易居沈阳恒大城项目一期开盘蓄客方案92p精装修俱乐部精英住区营销推广策略.ppt

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1、,沈阳恒大城(一期)开盘蓄客方案,08年5月29日 营销部 易居 红色图腾广告,目录 Contents,(I)项目解析,(II)市场及客源分析,(III)项目定位及策划推广思路,(IV)定价方案及策略,(V)开盘目标及蓄水策略,(VI)推盘策略,(VII)分时营销部署,第一部分 项目解析,(一)项目区位,本案,市府广场,中街 商圈,太原街商圈,直线距离约7公里,6,12,17,4,11,3,10,9,16,21,25,27,22,24,28,5,(二)可售量分析,5栋12层小高层，5.5万平方米 共计440套房源；,11栋12层小高层，10.96万平方米 共计1012套房源；,红色部分（已取得

2、预售证）,黄色部分（近期取得预售证）,可售量共计16.46万平方米，1452套房源,房型配比：,（三）住宅产品解析,16幢，共计1452套。以精致房型为主，2房占主体，为46%，三房43% 。,本案稀缺产品,差异化 产品,（三）住宅产品解析,两卧朝北， 且面积均小，,走道面积较大，无餐厅面积,A,B,C,D,A,B,C,D,优：此类户型格局方正，较为紧凑，各功能区较为清晰流畅。劣：北向居室面宽较好，但因整体楼层有内凹现象，北侧会有两套房源采光受阻。南向部分客厅面宽较小，且房型过于狭长。1梯4户，候梯不够便利，难以体现尊贵性。,（三）住宅产品解析,2.6米开窗 客厅采光差,门厅没有采光,9米进深

3、 C、D房型日照受限,A,B,C,D,A,B,C,D,优：与前一种较为相似，格局摆放略有不同，但较为合理。劣：北向因整体楼层有内凹现象，北侧会有两套房源采光受阻。南向部分客厅面宽较小，且房型过于狭长。另外1梯4户，候梯不够便利，难以体现尊贵性。,1梯4户,本案所处位置在该板块内项目中相对较优，属核心中央。 板块虽然目前房地产成熟程度不高，但未来具有一定升值潜力。 项目体量、景观规划和配套等较具优势，具备领袖基础。 07年恒大绿洲的造势上市，为恒大城提供了较好的品牌铺垫，利于营销推广。 本案户型设计均好性较强，舒适适用，较为紧凑，在区内较占优势。,优势,劣势,区域板较为偏僻，近郊，配套、生活氛围

4、、居民素质相对较弱。 周边楼盘云集，尤其是不乏精品大盘，竞争力较大。 地块目前无大型市政配套 地块周遍动线有局限性，不便于客户寻找本案。 有部分户型存在一定的设计缺陷,(四)SWOT分析,项目独有的规划和配套，较区域内大多数项目更具有气势和优势，可弥补区域内的空白。 巨大体量的集中商业，在同区域项目中首例，可以成为本案鲜明的印记，并通过良好运作吸聚大量人气，提升本案知名度。 项目黄河大街西侧聚集沈飞等众多大型企业，提供较大客源和购买力，并为本案团购等提供便利条件。 地铁二号线建设中，为后续区域的发展奠定了强大的升值空间； 和万科精装产品从价格上比较，本项目具备一定的竞争优势。,机会,威胁,区域

5、“大盘”聚集，竞争激烈，目前区域市场供大于求，消化有限，依赖大量外区域人口导入。 该区域为城市未来发展的热点，国内知名开发企业纷纷在此拿地，后续竞争将逐渐激烈。 08年6-7月份集中上市项目较多，与本案上市期相冲突，竞争激烈。 区域市场不规范，存在不可预计的“政策”风险。 精装修的品质、样板间的实景质量将一定程度上决定客户和市场对本案的信任度。 与万科的毛坯产品在竞争上处于弱势。,核心卖点： 潜力地段，便捷交通，集中商业配套、 精致户型与装修，特色景观规划。,SWOT分析结论,售楼部,样板房,样板 园林,预计 6月下旬开放,预计 7月中旬开放,预计 6月下旬呈现,目前现场正处于赶工阶段，样板房

6、可能要到项目开盘时才能开放， 这可能使前期蓄水客户下定时有所顾虑，并降低蓄水数量。 另外，通过对恒大绿洲购买精装房客户的分析: 购买精装房的客户尤其注重样板房的装修质量和屋内细节设计。,（五）现场条件,主要 道路,预计 6月下旬完工,主要道路（5月29日拍摄）,千山西路,怒江街,售楼部,样板园林（5月29日拍摄）,大门,售楼部（5月29日拍摄）,周边竞品楼盘（5月29日拍摄）,第二部分 市场及客源分析,绿地老街坊,万科魅力之城,阳光尚城 (二期),恒泰骏景,阳光尚城 (一期),本案,银亿万万城,保利上林湾,恒大城,皇 姑 区,于 洪 区,区域竞争格局,政策的导向使得沈阳住宅市场成交情况理性回归

7、,政策的导向让沈阳商品住宅的成交市场不在出现集中备案的现象，供求达到一种良性的轨道发展态势，成交价格依然保持着稳步上升的态势，但涨幅趋缓。,三台子区域四大优势使板块成长性被看好,1、大规模品牌社区云集,2、地铁二号线在建中,3、商业、医疗、娱乐等配套设施已经进入量变到质变的阶段，生活水平日益成熟。,使三台子 区域日渐成为 焦点板块,区域可达性日渐完善，与中心城区的交通时间大大缩短,与中心城区其他高档生活区相比，生活水平逐渐拉近。,4、区域成交价格在3700-4200之间振荡,板块成长性日益显现 区域性板块将成长为市级板块,与中心城区相比， 价格成长空间仍 非常明显,（一）区域竞品的户型配比，及

8、主力面积段,（二）区域竞品年后至今推售产品概况、成交情况及销售均价,上述统计中可以看出，在年后的销售业绩中毛坯房的销售率和销售速度明显高于精装房， 并且，也反映出毛坯产品（37004300元/平米）已经迅速占据了三台子区域市场。如果 要在此区域市场占据大量的市场份额，势必要以毛坯房入市，并利用快速销售来达到预 期的利润最大化。,（三）区域竞品的蓄客周期、蓄客方式、推广手段、优惠方案,（四）区域竞品7月即将上市情况,银亿万万城,绿地老街,恒泰骏景,二期（3500套）分批推出 预计每平米4100元,联排（120160平米） 预计每平米5800元,多层及小高层放量 （预计700套左右）,将对本竞争区

9、域中 小面积产品带来冲击,从总价上判断，将会和区域中的精装以及复式产品展开激烈竞争,保利上林湾,高层放量 3280元/平米起,（五）竞争市场对抗（客户）,地缘客户,城市移民,由于近两年拆迁工程的增加，拆迁居 民客群鉴于地缘情结、改善需求，其 中的高品质客群将是恒大城不可忽视 的购买力量。,区域内中端客户集中在黄河北大街沿线， 这部分客户对中高品质项目（改善型）有 需求，可成为本案的拓展方向。另外 ，预计本案由于地铁二号线的带动，将 会满足部分客户在二次置业、投资等 方面的需求。,本项目基础客户来源,沈飞企业板块：企业众多，客源充分。 道义大学城和辽大文化板块：教育氛围，师资丰厚，本案公交车多走

10、辽大路线，具备购买可行性。 皇姑政府机关板块：投资意识浓，中高端客群。 造化镇板块：企业众多，距本案较近， 铁西生活板块：相临板块，较多客源。 各拆迁地块,北站万德拆迁板块,沈洲路拆迁地块,文化路拆迁地块,陵东街拆迁地块,黄海路拆迁地块,北陵大街、黑山路拆迁板块,（五）竞争市场对抗（客户）,重点客户来源,邻近皇姑区、铁西区客源是主要争取力量。 距北站商圈较近，中高端客户群相对较多。 受本案吸引，来自大东、东陵、和平、沈河也会有相应客户。,（五）竞争市场对抗（客户）,争取客户来源,客群特征,收入,年收入在10-12万，属小康以上阶层。,行业,涵盖较广，周边大型企业、政府机关、私有业主等均有。,感

11、受,年龄,用途,年龄在3050岁之间。,改善型、投资型、刚性需求型。,对区域有一定认同，有地缘情结，或看到未来升值前景， 愿在此前提下享受新型的、更有品质的生活方式。,（五）竞争市场对抗（客户）,区域市场总结,本案周边房地产项目众多，整体竞争压力较大。其中中档同质产品的介入，加剧了竞争的热度。 区域客户地缘性强的特点也导致本区域毛坯产品销售热度上升。 万科魅力之城：年后推出200套左右毛坯房，70套左右精装房。毛坯房去化率约68%，精装去化率约30%。目前万科在该区域的精装产品也正处在试水阶段(从去年底至今其精装均价一直停留在7000元) ，其核心战略还是以毛坯房冲击此区域市场。,第三部分 项

12、目定位及策划推广思路,根据本案产品特性以及区域竞争格局， 并结合项目现状，沈阳恒大城竞争定位如下：,追随者,竞争者,超越者,以目前的竞争格局，本项目最有利的定位就是紧随万科脚步。,建议： 以精装+毛坯销售入市。 把精装房作为项目高端形象标杆， 毛坯房为主力出货产品，使恒大城迅速成功亮相。,值得注意的是：万科的板式精装产品和本项目点式精装产品的总价可能处在同一范围内（90100万），加上本项目的一些产品劣势（采光、1梯4户等等）的因素，所以本项目的精装产品在区域竞争中可能处于弱势地位。,沈阳恒大城推广主题/SLOGAN：,世界的享受 全球的生活,沈阳恒大城依托恒大地产优越的资源整合平台，在规划中

13、配置完备的资源，涵盖生活所需各个层面，而生活品质则直接与国际同步。在项目内规划2大豪华会所，面积2万平米，招纳世界各地特色商家，提供给业主会员世界级享受，而未来业主更可在全球范围内享受到同等优越的生活服务。因此，在恒大城，享受世界，生活在全球。,推广定位,SLOGAN方案二：,世界的享受 城的生活,世界级的享受标准： 造价高达600元/平米的精致园林；2万平米双豪会所；美国一兆韦德运动会馆；英国戴德梁行“大管家”物业服务；世界知名建材品牌，享受与全球同步。 “城”的生活： 黄金区段、便捷交通、完备配套、人文浸染、繁华都市、运动健身、商业购物、休闲娱乐，快乐之城、幸福之城、健康之城繁华大千聚一城

14、。,推广核心提炼原则:,包容共生 突出优势 树立地位,沈阳恒大城项目地处沈阳北部发展核心区域，项目自身规划与配置完备、高端，与周边项目项目虽所处区域相同，但内部配置优越。项目的推广核心提炼应包容项目的诸多优势，并在此基础之上传达项目区别于区域内项目的突出优势以形成竞争差异，奠定并树立项目在区域内的领袖地位。,十大优势，构筑精品,开发实力：恒大地产，中国十强，十一年倾力巨献，泽被沈城，睥睨全球。 地段区位：雄踞沈城北部核心发展黄金重地，坐拥周边完备配套。 住区体量：百万平米精品住区，全球前瞻居住空间规划。 教育配套：北眺沈北大学城，近享园内知名品牌幼儿园机构。 生活配套：数十万平米风尚商业配套环

15、伺周边。 便捷交通：黄河北大街、怒江街、千山西路、地铁2号线 景观资源：南瞰330万平米北陵公园，住区内15大广场、13座花园、3大湖面。 尊荣休闲：园内超大型五星级运动中心+尊荣会所。 品质物管：携手国际知名物管戴德梁行提供24小时“大管家”服务。 精品建筑：汇聚全球数十家知名建材企业，铸就精品典范。,银亿万万城“朋友一生一起住”，主打“BLOCK街区”概念 万科魅力之城“大院生活”，沿袭万科的人文地产理念 保利上林湾“湾区生活”，凭借丁香湖，试图打造一个富人区 阳光尚城“百万尚城领袖城北”，重在突出其体量与地位 香树湾“文化生活领袖”，因靠近大学城，主打文化牌 ,我们的差异化优势在哪里？,

16、在寻找项目的差异化核心点之前，先来看看我们周边的项目在说什么,与周边竞品的差异化分析：,百万平米精品住区，全球前瞻居住空间规划，沈城首席全能住区。,恒大地产，中国十强，十一年倾力巨献，泽被沈城，睥睨全球。,开发实力：,恒大刚入沈，品牌号召力相对薄弱,社区体量：,大盘时代来临，区域周边百万大盘林立,地段区位：雄踞沈城北部核心发展黄金重地，坐拥周边完备配套。 教育配套：北眺沈北大学城，近享园内知名品牌幼儿园机构。 生活配套：数十万平米风尚商业配套环伺周边。 便捷交通：黄河北大街、怒江街、千山西路、地铁2号线 景观资源：南瞰330万平米北陵公园,区域资源，各个项目共享，不具备差异性,从项目的园区配置

17、指标来看：,共计2万平米的双会所配置,每平米造价高达600元的精致园林,总体量近10万平米的高端商业配套,项目推广核心推导：,为突出恒大城与区域内项目的差异优势 双豪会所+精品园林 匹配项目推广核心理念 制定辅助推广主题，丰富项目价值体系：,沈阳首席俱乐部精英住区,推广轴线纵览：,项目盛大开盘,恒大会成立暨产品说明会,市场推广开始,5月29日,6月20日,7月12日,5月29日 6月20日 7月12日,开盘期,报广/户外/楼书等销售物料的节点性出街,品牌导入,树立项目品牌形象,为达成树立项目形象和前期“蓄客”的 首要目标，在此阶段以项目定位和项目的核心价值诉求为主线,世界的享受 全球的生活,开

18、盘造势,以告知项目俱乐部成立及项目开盘为主线,充分营造市场氛围，升华项目形象,沈阳恒大城盛大开盘,阶段推广主题：,5折页,5折页,备选方案,活动模块：,恒大会成立盛典 暨沈阳恒大城产品说明会,时间：2008年6月20日 形式：待恒大会对外推介一段时间之后，将恒大旗下业主汇聚一堂，共同成立恒大会，同时对沈阳恒大城“俱乐部住区”的理念进行传达。 人员：业主/会员、俱乐部商户、戴德梁行、一兆韦德、建筑设计师、园林设计师等 重点在于将沈阳恒大城所营造的“俱乐部”概念及其精英汇聚、权益卓越的“1201俱乐部”进行对外正式发布与传达。,活动模块：,沈阳恒大城开盘盛典,时间：2008年7月12日 形式：以恒

19、大会PARTY的形式，举办盛大的“游园会”暨开盘盛典，时刻突出项目的“俱乐部”居住理念，并巧妙的将项目的园林、建筑空间、奢华样板等元素融入其中，让市场消费者切实的感受项目所秉持的“双会所”的居住理念及“世界的享受 全球的生活”的高端生活形态。 人员：业主/会员、会所商户协办、一兆韦德等 重点在于体验项目的“双豪会所+精品园林”居住理念。,6月发布计划：,媒体排期,7月发布计划：,第四部分 定价方案及策略,绿地老街坊,万科魅力之城,阳光尚城 (二期),恒泰骏景,阳光尚城 (一期),本案,银亿万万城,保利上林湾,恒大城,皇 姑 区,于 洪 区,多层3693元/平米 错层洋房4850元/平米,多层4

20、230元/平米,4300元/平米 精装7000元/平米,联排5800元/平米,多层4210元/平米,小高层 3890元/平米,毛坯4500元/平米(表价),根据项目销售定价系数评估表 开盘可以实现均价：,精装5500元/平米(表价),附：项目销售定价系数评估表,毛坯4300元/平米(表价),建议项目开盘入市均价：,精装5300元/平米(表价),但是根据目前项目情况,7月周边竞 品大批放量,样板房 蓄水时未 能开放,现场蓄水 时间短,此毛坯单价入市目的： 1.项目本身体量大，销售时间长， 以“低开高走”的方式能确保产品均匀且快速去化。 可在销售后期现场条件逐渐呈现， 以及依靠组团产品位置优势拉升

21、价格。 并在不同阶段充分实现市场对于产品价值的预期， 给客户达到“越早购买，越可升值”的心理效果。,以此毛坯单价入市目的： 2.在入市第一时间抢夺区域市场竞争客源， 打破现有的区域竞争格局。 在短时间内聚拢销售人气，并迅速形成磁场效应。,以此毛坯单价入市目的： 3.在开盘之后的销售工作中， 利用现场人气“挤压”新客户，使其快速成交。,第五部分 开盘目标及蓄水策略,开盘目标,当天销售：300套,开盘后一个月内 总计销售：500套,开盘时间：7月12日,总目标：500套,有效意向客户：1500组,意向登记客户：3000组,品牌馆开放 /收取意向金,正式销售,锁定,确定,完成目标方法,强势蓄水活动”

22、1万抵2.5万”,6月12日（暂定）品牌馆开放，开始收取1万元意向金。 目的：排查有效意向客户,时间：6月12日7月11日 交纳10000元意向金，开盘购房时抵充25000元房款(相当于96折) （一次性付款客户再打99折）,欲有惊涛之骇浪，必先蓄势于高峡,蓄水策略,拓展+阻击,虽然通过4月房展会已经累计了1061组登记客户， 但是要完成总计500套的目标， 必须再累计2000组登记客户使累计客户达到3000组， 要在短时间内达到这个累计量并使开盘目标才可能顺利完成， 我们必须全面出击！,蓄水策略拓展,）客户拓展工作准备,销售道具： 布展画面、易拉宝、恒大城DVD展示片、销售说辞、销售资料（D

23、M）、热线电话 人员准备： 人员培训达到上岗标准,蓄水策略拓展,二）客户拓展方向,为提高和加大蓄水客户的蓄水量，建议从多点、多面的拓展客户 团购客群 皇姑各企事业单位 皇姑各高校 三台子区域大型厂矿及单位 散客累积 市内知名娱乐产所 大型超市 市中心各加油站 商业街路演（太原街、中街、北行） 电话直销（恒大累计客户、易居会员、房展会登记客户）,蓄水策略拓展,三）客户拓展方式,团购客群 采用集中式推广，与企业内部衔接做到最短的时间覆盖效果，同时客户进行集中意向登记，进行优先、优惠选房。 企事业单位内刊及夹报 利用各单位工会进入内部进行宣传、登记 与各单位班车、停车场协调进入派发资料 （团购必须给

24、予明确的优惠政策）,散客累计 接触到各个布展单位，以媒体宣传、合作的形式进入各个布展单位。 各大型ktv、洗浴中心各选5家进行推广赞助的形式进行宣传（例如：ktv广告片插播、烟灰缸冠名制作、易拉宝摆放、杂志形式楼书提供等） 大型超市（乐购、家乐福）环保袋免费提供（全国范围内从2008年6月1日起禁止超市免费提供塑料袋） 市内各大加油站免费提供恒大包装纸抽等物品,蓄水策略拓展,目标地段DM单张派发 主要商业街外展路演(5月17日5月18日已经开始) （例如中街、太原街周六、周日中型规模项目展示）,蓄水策略拓展,注：目前恒大城蓄水量偏少的主要原因为没有强有力的销售道具支持 以及产品信息不明确。,蓄

25、水策略阻击,做大型精神堡垒或交通指示路牌,做大型精神堡垒或交通指示路牌,黄河北大街,二环路,沿路设置道旗,此处是阳光尚城和魅力之城看房客户主要动线，建议设置高炮，进行截留,其余路口设置小型精神堡垒,区域阻击,怒江街,千山西路,沿路设置道旗,1)户外媒体 由于项目周边竞争 对手众多，并且多 为在售楼盘，所以 在此区域使用户外 媒体做客户截流是 相当有效的蓄客手 段。,2)流动看房车 准备35辆看房车 在整个竞争区域循 环截流,也可成为区 域的流动广告,7/12 开盘,5/29 开始蓄水,26天,14天,6/12 品牌馆开放 (时间暂定),蓄水时间节点,销售,报均价/客户初 步价格摸底/,收意向金

26、 客户价格测试,开盘方式与开 盘价格上报,累计客户回访 /客户反馈,储客,第一拨： 房展会登记客户回访 恒大会登记客户 易居会客户筛选及内部员工挖掘,第二拨： 房展会登记客户回访 推广全面铺开，访客 拓展手段铺开，访客 截流展开，访客 品牌馆访客,第三拨： 房展会登记客户回访 推广全面铺开，访客 拓展手段铺开，访客 截流展开，访客 品牌馆、售楼处访客,累计储客数：1600组,累计储客数：2200组,累计储客数：3000组,6/28 现场售楼处开放 (时间暂定),16天,6月20日 俱乐部成立盛典,整个蓄水时间为1个月，而实际现场蓄水时间为两周，这给完成开盘目标带来极大障碍。,开盘方式,先到先得

27、 根据排队先后顺序认购 容易形成开盘气氛，激发客户热情，迫使客户迅速落定。但后到销售现场的客户会失去购买激情。,1、6月12日品牌馆开放日开始收取意向金，并限时发放优惠卡；（收意向金可以使价格测试更为精确） 2、7月12日开盘，已购优惠卡客户排队选房，意向金转为定金。 3、7月12日开盘当天新客户，一次性付款客户97.5折,按揭客户98.5折（为保证销售气氛，建议此折扣延续一个月）。,目前蓄水现状,时间：4月17日21日沈阳春季房展会 客户登记数量为：1061组,以下是房展会积蓄的恒大城意向客户对于产品类型的需求节选：,从上表我们发现，沈阳当地购房人群对毛坯的需求要远远大于精装，因城市生活水平

28、和习性各有不同，沈阳人对装修成本的预算要比我们预估的低，从绿洲推售毛坯的销量和客户反映我们可见一斑。另从这次调研的“愿为装修投入的成本”这项数据统计我们可以看到如下结果：,我们可以尝试去教育沈阳人接受精装的理念和精装所带来的好处，但这是需要以时间为成本才能达到的。且如以1500元/平米以上的装修费用，占到房价的50（总房价的30）沈阳人是会选择犹豫的。,我们认为：此批房展会蓄水客户对于本项目来说，并不具备很强的参考价值。主要原因是项目并没有进入正式推广阶段，现场条件和销售道具都没有到位，客户对本项目没有认知。,第六部分 推盘策略,总体推盘原则： 由于推量较大，做到整体平均去化所推产品。 并用精

29、装产品来保持整个项目的中高端形象。,总体推盘策略： 利用阶段时间限定优惠，挤压客户提前做出意向吸纳。 结合湖水景观、主题广场、运动会所等园区亮点形成产品组团，配合各工程节点引爆，形成有节奏的亮相。 本案户型均好性强除两楼之间挡光产品外并无极劣势产品，组团将结合景观进行配比，组团内形成产品差异化，通过价格杠杆调控，实现产品均匀去化。 本案产品主要集中在74118面积区间，产品本分为80平米（两房）和100平米（三房）。两种，在100平米左右房源出现遮光现象。要实现平均去化需要体现明显价格差异。,开盘推售方案(一),先推出产品 ：5、6、11#、12、16#、21#(精装) 补充产品：4#、17#

30、,5,12,17,6,4,11,16,21,8幢，共计748套(毛坯660套/精装88套),总计83521平米。,开盘推售产品解析,5,12,17,6,4,11,16,开盘主力产品,21,恒大城开盘推售表,先期推出产品对本案须充分铺垫“越早购买，越以升值”的市场预期，5、6#以低单价冲击区域内市场，迅速拉升本案市场人气,同时以位置较好,围绕运动会所的11、12#、16、17#体现产品超高性价比。,通过首批产品热销的市场人气，顺势推出4#、17#，以稍优于首期产品的位置实现价格的小幅度上扬，同时充分消化前期累计客源。,（7栋毛坯楼整体表价均价4300.70元/平米）,8栋楼(精装+毛坯) 表价总

31、销金额:370,939,856元,单栋产品均价体系,开盘推售方案(二),预计开盘可能完成200套,如果：有效意向客户600组,预计登记客户2000组,开盘推售方案(二),先推出产品 ：5、6、11#、16#、21#(精装) 补充产品：4#、12#、17#,5,12,17,6,4,11,16,21,5,12,17,6,4,11,16,21,开盘推售方案(二),先推出产品 ： 5、6、11#、16#、21#(精装) 套数：440（毛坯352套+精装88套） 体量： 50241平米 补充产品：4#、12#、17# 套数：308 体量：33280平米,附：总体推盘原则,第七部分 分时营销部署,（一）阶

32、段工作计划,具体为： 第一阶段蓄势期： 着重准备工作，在销售道具，收拳是为了出拳更有力 第二阶段挤压期： 集中引爆，使全城皆知，迅速汇集客户 第三阶段保温期： 重点逼迫客户下定，因折扣根据时间递减，使客户心理上产生紧迫感，并且强销清货，次波蓄水。,（二）阶段节点安排,蓄势期： 5月29日 6月11日，集中精力开展准备工作，在现有媒体中做入市预告，完成“3个动作和1个重要铺垫” 动作1：迅速落实临时售楼处的选址和装修工作，外展点的选址和签约 动作2：迅速落实项目工地围挡、楼体巨幅、周边道旗、户外等阵地包装 动作3：迅速会同广告公司、制作单位设计并制作销售道具如单片、3D片、模型、楼书、VI应用品

33、、效果图、展板、阶段性广告画面等 1个重要铺垫：联动沈阳各大传媒以及搜房新浪广播等传媒力量,大面积、多角度、多视野、多方位、多主题的推广沈阳恒大城“沈阳北区全能型住宅亮相”的概念，用软文先行的方式开始为沈阳购房者洗脑并形成区域客户的精神截流,再利用现有绿洲报广和道旗做入市前的预告。 说明“3个动作+1个铺垫”的实施务必要做到，相互衔接，相互促进，彼此互动，只有这样才能更有效的汇集更多的人气，产生更大的轰动效应，为完成销售任务打下坚实的信息传播和客户蓄水基础。,7/12 开盘,5/29 开始蓄水,26天,14天,6/12 品牌馆开放 (时间暂定),6/28 现场售楼处开放 (时间暂定),16天,

34、挤压期：6月12日-7月11日，广告全面覆盖，引爆全城轰动 动作1：报纸、网络，电视，广播，短信，户外等一切能够聚集沈阳市民眼球关注的媒体，反复出现沈阳恒大城“沈阳北区全能型住宅亮相”造成强势蓄水态势汇集最大量的客户到达临时售楼处 动作2：利用周末的外展和临时售楼处的启用，大量汇集人气 动作3：严格执行挤压式蓄水的政策，在引爆初期迅速进入状态利用政策逼迫挤压客户下定，力争完成阶段任务指标,（二）阶段节点安排,7/12 开盘,5/29 开始蓄水,26天,14天,6/12 品牌馆开放 (时间暂定),6/28 现场售楼处开放 (时间暂定),16天,保温期：7月12日-7月31日 目的：强销清货，次波蓄水 动作：推广：进一步的宣传保温，延续一有的销售热度，奠定进一步的销售及品牌优势 销售筹备：开发商：进一步保持媒体宣传，对现场售楼处工作进行收尾并准备迁移进驻，并作好准备签约 易居：为下一步的销售蓄水开始前期的铺垫工作，协助开发商签订合同，督促回款,（二）阶段节点安排,7/12 开盘,5/29 开始蓄水,26天,14天,6/12 品牌馆开放 (时间暂定),6/28 现场售楼处开放 (时间暂定),16天,