《【工作总结】销售年终总结：销售主管工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售年终总结：销售主管工作总结范文.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售年终总结：销售主管工作总结范文 特征码 GwACwxvrPAvrfbQsblGd 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于销售年终总结：销售主 管工作总结范文，欢迎大家前来参考查阅！ 一、今年的市场工作总结 1、今年市场总体情况 市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货 率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a 类、b 类、 c 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要 说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、今年应该完成的指标 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如： 今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任
2、务多 少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多 少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润 多少。 3、今年遇到的新情况、新问题 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品 原因、公司政策、还是其它原因所致。 4、我是如何解决的 第 2 页 (1)好的经验 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、 生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在 其它市场推广。 (2)存在的问题及相应的解决思路 从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的 处理。 若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不 足之处和问题进行深
3、刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问 题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题 的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促 销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、将下年度目标细化 如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部 门或本人的下年度的工作计划。 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任 务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理 的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准 确。 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成 什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明， 第 3 页
4、不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心 的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 2、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题 已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中 精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只 要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方 法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售 增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题， 上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告， 领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报 告是领导最愿意看
5、到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分 享这么好的帖子。我将“思考“作为自己的职业.很好很突破每位 做业务的网友 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域 销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要 求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并 及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工 作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办 的其它工作。 第 4 页 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工 作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为， 几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解 技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、 存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。