款RAV4上市推广策划.ppt

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1、RAV4 2012款上市推广,三和丰田策划方案,目录：,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,目录：,背景 一汽丰田RAV4车型自2009年4月上市以来，以优异的产品和良好的市场口碑赢得了广大汽车消费者的认可。四川地区年销售量接近4000台，牢牢占据汽车SUV级别市场前三名的位置。经过2年多的市场考验，现定于2011年9月向市场推出小改款车型，以满足消费者的需求。,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,

2、目录：,需求分析,是给予家庭美好生活的承诺，带着家人驾车郊游和远足，舒缓工作生活的压力。也是最爽最幸福的事。,好车是努力奋斗的结果，是对自我价值的肯定。,个性化的选择，能让人感受我独到的眼光和卓尔不凡的形象。,突破陈规，快意激情,品质卓越的好车增强自我成就感及社会认同感。,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,目录：,整体行程,整合传播创意出发点 随着人们生活水平的日益提高，汽车已逐步成为代步的工具，然而人们在享受生活带来的便捷的同时，却在不知不觉中失去了很多。 如今，“低碳”、“绿色”、“健康”已成为人们最为推崇的生活方式，然而，怎样真正的

3、做到“低碳”、“绿色”、“健康”，却让很多人力不从心。,汽车改变了生活已成为不争的事实，整天忙碌的都市精英，每日坐在驾驶室里奔波于钢筋水泥间，是否也曾想过换一种生活方式，是否也曾想过回归过去的时光，在风光无限的自然景区，体会风从耳边呼啸的感觉。 这样的生活离我们并不遥远！全新改版的RAV4即将带给我们一种前所未有的生活体验，在本次活动创意上，我们摒弃以往传统的试乘试驾方式，用另一种全新的模式，让消费者体验到不一样的生活方式，让我们的客户从试驾中体验到更多的生活乐趣！,全新RAV4想要表达的是什么？,应变自如，释放由心！,都市，旷野，自由驰骋！,尊贵品位，时尚魅力！,健康绿色生活新主张！,全新R

4、AV4即将带给我们怎样的生活方式？ “4+2”新的生活方程式 每天的生活都是两点一线，或者三点一线，在拥堵的城市，喇叭的轰鸣，灰暗的天空，空气里充斥着汽车的尾气，整天面对各种辐射对我们的威胁，只有几个平方米的阳台花园，只能看到头顶上的一小片天。 你是不是已经厌倦了健身房里的Spinning？重复着单一的动作，晒不到春天刚刚苏醒的阳光，看不见春天刚刚招展的花朵。音乐再美妙，那比得上小鸟的歌唱 那么，不如找辆自行车或者可以折叠放进你的汽车后备箱里或者可以架放在骑车顶上去过那个叫“42”的生活吧。6个轮子的生活让运动变得便利而且触手可及。,什么是“4+2” “42”，指的是汽车的4个轮子加上自行车的

5、2个轮子。 6个轮子的生活，便是在你的汽车后备箱里，或者在汽车车尾或者车顶，再放上一家人的轻便自行车 “42”正是现在西方大都市里，悄然兴起的时尚风潮。汽车是你出行的代步工具，而自行车则在汽车的基础上，为你的便利和健康加分。,如何“4+2”,个轮子 个车架 辆自行车 惬意的风景,“4+2”生活带来的益处？ 4+2，为健康出发 “42”生活中，那部轻便的自行车，是带来健康和便利的关键所在。其实最不用赘言的就是骑自行车对身体的好处，否则健身房里也不会出现Spinning这样的自行车运动了。 4+2，为快乐出发 当你只用4个轮子的汽车出行的时候，你只是这个城市中最普通的一员，但再加上2轮的自行车，你

6、就不仅是健康的达人，更是生活的达人。,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,目录：,预热期-电台媒体造势,小刚方言（即原四川经济频率方言社会）每天早晨8:00-9:30，成都经济广播电台调频105.6播出。周一至周五首播，周六、周日重播。 主持人罗小刚自创的“罗氏幽默”，选取社会焦点、热点新闻，配合各种趣闻野史、文化常识，播报语言不拘泥于是普通话还是方言，亦庄亦偕之间，言谈天下，针砭时弊。节目口号为“影响有影响力的人”，目标为围绕主流人群需求组织内容，挖掘原创，分享观点，宗旨在闲暇的时间里，用调侃的方式，给人以思想的启迪，调剂内心，增长见闻。

7、节目开播8年以来，锁定成都300万台私家车、政府车辆，10000多台出租车。,预热期-报纸软文,选取成都本土具有影响力的报媒，投放软文加强宣传,示例图片,个性媒体造势推荐 为配合RAV4改款车在成都地区的上市计划，凸显品牌形象、产品特点、服务特色、联合成都电台经济频率小刚方言进行强势宣传。成都电台经济频率小刚方言拟采用为4+2试驾活动征集客户、滚动连线、短信互动等方式的全方位包装模式进行。,预热期-经销商展厅布置,要求： 1、景观专区：在展厅醒目位置，专门辟出新RAV4展示专区，并配以特色景观物料 2、休息专区：结合新RAV4定位特性，在休息专区准备咖啡等饮料，摆放旅游、驴友、休闲类等前沿性读

8、物.,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,目录：,目标： 有效利用现有客户资源，积极传递RAV4在顾客中的良好口碑，激发顾客的购买欲望，最大限度争取更多潜在客户，扩大市场份额。 通过全新RAV4店头发表会，让顾客直观的了解其优良性能，与新车亲密接触。 通过主题活动展示，让顾客直观的了解RAV4带来的全新生活理念。,店头发表会活动概述： 活动时间：2011年9月3日-4日（主题展示延续至月末） 活动地点：经销店内 活动对象：经销店日常进店客户及特邀客户 活动形式： RAV4展示、车模展示、摇滚音乐演绎、试乘试驾、4+2试驾目标客户甄选,接待区

9、： 设置签到处,负责来宾接待 休息区： 休息区摆放点心及饮料 展示区： 设置主题活动背景板，放置展示车辆 演艺区： 活动现场氛围营造 主题活动报名区： 设置报名区，甄选参与4+2主题客户人员。 试乘试驾区： 销售顾问专人陪同,店头发表会整体规划：,区域功能说明： 接待区： - 主要工作内容： -接待来宾，安排来宾签到，发放新RAV4宣传资料。 -物料： 签到本。笔。新RAV4宣传资料,区域功能说明： 休息区、展示区 - 展示及布展: 设置活动主题背景板 展厅玻璃幕墙张贴主题单面透 音箱 休闲茶点 - 人员安排 领导讲话 产品技术讲解人员， 现场服务人员,区域功能说明： 讲解区： - 主要工作内

10、容： 领导讲话 产品技术讲解 - 物料： 除布展所需物品外，领导讲话稿，产品技术讲解稿,区域功能说明： 演艺区 - 主要工作内容： 氛围营造节目 - 物料： 演职人员,区域功能说明： 试乘试驾区 - 主要工作内容： 通过生动的试驾证明RAV4的价值所在，进而加强品牌的宣传 - 物料： 试乘试驾车、陪同人员,静态氛围营造： 店内： 车辆静态展示，设置活动主题背景板及自行车展示 店外： 展厅玻璃幕墙上统一张贴活动主题单面透画面进行对外宣传,动态氛围营造：,强劲的节奏，摇滚键盘手激情的演绎，奉献摇滚歌曲串烧high爆全场。,现场互动项目设计：滚动抽奖 现场抽奖采用分时段抽取号牌的方式（每天抽取5名幸

11、运来宾），既来宾签到时工作人员会给每位来宾一个抽奖券，在抽奖环节抽中号码的来宾便可获得一份礼品。 抽奖分时段进行，10:0011:0014:0015:0016:00(每次抽取1名),茶点准备： 整个活动现场为客户准备各色糕点和饮料。 饮料：可乐、雪碧、果汁 甜点：曲奇等各色糕点,活动流程：,新RAV4上市背景,RAV4品牌定位,新RAV4上市整合传播规划,预热期,上市期,持续期,目录：,持续期推广策略,贴近分类人群纵深推广 以活动推动品牌价值深入体验 以事件突显品牌价值的亮点,持续期-城市畅游.4+2六轮生活主题活动,当我们拥有这样的好车， 要在什么时间， 什么样的心情， 去享受和体验？,概述

12、： 活动名称：丰田杯”城市畅游”自行车友谊邀请赛 活动主题:城市畅游，健康骑行 活动时间：2011年9月17日 活动内容：自驾+健康城市骑行+山地友谊挑战赛 活动人数：20人（邀请报名自行车骑行者）+10人媒体人员+10名工作人员 活动线路： 第一段路线:川师南大门成龙大道龙泉驿，全长22KM，全程双向六车道，路面平缓，此路段进行不计时健康骑行，媒体人员可以体验4+2六轮新生活。 第二段路线：龙泉山脚下龙泉驿第一人民医院龙泉山垭口山泉镇，全长7.8KM，全程上坡，为计时山地友谊挑战赛，分列列出前6名，颁发获奖证书、奖金及奖品。,活动地点：龙泉驿,龙泉驿区位于成都市东部，是成都周边最经典的骑行路

13、线之一，其中尤以长约22KM的成龙大道，景观优美，双向六车道的宽敞路面，车少人少，为适佳骑行路段的选择，而龙泉山，更有上山约7.8KM的柏油路段，山上盛产各种花果，每年春天桃花盛开，更是人山人海，而此路段对于成都的骑行者而言，是远负盛名的山地挑战路段，每年在此都会举行各个自行车山地挑战赛式。,成龙大道,骑行,活动线路安排：第一路段4+2健康骑行路段,川师南大门至龙泉驿,龙泉驿第一人民医院至垭口山泉镇,活动线路安排：第二路段自行车山地友谊邀请赛,活动流程：,网上征集+邀请,招募客户到店填写取名表，领取参赛资 格证及参赛规程。,自行到川师南门出发签到处，换取比赛 号码牌及胸牌、骑行服、当天餐券,到

14、签到处参加发车仪式,参加第一路段健康骑行到达龙泉驿,凭胸牌及餐券到指定用餐处用 餐,午间休息,报名参加第二路段比赛的骑行者到第二 路段比赛起点签到处签到，到起点区准 备比赛。,参加第二路段山地友谊邀请赛,颁奖仪式，颁发奖品（凡参加活动人员 可到指定地点领取纪念品,用餐点场地车辆展示 在指定用餐点，利用休息时间，进行新车场地展示，由工作人员进行新车性能解说。,在用,山地友谊挑战赛起点,颁奖仪式,后勤准备：,饮水服务： 现场准备消暑矿泉水 统一车队： 车队统一编号，并张贴车贴，参与人员统一着装。 出发仪式： 车队出发前进行鼓舞人心的出发仪式，同时合影留念。 互动游戏： 设计合影环节，增添活动的娱乐

15、性和互动性。,现场演艺,精彩刺激的自行车花式特技表演，为活动添彩。,活动细则： 1、年满18岁身体健康适宜参加此次活动者均可报名。报名可以选报仅参与第一路段健康骑行，也可报名参加两个路段，但不能只参加第二路段比赛。 2、活动竞赛办法： （一）竞赛规则：采用中国自行车运动协会审定的自行车竞赛规则执行； （二）器材要求：参赛选手自备赛车。特别声明，公路车及任何自行车均可参与活动，均有参与奖，但最终比赛奖品颁发以山地自行车为准，要求山地自行车为261.9以上胎纹中央有齿山地齿胎。 3、参加活动要求： （一）参加活动骑行者必须佩带自行车专用头盔参赛； （二）参加活动骑行者必须佩带自行车专用手套； （三

16、）比赛前检查好车辆； （四）参加活动骑行者在比赛时必须将号码标按活动的要求正确配带； （五）所有参加活动的骑行者必须统一着本次活动提供的丰田城市畅游骑行服； （六）获奖的骑行者必须出席赛后的颁奖典礼及按照颁奖仪式领奖；,奖励及奖品： 本次设1,2,3,4,5,6名 冠军1名：丰田城市畅游山地友谊邀请赛获奖证书，奖金设置1000元 亚军2名：丰田城市畅游山地友谊邀请赛获奖证书，奖金设置500元 季军3名：丰田城市畅游山地友谊邀请赛，专业骑行头盔及手套，价值300元。 所有参加活动的选手均可凭纪念品券获得骑行运动水壶一个，价值30元。,用餐安排： 参加活动骑行者凭餐券及盖章胸牌到指定用餐点用餐，指定农家乐冷餐，配备足够饮料及食品，以及休息场所。,活动平面设计,展厅布置,主题背景,发车仪式主题横幅,车身贴,Thanks! 成都三和丰田,