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1、第 1 页 20XX 年市场部新年工作计划规划 特征码 ecIazsIvvbwlIiZisMxF 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争 的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说， 全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一 种动力。为了完成公司 xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标， 市场部特制订 xx 年工作计划如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工 作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员 与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网 络建设、维护、信息处理
2、、考核方面对市场开发助理直接进行 指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不 同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理 两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 第 2 页 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理 的 招聘 和培训，使 xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人 员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理， 切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等
3、方面对信息网络建立 和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建 立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核 制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以 分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的 工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以 个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项 指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位 的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的 背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能 性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、
4、及时性、有效 性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理 制度) 7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量 第 3 页 和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业 务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过 调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和 公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“*公司”品牌，扩大*公司的市场占 有率，xx 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕 西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈 阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁 以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大*公司的 品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻 番奠定坚实的市场基础。 2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在 现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传*公司品牌，展 示*公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑 钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达 到事半功倍的效果。