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1、第 1 页 20XX 年度个人销售工作计划 特征码 QTZUVkOiGVuUACrnuaFH 公司今年制定的销售计划约 5 亿，这在重庆财富中心历又是一 个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为 艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历最后的可售物业。 为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理 想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的 探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一 年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延 迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的 冲刺中。 待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如
2、花儿般绽 放还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为 商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为具体 物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售 达到 2 层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去 竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档 物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行 pk，需要 第 2 页 有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部 的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见 面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源
3、。 吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既 往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。 吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买 5000 万 的大客户。 而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一 样数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个 人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候 了 34 月份，个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客 户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。 第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。 针对性地进行 pk。 56 月份，耐心回访广告热线，细心接待开
4、盘前来访新客户。 预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。 68 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在 热销氛围中助添一把火。 另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本 就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的 客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资 第 3 页 信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在 唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会 等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中 推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素 来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公 司领导着重考虑。 销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单 一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼， 爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。 ”