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1、第 1 页 13 年业务员的个人工作计划 特征码 sOYGybRqvWNCJKssFBdt 这篇13 年业务员的个人工作计划是为大家整理的,希望对 大家有所帮助。以下信息仅供参考! 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了,新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此,我订立了本年度 工作计划 ,以便使自己在新的 一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须
2、以 身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成 两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等 客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第 2 页 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给后半 年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者20XX
3、 省著名商标条件的客户,做一次有针对性的 开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签 订一件20XX 省著名商标 ,承办费用达 7.5 万元以上。做驰 名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的 各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业 务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个
4、业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 第 3 页 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上,是我对 20XX 年的个人 工作计划 ,可能还很不成熟,希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年,我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客 户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的 任务,能迎接 20XX 年新的挑战。 20XX 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 20XX 年取 得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什 么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的 成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断 的努力,相信自己在 20XX 年一定走的更远!