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1、技术转移的理论与模式,刘 海 波 中国科学院科技政策与管理科学研究所 2012年8月2日 京仪大酒店,1,技术转移兴起于二战后,战后复兴框架下的技术转移 美国-欧洲 马歇尔计划（The Marshall Plan） 冷战框架下的技术转移 美国-日本 朝鲜战争期间美国对日本的技术转移 开发援助框架下的技术转移 北南合作 跨国公司投资带动的技术转移 战后军事技术转为民用的技术转移,2,国内技术转移,技术转移理论的萌动,跨国技术转移 开发援助理论 1961年联合国会议提出“技术转移”概念 国际关系理论 跨国投资理论（Eclectic Paradigm. John H. Dunning. 1980）
2、技术赶超理论 国内技术转移 （技術移転論，斋藤優，1979） 技术应用理论,3,70年代政府科技投资被问责,西方经济滞胀 全球石油危机 日本崛起 美国创新热潮 孵化器发力,4,关于科研成果商业应用 （technology commercialization）丰富了技术转移理论，技术转移实践新模式也不断出现,拜杜法成立（1980）：制度创新 BTG成立（NRDC、NED合并，1981）：组织创新 民间力量和市场机制成为技术转移的主角,技术转移：“转移”论,形式转移： 创意-公式-试验-方案-产品体验-生产线-工厂 位置转移： 甲地-乙地；这个位置-那个位置 水平技术转移（跨国的生产线到生产线的技
3、术转移；技术引进） 垂直技术转移（国内的实验室到生产线的技术转移；成果转化） 斜面技术转移（跨国的实验室到生产线的技术转移） 螺旋技术转移（一个国家的实验室成果，经另一国家产业孵化、市场熟化后，再回到原来国家的生产线） 权利转移： 甲-乙-丙-,技术转移：知识论,技术是一种知识 技术转移涉及到许多非技术的知识 核心知识 辅助性知识 补充性知识 显性化知识 非显性化知识 不可显性化知识,技术转移：用途论,概念界定： 发现（新）技术中内含的、满足和激发人们既存或潜在需求的功能，通过一系列努力和操作，使这些功能发挥作用，达成满足或激发人们需求的目目标。在这样的目标达成过程中、或达成后，参与其中的人或
4、组织的获取相应的回报。,关键用语解释： 发现：（新）技术的功能或 用途评估。功能是指能解决 什么问题，用途是指在那些领域或 方面使用。 需求：（马斯洛）生理、安全、社 会、尊重、自我实现。 努力和操作：（不是单纯的信息对 接。是什么？） 人或组织：个体、企事业单位 回报：现金、权益、其他形式,技术转移：经营论,技术转移是一个过程 技术转移过程中的每一个节点都应该是一个增值点 从一个增值点向另一个增加点的过渡是有限开放的、是一个权益关系改变的过程 技术转移过程是一个技术经营过程,技术转移转中的争议都与知识产权有关,技术成熟度争议 知识产权归属争议 知识产权原始权属的争议 后续改进成果的权属争议
5、职务成果的争议 知识产权精神权利归属争议 技术价格争议 收益分配争议 泄密争议,10,争议主要发生在两类不同质的法人之间,技术转移是过程型集成创新,复杂的、多异质因素的 大学院所科学研究产生的“知” 企业生产制造方面的“技” 投资者的“识” 推广营销者的“巧”,系统化解决的MPM模型,Model 价值命题和在价值链中的位置 细分市场与市场定位 竞争对手识别与竞争策略 收入结构与现金流,Process 找到第一个有影响力的客户，与之共同把技术推向实用 利用第一个用户的样板，扩大影响 把影响力变成收益额,Milestone 确定节点和节点目标 配置为实现节点目标需要的资源 实现一个节点向下一个节点的平滑过渡,衷心感谢聆听 欢迎批评指正,14,联络信息,刘海波 中国科学院科技政策与管理科学研究所 研究员 中国科学院战略研究中心 研究员 通讯地址：100190 北京市中关村北一条15号409室 电话：13910310263，010-5935 8409 邮箱：, liuhb_,