美容院全过程营销.ppt

上传人:本田雅阁 文档编号:2651805 上传时间:2019-04-29 格式:PPT 页数:25 大小:2.57MB
返回 下载 相关 举报
美容院全过程营销.ppt_第1页
第1页 / 共25页
美容院全过程营销.ppt_第2页
第2页 / 共25页
美容院全过程营销.ppt_第3页
第3页 / 共25页
亲,该文档总共25页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《美容院全过程营销.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《美容院全过程营销.ppt(25页珍藏版)》请在三一文库上搜索。

1、美容院全过程营销,主讲人:简锆铭,简锆铭,全过程营销品牌课程创始人 世界华人美容美发教育协会副会长 品鑫咨询管理顾问有限公司董事长 “美业名店精英联盟”发起者 美容业终端系统营销大师 香港花缇坊美容机构顾问 香港美容创富杂志高级教练,Content,美容院核心竞争力打造,二,血淋淋的战斗营销,2,三,美容院全过程人力资源管理,4,美容院全过程拓客操作系统,一,1,四,定位,2,促销,一、美容院核心竞争力打造,1、成功=信念+方法 2、美容院赢利法则:80/20法则 3、赢利“四关”,二、血淋淋的战斗营销,1、营销定位:“三有”女人,有钱,有闲,有需求,美容院客人类型,B,C,D,白领阶层: 追

2、求品味,同时对价格有一定敏感度,每年消费3000-5000元。,有美容消费习惯,价格主导。,没有形成美容消费习惯。,A,对价格不敏感,追求品牌、优越感,精神消费为主导,每月常规消费2万以上,成为美容院争夺的对象。,a、促销的弊端 b、促销方式 推出新项目 e.g. 阿根廷香蕉的故事,2、促销,利润空间下降 店格下降 C客增多 客人对促销产生心理依赖定势,赢利金钥匙,美容院经营重点,如何获得优质客源?,三、美容院全过程拓客操作系统,1、美容院为什么要拓客?,每年有20名老客户自然流失,同行竞争加剧,客户很少主动进店,因管理水平导致的人为流失,拓 客,如何拓客?,A客在哪里?,名媛俱乐部,2007

3、年中国名媛时尚文化巡礼 海南站 主办:海口晚报社 海口红妆美容有限公司 光大银行海口分行 中国联通海南分公司 海口美视国际高尔夫俱乐部 海口日之星丰田汽车销售服务有限公司,活动发起人:金见缘都市爱情工作室 主办:新美丽SPA会所、 西西里咖啡、 艾露尔晚装 协办:秀发利昂美发工作室、文海琴行 策划:广州品鑫咨询管理有限公司,1+3,美容院拓客新模式,1一家银行提高活动高度并为美容院带来新客 3三家时尚品牌提供客源和礼品,邀约对象,200名外联VIP+100名老客人+100名老客带的新客人,效果,满足女人尊宠、优雅、赞美、欣赏、虚荣、攀比的心理,拓客 10种 方法,雅 俗 共 赏,实 虚 结 合,不 卖 而 卖,四、美容院全过程人力资源管理,管理九字经: 人财物、法理情、责权利 人,领会上头 优秀店长 摆平外头 贴近下头 手法好 优秀店员 心态正:微笑、吃苦 懂销售,美容院人才所需具备的素质:,员工管理,法 理 情,大店,小店,Thank you!,品鑫(中国)咨询管理有限公司内训项目部,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 其他


经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1