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1、2019/5/2,1,第 六章 需要与动机,2019/5/2,2,第六章 需要和动机：激励的起点,一、需要：行为产生的源动力 二、动机：行为产生的直接原因,2019/5/2,3,1 需要：行为产生的源动力,一、需要的产生 1、人类行为的基本模式,2019/5/2,4,2、需要的产生,2019/5/2,5,二、需要的含义和特点,所谓需要，是当个体缺乏某种东西时产生的一种紧张的主观状态，是客观需求在人脑中的主观反映。 特点： 1、物质需要和精神需要相结合。 2、劳动创造与满足需要相结合。 3、人的需要与发展生产相结合。 4、人的需要取决于社会生活条件。,2019/5/2,6,三、需要的种类：人的需
2、要多种多样与复杂多变,需要的起源,需要的对象,天然性需要,社会性需要,物质需要（生理需要）,精神需要（心理需要）,2019/5/2,7,四、需要的层次,1、马克思主义的需要层次理论：生存需要（自然的物质需要）、享受需要（精神需要）和发展需要（社会需要）。 2、马斯洛的需要层次理论,2019/5/2,8,论点： 这五个层次的需要是从低级向高级依次不断发展的； 只有低层次的需要相对满足之后，才会产生高层次的需要； 已经满足的需要就没有激励作用了，只有未满足的需要才具有激励作用。,积极意义： 该理论把人的需要看作是多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋势，符合人的需要的多样性的特点；同
3、时他认为每个时期都有一个主导需要，其行动受这个主导需要的调节支配。这些都是符合客观实际的，有很好的现实意义。,2019/5/2,9,局限性： 他的理论过于理想化，其理论基础是错误的，在现实中也是不能实现的； 其次，他过分强调需要的层次，带有一定的机械主义色彩； 再次，他过分强调了人的需要的自然属性，忽视了社会对人的需要的作用。 最后，需要层次论是在西方社会的条件下提出的，他认为能达到自我实现的人是少数，但在社会主义国家，具有高级需要的人的比例是与日俱增的。,2019/5/2,10,3、奥德弗（C. P. Alderfer）的ERG理论 生存需要（Existence） 相互关系需要（Relate
4、dness） 成长需要（Growth）,（1）各个层次的需要受到的满足越少，则这种需要越为人们所渴望。 （2）较低层次需要越能够得到满足，对较高层次需要就越渴望得到满足。 （3）若较高层次需要一再遭受挫折，得不到满足，人们就会重新追求较低层次的需要。,2019/5/2,11,4、麦克利兰的成就需要理论,论点： （1）具有强烈成就需要的人，把个人的成就看得比金钱、地位、权力、物质条件更重要。 （2）具有高度成就需要的人，对于企业和国家都有重要作用。 （3）高度成就需要可以通过教育加以培养。,成就需要 ( Need for achievement ) 权力的需要 ( Need for power）
5、 归属的需要 ( need for affiliation）,2019/5/2,12,三种需要理论的比较,2019/5/2,13,五、需要的满足,1、满足需要的途径,（1）职务以内需要的满足（直接满足）。,（2）职务以外需要的满足（间接满足）。,2、满足需要的方法,（1）调查研究。,（2）综合分析，合理解决。,2019/5/2,14,立即解决,合理需要,现在不能解决,说明何时解决,现在能解决,不合理需要,说服教育 使其放弃,正当需要,不正当需要,批使 评其 教取 育消,所有需要,2019/5/2,15,2 动 机,一、动机的定义 二、动机的复杂性 三、动机与需要的关系,2019/5/2,16,
6、动机,直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。,2019/5/2,17,a.同一动机可以产生不同的行为。 b.个人的同一行为可以由不同的动机所引起。 c.在不同的阶段起主导作用的动机可以相互转化。 d.人们头脑里存在的动机和他口头或书面表述出来的动机往往不一致。,2019/5/2,18,1、动机由机体的需要所激发 2、需要的情感成分与认知成分具有动机作用。,2019/5/2,19,第二节 社会动机的分类,一、内部动机与外部动机 内部动机人们对活动本身感到兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。 外部动机不是对活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力。,2019/5/2,20,二、初级的原发动机和 高级的习得的社会性动机,初级的原发动机 不需学习，由于生理方面的需要所激发起来的动机。 高级的习得的社会性动机 在初级动机的基础上发展起来的高一级的动机。,2019/5/2,21,社会性动机,交往性动机,威信性动机,