《汕头PS成功案例2011.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汕头PS成功案例2011.ppt（25页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,汕头PS Global M&A案例,为了一丝不苟地处理工作必须通过的 五个阶段的处理工作基本方法,把握 立体定位,确定成功 完成工作的关键因素,设定 目标水平,确定 阻碍因素,制订和实施解决阻碍 因素的方案,1,2,3,4,5,SUPEX,处理工作的五个阶段方法论,适用于任何工作的，实用性工具,处理工作的五个阶段,SK自行整理的、适用于任何职位的处理工作的方法,设定目标水平,依据所处岗位（静态要素）明确自己该做的事，或需要完成的任务 任务的外部分析（机会和威胁）和内部分析（有适合劣势）,依据目前资源完成任务或取得成功的最主要因素，依据工作种类可以分解成Sub KFS 正确确定KFS需要大量知
2、识和经验，并通过诸多问题的处理分析 (KFS:确定成功完成工作的关键因素),依确定KFS的SUPEX水平，不能停留在通常的思维上，也不能是目前具有能力所能实现的水平。 需要组织内全体成员参与和讨论,从目前水平和目标水平的差距入手，考虑可获得的资源，确定阻碍因素,制定逐个排除阻碍因素或缩小目前水平和SUPEX水平差距的详细计划 坚持不懈的霸气精神和动态要素管理很重要,Topic : 汕头PS如何应用处理工作的五个阶段？,PMI（收购后整合）过程中,Global M&A Market and Trends,Global M&A,(Billion Dollars),* Transaction amo
3、unt Source: Thomson Financial Securities, Bloomberg, SERI,Financial Performance of M&A,Source : T. Copeland, Valuation, 1994,100% = 116 次收购活动,20%,2-3%,收购公司,被收购的公司,成功创造 股东价值 23%,未能创造 股东价值 61%,16% 未确定,股东的平均收益,20%,14%,66%,战略上的失败,Deal上的失败,整合工作失败,缺乏明确的战略目标 被收购企业对战略的 适应性较低,高昂的收购价格 不利的收购条件 因筹集收购资金 导致财务结构恶化
4、,缺乏系统化的整合计划及一贯的执行力 对整合组织文化的 评估过低等,成功创造 股东价值 23%,未能创造 股东价值 61%,16% 未确定,PMI是M&A后运营失败的最主要因素,PMI,SK人员对PMI困难有充分估计，并提前做了很多准备性工作 - 确定核心本地管理人员，建立核心人员的层次化沟通channel，并持续维护 - 项目M&A小组组成： 以未来运营人员为主使其熟悉情况,立体定位,KFS,目标水平,外来者身份运营,文化体系融合 科学，灵活适应的管理体系 本地化的强大企业文化 新的SKMS企业文化,全体成员高水平的VWBE以及一家人的心态 优秀的SKMS实践水平以及SUPEX追求环境，构建
5、本地企业文化 成功的PMI以及system,【 收购小组 】,【 当地管理层 】,Key Man 4名,Marketing Team长,经营支援 Team长 等,总经理,解 决 方 案,障碍因素1: 收购初期，员工拒绝上班。生产无法正常化 对SK的陌生，不安，怀疑，以及对存在的问题的、解决有期待 原公司退职进入新公司，无法获得安置费及拖欠工资以及税务issues等,措施1：以迅速核心人员为主，迅速成立本地化的领导集体,立即以M&A中管理的本地核心人员为主，检查生产线 对管理层充分授权，迅速决策,PMI,解 决 方 案,后 果,措施2：,Show commitment：诚意，消除怀疑和部分不安，
6、使成员有看一看的欲望 坚持录用当地优秀人员，收购前大部分员工被录用 支付未支付的安置费及拖欠工资，改善福利制度，创建提成制度 持续，积极，一贯的one voice沟通,措施3：,找到并发挥“突破口”的带头作用, 促成行动的催化作用 以早期核心本地人员中的财务总监为带头 财务总监及手下10多名员工开始上班 可视化的带头作用,3条生产线全部很快开工 300名员工陆续进入工厂，开始正常上班,PMI,07.6月,07.12月,08.6月,08.12月,16,000 10,000 4,000,09.6月,09.12月,PS(GP) 价格,SM 价格,Global 经济危机,(单位 : RMB/MT),原
7、材料价格上涨,障碍因素2：瘫痪的管理体系以及对外部市场环境的低适应性,PMI,原体系具有较强的中国特色和低成本导向的简易性 受长期停滞影响，管理system荒废 原材料价格的剧烈变化,建立经营管理体系,制订和修订主要制度以及规定,建立IT系统,引进Check & Balance体系,建立基于SKMS的企业文化,PMI,解决方案,解 决 方 案,措施1: 制定 / 修订主要制度以及规定 招聘制度，福利待遇，提成制 会计以及资金 措施2: IT及系统 ERP：实现入库，生产，销售，出库等业务流程的电算化 SK net China系统 措施3: 生产设施改造 HIPS能力提高，联产能力提高 - IS
8、O090002体系，促进成本节约 措施4: 基于授权和市场判断的快速决策，引进check & balance体系 提高市场最前方的判断和预测 灵活决策，e.g. 08年上半年灵活采购，产品以旧换新， 下半年快速 原料库存turnover rate 及时check以及balance持续保持,提高了成本优势，抗风险能力， 08年危机缓解下开工率83%（中国平均53%）,PMI,解 决 方 案,障碍因素3：文化的不同对实践SKMS导向为核心的优秀企业文化建设的挑战 员工基本为老员工，工龄10年以上 中国传统文化与SKMS的差异 非常差的物质条件，使得企业文化的visualization困难，沟通说服
9、力受影响 心与心，精神与精神融合的困难性以及time consumption性,措施1：改善工作相关的环境，以物质文明促进精神文明 原陈旧房屋，恶劣办公条件，几乎为零的福利 装修办公大楼，维修外墙，员工食堂 精神面貌焕然一新，视觉上生机勃勃！,PMI,解 决 方 案,抚平伤痛,形成一体感,“公司=我”意识,SKMS (SK Management System),措施2：时刻以SUPEX追求为导向的目标意识 每周例行SUPEX会议，对目标 / 问题 / 方案讨论决策 开展以效率改善为目标的各种活动：e.g. 建立对提出解约成本创造的奖励制度并提倡每个人参与；三年共2618个提案，20%被应用于业
10、务现场 措施3：以SKMS为武器，构建强大的本地企业文化,（具体见下述几页）,PMI,SKMS (SK Management System),追求SUPEX,To-be Model,总部SKMS组织来进行现场培训,每月2天：指定为SKMS Day,自行实施SKMS Test,车间内贴上SKMS相关关键词,SKMS用语手册(Pocket大小的版本),积极开展SKMS的培训,PMI,SKMS (SK Management System),抚平伤痛,形成一体感,“公司=我”意识,继续雇佣并购前的所有人员,消除长期持续M&A 过程中形成并积累的当地员工的不安,为食堂员工及搬运工转正,支付未支付的安置费
11、及拖欠工资,工厂开工后发放春节奖金，以便能够尽早稳定,改善福利制度 - 改善厂区食堂环境及转为免费供应 - 增加子女教育费的支持额度等,创造SUPEX追求环境,PMI,SKMS (SK Management System),抚平伤痛,形成一体感,“公司=我”意识,自下而上的MBWA : 与门卫及搬运工聚餐,克服当地员工对派遣管理人员的警戒心理及交流障碍,发放SKN工作服并要求全体员工穿戴,利用厂区食堂及在工厂内散步,根据当地习惯进行迎新年聚餐,举办一心一意运动会,发挥SUPEX追求的领导力,PMI,SKMS (SK Management System),抚平伤痛,形成一体感,“公司=我”意识,
12、建立并共享Vision及To-be,引导当地员工参与公司的整体经营,汕头SK之声刊物,播放集团宣传视频及SKMS培训视频,支持积极参与感知SK，Global Challenge Leader培训等集团及总公司的培训课程,提供体验国外先进企业的学习机会 - 支持核心人员前往韩国研究所及工厂benchmarking,最大限度地发挥成员能力,PMI,设定SUPEX水平的目标， 未达成目标发挥创意和挑战精神去寻找月决方案,面对任何障碍都坚持下去、克服困难 最后完成目标,掌握本职业务的立体定位，把业务 完成得一丝不苟，不遗留需要其他 人协助月决的问题,追求SUPEX,霸气,积极思考,勇于进取,一丝不苟地
13、处理工作,措施4：提高以SUPEX追求为目标的霸气水平,PMI,措施5：派驻人员充分发挥SKMS实践的以身作则作用,榜样作用级大化,朝鲜日报曹中植记者SK在中国汕头如何得以成功？, 在SK聚苯树脂（汕头）有限公司，SK驻在员深得中国员工的信任是显而易见的。 用现在流行的话应该是做好了 “沟通”，起到了 “率先”的作用。仅凭四个人(现在是两个人) 能将300多名中国员工彻底变成“SK人”的秘诀应该就是深得人心，在工作态度与方式方面率先做出榜样。,Wu xiao wei(仓库管理部长) “过去，普通员工只能在年末总结大会上才能见到领导（高层干部），但SK领导不仅会亲自来到搬运工工作的现场，还会与他
14、们亲切地握手甚至一起喝酒 。这是以前我们无法想象的事情。”,Deng yi Fu (SKMS促进办公室部长） “刚开始来了四个SK公司的韩国管理人员，他们与以往的领导干部截然不同。 四个人总是最后下班。 他们通过身体力行很好地展示了SKMS这个企业文化”,Chen wu zang (人事总务部部长) “SK的领导经常对我说 我会给你所需要的一切权利，你就放心大胆地按照自己的想法工作吧，积极地支持了我的想法。以前很多时候都不能按照自己的想法工作，但现在的领导却让我可以最大限度地发挥自己的能力”,PMI,SKMS在整合过程中的作用,效果,逐步形成了以SKMS实践，SUPEX追求为精神内核的优秀本地
15、文化 一心一意，我就是公司的心态 积极工作的姿态，目标意识，参与意识，VWBE SUPEX追求环境 中韩心理上的融合,PMI,- 销售量 -,112,124,139,162,168,148,1.1,1.0,6.4,07,08,09,07,08,09,07,08,09,- 销售额 -,ordinary income- 普通收益 -,(单位 : KT),(单位 : 百万USD),汕头PMI业绩,中国法人第一次活动集团层面SUPEX追求大奖！,汕头案例表示：,SKMS是SK人都应该遵守并积极实践的！,任何工作，只要我们去实践SKMS必将获得成功！,SUPEX追求环境非常重要，每个人都要积极参与，以,一家人的心态 霸气精神 SUPEX追求方法论 处理工作五个阶段,去,努力工作！,