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1、第 1 页 饮料销售年终工作总结 500 字 特征码 RsGiBLwgfwNdVDjsHLrc 回首 20XX 年，从 pet 上市，到 gdb 品牌转换再到打击 gy。整 个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇 迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正 感受到我们 gdb 人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领， 不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之 gdb 的团队是最优秀、最强大、 最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。 20XX 年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发 主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点， 弥补邮差商没有辐射到
2、的点位。在今年的批发的维护中我很好 的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都 压到了批发。但是由于 pet 后期动销慢，批发客户对该产品没 有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣， 再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终 端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也 是最好喝的正宗凉茶。 第 2 页 客户方面，现有客户和我们有 2 年多的合作关系。我们对客户 的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制 gy 产品有 很好的帮助。gy 聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道， 都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且 效果特别的不好。 宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头 及端架的维护，力求在形象上压倒 gy。同时做好产品在商场的 及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更 加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了 75%，对聊城的 整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代 gy 的防御工作 没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。