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1、老规则，新玩儿法 我的微博营销体会,快书包网 徐智明,校对：业福新媒体,快书包网上精选便利店 ,七城市 北京、上海、杭州、深圳、成都、西安、长沙 十二品类 健康（食品、用品） 休闲食品 酒水饮品 食材 GoPro 图书 杂志 数码文具 生活日用 蓝印花布 鲜花 礼品卡券,徐智明 （徐智明）,1995年创办龙之媒广告书店 出版过150多种广告、营销、设计图书 著有广告文案写作广告策划我爱做书店 译著奥格威自传广告的艺术 曾被评为“广告25年25人”之一 “中国广告30年”历史贡献奖 2010年创办快书包网上精选便利店,社会化媒体 成为重要的营销传播工具,传播方式变了 但消费者的需求没有变 企业的
2、任务没有变,新玩法,老规则,传统广告公司如果有意识转型有得天独厚优势 为企业提供从需求发现、产品设计创意一直到网络销售全过程服务将成为趋势 原有“产品-消费者洞察-传播”模式被打破 原有服务费制将被销售分账制打破,消费者让消费者成为品牌传播者,1,创意创造性&更灵活的创造性,2,文案企业微博也是广告文案,3,4,新玩法,老规则,品牌一举一动都是品牌,消费者让消费者成为传播者,传播的改变带来消费者角色的变化 传统的传播方式下，消费者是受众，不拥有传播工具 新的传播方式下，消费者拥有传播工具，是受众同时也是传播者 但企业和消费者的关系没有变化 满足需求 尊重/倾听 服务 两者结合：以卓越的消费者关
3、系让消费者成为品牌传播者 企业的社交媒体不能做成“自媒体” 与消费者互动起来 共同完成社交媒体时代的关系和传播,微博微信是让人尖叫的产品尖叫的地方 传媒思维是商家说，微博微信的本质是顾客说（转） 以前是：广告-品牌-渠道。现在是：需求发现-尖叫产品-网络直销-顾客传播-新顾客 媒体、组织、个人的传播，微博微信本质上改变了传播主体的效果比重,1、设计服务元素，成为传播话题,快大叔,2、提供让人尖叫的产品,3、用超出一般标准的服务赢得传播,创意创造性&更灵活的创造性,创意概念：关于广告信息传达方式的基本想法 优秀的创意概念很容易产生执行点子、有无数执行点子 企业微博需要的不是段子，是创意 创意概念
4、：创造性 微博创意：更灵活的创造性 基本概念 时机 事件 话题 流行语,ABSOLUT绝对伏特加的著名广告创意,可口可乐微博的创意概念-无处不在,名人名言、早安晚安+可乐在自然场景 回忆、讨论+各种吃喝场景中可乐 用瓶盖组成有趣图片 寻找新闻、影视剧等中出现可乐的情景 可乐瓶形状 可乐日历 颜色、声音,名人名言、早安晚安+可乐在自然场景,回忆、讨论+各种吃喝场景中可乐,用瓶盖组成有趣图片,寻找新闻、影视剧等中出现可乐的情景,可乐瓶形状,可乐日历,快书包的几个常用创意,文案企业微博也是广告文案,写之前先想一下对谁说话 说对象想听的，而不是说我想说的 要有用、有趣、有条理 朋友会帮你传播的 用广告
5、文案的写作方法写微博,正文：展开说明,标题：吸引阅读,图片：引起注意,结尾：号召行动,官微应该100%讲有关自己的内容 可以有关品牌、产品、服务、历史、技术、团队、顾客体验等等 但一定要有趣、有用、有条理 要抱持者与顾客、潜在顾客分享、互动的心态 如果企业自己都发现不了自己的产品和服务有趣的、值得和顾客分享的内容，那这个企业还如何立足呢？ 有这些就不需要早安晚安和别人的段子,品牌一举一动都是品牌,品牌是消费者所有印象的总和 以往品牌来自广告、消费体验、公共关系 消费者可以获知的真实、细节信息有限 社交媒体让品牌更透明，一举一动都成为品牌 淘宝让人人可以开店，微博让人人可以做品牌传播,1、领导人
6、站在了品牌建设第一线,企业官微和领导人个人微博作用各不同 个人微博才能发挥社交属性(B2B) 危机公关时个人微博作用大 微博最没有网络使用门槛 一批年长的企业家给我们做了表率 多使用碎片时间就好 听别人讲不如自己泡 不瞎指挥，识别假数据 为微博部门配置合理的资源,2、有人在微博骂我怎么办？,骂是正常的 骂声原本就存在，只不过之前没听到 坦诚沟通是最笨拙又是最锐利的武器 微博给了人们消除误会转变骂声的平台（海底捞、麦当劳等事例） 千万不要吵架,3、企业成员帐号别为品牌减分,不求有功，但求无过 一定要监测、约束，避免负面 不参与政治话题的评论和转发 社会话题的参与要适当，具体问题具体分析 一定不能
7、和顾客争执、吵架 不要指名道姓议论竞争对手,4、客服、投诉处理成为品牌建设的重点,过去的投诉、不满扩散性差，处理也是一对一、私密性的，现在完全是公开的 客服也变成了营销，投诉处理也是营销 官微私信必须开放,微博处理投诉和不满 有态度（先回应，5分钟之内） 有真相（查真实原因，光道歉不行） 不回避问题，更不能置之不理 一次性解决问题。尽量有客服部门主管直接参与私信投诉私信处理 公开投诉公开处理-用评论（即使用了私信或者电话，也要再发一次评论） 不要请求顾客删除投诉或不满的微博 （顾客自行删除是我们的荣幸）,怎样做好微博客服 发自内心的友善 认真琢磨顾客心里所想 没有顾客的错，只有沟通误解 要一次性解决顾客的问题 要有超越一般标准的服务态度，迅速回复 注重细节,微博客服语气 不要用反问句，反问语气代表不赞成对方观点，且生硬不柔和，容易引起对方反感 多用陈述句，对顾客的疑问认真解释，不要和顾客对抗、发生争执 多使用“您”而不是“你”，表示对顾客的尊重 官微语气应正式、客气、端庄，还需要乖一点，可以偶尔卖萌,社会化媒体 成为重要的营销传播工具,传播方式变了 但消费者的需求没有变 企业的任务没有变,新玩法,老规则,欢迎体验快书包一小时到货 ,快书包,徐智明,