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1、第 1 页 20XX 年市场部工作计划 特征码 axFVTjWkRIvPbasIPsRL 公司经过 20XX 年的发展，已经成为一个技术含量较高的电子产 品生产制造公司。目前公司财务状况良好，资金比较充裕，公 司运转正常。公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名 度，占有了一定的市场份额。为了保持现有优势并促进公司的 发展，市场部特制订 20XX 年工作计划如下。 一、进行市场调研 1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求， 根据需求做出销售预测，以制定销售计划。 二、品牌推广 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑 加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影
2、响力，创造更 大市场空间。 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现 场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制 作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地 提升品牌推广的深度和力度。 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立 良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司 第 2 页 人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更 清晰和深层次的认识。 三、市场开发 目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于 公司决定开发生产 p2 产品，因此根据发展同需求预测，决定开 发国内市场客户。 四、客户开发与维护
3、客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨 大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下： 1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内 市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避 免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种机 制管理市场人员。 4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大 的潜在市场，并激活它。 五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，严 格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话， 一次就把工作做好”战略，开展本部门的各项工作管理，努力 第 3 页 提高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。 2.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强 调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和 工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 3.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调 各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力， 为完成 20XX 年的营销目标做好最优质的服务工作。