 90度或以上 Red Rose Brand Ve Tsin （Gourmet Powder）90% & up 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 有些产
10、品，因产区的自然条件、传 统加工工艺等因素的影响，在品质方面 具有其他产区的产品所不具有的独特风 格和特色。 例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、绍兴花雕酒（ Shaoxing Hua Tiao Chiew） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 合同中的品质条款 一、规定品质机动幅度 1、宽容条款以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）工业 制成品 3、品质机动幅度品质机动幅度初级产 品 二、正确运用各种表示品质的方法 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 品质公差： 品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差。在工业制成品生产过
11、程中，产 品的质量指标出现一定的误差在所难免 ，这种公认的误差即使合同中没有规定 ，只要卖方交货品质在公差范围内，也 不能视作违约。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 品质机动幅度的表示方法： （1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽 35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄 荷脑的含量最少50%。 （3）规定一定比例的差异。例如：灰鸭毛 ，含绒量18%，+/-1%。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 商品的数量 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 案例 l我出口风扇1000台，国外来证规定不 许分批装运。装船时发现有40包装破 裂，风罩变形或开关脱落。为保证质 量，发货认为：U
12、CP500有规定， 即使不许分批装运，数量上可以有 10%的溢短装。于是，少装40台。但 却遭到议付行的拒付。问：议付行的 拒付是否有理，为什么？ 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 一、常见的计量单位和度量衡制度 二、计算重量的方法 三、合同中的数量条款 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （一）计量单位 1、重量（Weight）：公吨（metric ton）、长 吨（long ton）、短吨（short ton），公斤（ kilogram）、克（gram）、盎司（ounce） 、克拉。 2、数量（Number）: (1)包装件数：袋（bag）、包（bale）、箱（ carton）等。 (2
13、)商品件数：个、件（piece）、套（set）、 打（dozen）、卷（roll）、令（ream）等。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 3、长度（Length）：米（meter）英尺（foot ）、英寸（inch）、码（yard）等。 4、面积（Area）：平方米（square meter） 、平方英尺（sq.ft) 、平方码（sq.yd) 等。 5、体积（Volume）：立方米（Cubic meter ）、立方英尺（Cubic foot）、立方码（ Cubic yard） 6、容积（Capacity）：蒲式耳（Bushel）、 公升（Liter）、加仑（Gallon）、品脱（ Pint）
14、等。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （二）度量衡制度 l公制（The Metric System） l英制（The British System） l美制（The U.S. System) l国际单位制（The International System of Units 简称SI） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 国际单位制 国际标准计量组织大会在1960年通过的 ，在公制基础上发展起来的国际单位制 ，已为越来越多的国家所采用，有利于 计量单位的统一，从而对国际贸易的进 一步发展起到推动作用。中华人民共 和国计量法第3条规定：“国家采用国 际单位制。国际单位制和国家选定的其 他计量单
15、位为国家法定计量单位。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 l毛重（Gross Weight） l净重（Net Weight） 1、以毛作净（Gross for Net）的概念 2、包装重量的计算方法（Tare） l公量（Conditioned Weight） l理论重量（Theoretical Weight） l法定重量（Legal Weight）和实物净重（ Net Net Weight） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 以毛作净： 以毛重当作净重计价，适合于价 值较低的农产品。例如：上海杜 行蚕豆，单层麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 包装重
16、量的计算： 1、按实际皮重（Actual Tare）计算。 2、按平均皮重（Average Tare）计算。 3、按习惯皮重（Customary Tare）计 算。 4、按约定皮重（Computed Tare）计算 。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 公量： 以商品的干净重加上国际标准回潮率 与干净重的乘积所得到的重量，即为公 量。其计算公式为： 1、公量= 商品干净重 x （1+标准回潮率） 2、公量= 商品净重 x （1+标准回潮率）/（ 1+实际回潮率） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （一）数量条款的基本内容 合同中的数量条款主要包括商品 的成交量和计量单位，用重量来计量 的，
17、还须表明计重方法。 例：Chinese northeast soybean 10，000mt， packed in single gunny bag ,gross for net. 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （二）合理规定数量机动幅度 即规定溢短装条款 (more or less clause) 在大宗散货交易中，由于商品特性、 船舱容量、装卸技术等因素的影响，准 确地按约定数量交货有一定困难，为了 使交货数量具有一定的灵活性和便于履 行合同，买卖双方可在合同中规定数量 机动幅度：溢短装条款，只要卖方交货 数量在约定的增减幅度内，但增减幅度 以不超过规定的百分比为限，买方就不 得以交
18、货数量不符为由拒收货物。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （三）“约量”（About, Circa, Approximate)：一般不宜采用 l即在交货数量前加“约”字的规定机动幅度 方式， l国际上对“约”字的解释各不相同： 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 订立溢短装条款的注意事项： 1、机动幅度大小适中。 2、合理确定溢短装选择权。 1）卖方选择（At Sellers Option) 例：5000mt，with 5% more or less at sellers option 2)船方选择某些散装货 3）买方选择（At Buyers Option）FOB 3、合理确定溢短装部分的
19、计价方法。 对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或 少装部分，一般按照合同价格结算。为了防止有选 择权的一方根据行市的变化故意多装或少装以获取 额外好处，可以在合同中规定：多装或少装部分， 按装船时的市价计算。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 4、不同法律对卖方交付货物数量 的规定 1)英国货物买卖法：如卖方交付的数量少 于约定数量，买方可以拒收，如多交，则买 方可只接受约定部分而拒收超过部分，也可 全部拒收。 2)公约：买方可以收取也可拒收多交部分 货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可 允许卖方在规定的交货期届满前补交，但不 得使买方遭受不合理或承担不合理的开支。 国 际 贸 易
20、实 务 第 三 章 商品的包装 l进出口货物的分类： 按照是否加包装分为三类： 散装货物（Bulk Cargo/Cargo in Bulk) 裸装货物（Nuded Cargo） 包装货物（Packed Cargo) 根据包装在流通过程中所起作用，可分为： 运输包装（外包装） 销售包装（内包装） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 一、包装的重要性 l运输包装-保护商品，防止货损 货差。 l销售包装-除保护商品外，更突 出的作用是宣传促销。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 二、运输包装（Transport packing） （一）运输包装的种类： l单件运输包装：如：箱（case）、桶（ d
21、rum，cask）、袋（bag）、包（bundle 、bale） l集合运输包装：集装箱（container）、托 盘（pallet）、集装袋（flexible container ） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （二）运输包装的标志： 1、运输标志（Shipping Mark） 2、指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志（Warning Mark） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 运输标志 又称唛头，它通常是由一个简单的几 何图形以及字母、数字及简单的文字等 组成，通常刷印在运输包装的显要部位 ，目的是为了使有关工作人员顺利交接 货物、防止错发、错运情况的产
22、生。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 ABC LONDON NO.1-100 H NOS.24/50 SYDNEY 44x50x60 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE INCHINA 主要标志 件号批号 目的地/港 体积标志 重量标志 原产地（国） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 标准化运输标志 ABC-收货人代号 1234-参考号 NEW YORK-目的地 1/25-件数代号 该套运输标志由联合国欧洲经委会 主持制定，旨在简化国际贸易程序，并 在全世界范围内取得统一。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 指示性标志： 根据商品的特性，对一些容易破碎、 残损
23、、变质的商品，再拌匀装卸操作和 存放保管条件方面所提出的要求和注意 事项，用图形和文字表示的标志。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 警告性标志： 又称危险品包装标志（dangerous cargo mark），凡在运输包装内装有爆炸 品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、 氧化剂和放射性物资时，都必须在运输 包装上标打用于各种危险品的标志，以 示警告，使装卸、运输和保管人员按货 物特性采取相应的防护措施，以保护物 资和人身的安全。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 三、中性包装和定牌 l中性包装（Neural Packing） 既不标明生产国别、地名和厂商名 称，也不标明商标或牌号的包装。采
24、用 中性包装是为了打破某些进口国家与地 区的关税和非关税壁垒及适应交易的特 殊需要（如转口贸易）。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 l定牌 是指卖方按照买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商标或牌 号，这种做法叫定牌生产。定牌是为了 利用买主的的经营能力和其商业信誉和 品牌声誉来扩大销路。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 四、合同中的包装条款 包装条款一般包括：包装材料、包装方式、 包装规格、包装标志和包装费用的负担等问题 。 例：In wooden case of 50 kilos net each. In cartons or crates of about 12kg n
25、et, each fruit wrapped with paper. In cloth bales each containing 20 pcs. of 42 yds. In iron drums of 185-190kg net each. Each set packed in one export cartons,each 810 cartons transported in one 40ft container. 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 签订包装条款的注意事项： 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求 。 2、对包装的规定要明确具体。不宜采用“ 海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯 包装”（Customary Packing）之类的术语 。 3、明确包装费由何方负担。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章