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1、五一活动模板,天丰太阳能 2005年4月10日,2,本方案的核心思路,该模板具有以下特征： 首先是适应性强，不论经销商能力强弱，素质高低 ，市场情况如何 ，都可以根据该模板自己 组合成 适合自身能力素质的，适合自己市场情况的促销方案。 该模板同时具有专业化，简单化，标准化的特点 ，便于经销商执行 ，业务员指导、检查和考核,3,天丰太能的促销策划观,消费者和厂家的信息不对称。 太阳能促销活动的要想有效果，必须做好执行，这是太阳能市场竞争状态决定的。 终端物料的有效配合。 终端讲解口径的统一。 全面超越竞争对手。 广告、促销、终端讲解相配合原则 。,4,下面回顾一下系统学定理,让我们重温一下系统学
2、定律： 不论系统多么复杂，只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统！例子： 只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则，就可以设计复杂的程序；只要破解生命组织系统的基因密码，就可以克隆生命。 不论是什么样的促销活动，过程都可以分为三个阶段 ：前期准备，过程实施 ，效果评估。,这三个过程形成闭环，每一次循环都能提升经销商的经营水平,5,每个过程又可以分成下表所示的模块,注1：其中红色字体是重要程度比较高的模板 注2：备注：“”必须做，“”可选做,6,前期准备预热模板条幅,7,前期准备预热模板入户投递,8,前期准备预热模板传单,9,前期准备预热模板夹报,10,11,前期准备预热模
3、板电话通知,12,前期准备预热模板彩车,13,前期准备预热模板海报,14,前期准备预热模板游动字幕,15,前期准备店面布置店门口物料布置 1,16,前期准备店面布置店门口物料布置,17,前期准备店面布置店门口物料布置,18,前期准备店面布置店内物料布置,19,前期准备店面布置店内物料布置,20,前期准备店面布置店内物料布置,21,前期准备样机陈列店外门口,22,前期准备样机陈列店内,23,前期准备样机陈列店内,24,前期准备人员培训,25,前期准备手续报批,26,过程实施聚人气模板 促销现场布置,27,过程实施聚人气模板 传单发放,28,过程实施聚人气模板 主持人模板 1,29,过程实施聚人气
4、模板歌舞表演,30,过程实施聚人气模板 天地大碰撞,31,过程实施聚人气模板 打西瓜游戏,32,过程实施聚人气模板卡拉ok游戏,33,过程实施卖点演示螺旋内胆演示,34,过程实施卖点演示有奖猜水温,35,过程实施卖点演示有奖问答,36,过程实施刺激销售优惠政策制定,37,过程实施刺激销售销售氛围塑造,38,过程实施刺激销售买一赠*,39,过程实施刺激销售直接折价或优惠酬宾,40,过程实施刺激销售摸彩优惠,41,过程实施刺激销售现场寻宝,42,过程实施刺激销售抽奖折价,43,效果评估活动总结 模板,活动效果评估表 区域： 填表时间： 年 月 日,44,效果评估促销日清会模板,45,效果评估促销日
5、清会模板,说明：此表每天晚上撤摊或下班后由经销商本人负责填写,46,47,前期预热是成败的关键，必须将能够做到的预热项目认真地执行到位。 促销培训是卖货的前提，活动前熟记：价格表、优惠政策、fabe卖点。 聚集人气、展示卖点、刺激销售在活动中循环轮流。根据自己拥有的资源来确定相应模板。 以上3项内容是重中之重，要执行到位。物料用公司配给的常规物料。条幅传单当地制作。 确定自己在5.1活动期间的优惠政策后，挑选自己能做到的模板根据前期准备、过程实施的顺序排列在一起组合成一个完整的促销活动方案。,促销模板使用注意事项：,48,Fabe卖点方法,F-特性：（Features）产品的特质、特性等最基本
6、功能; A-优势：（Advantages）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势； B-利益：（Benefits）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E-证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 总之：FABE是一种简单的利益推销法。,49,证据的获得途径,硬件： 权威机构认证、各类证书、技术证据 、功能认证、数据证据销售排行，现场关于产品卖点的演示等； 例如：天丰发放的铝塑板作的各种荣誉证书 软件： 信誉证据商誉、服务证据保修证、演示证据现场演示、情感证据，老用户的照片，售后服务巡检记录，预约登记台帐等。,50, 庆五一劳动节，天丰太阳能广场娱乐演出 购天丰乡亲乐系列加5元送68幸福大礼（赠送10米天丰优质铝塑管） 购天丰智慧星系列加5元送188智慧大礼（免50%安装材料费或赠送名牌电风扇） 购天丰至尊系列加5元送288至尊大礼包（免全部安装材料费或赠送名牌电磁炉）,活动主题1,欢乐5.1 畅享5+1,每10台太阳能为一个抽奖组，每组抽取1名幸运顾客，获赠千元名牌空调,活动主题2,清心五一节 清爽度一夏,51,执行到位是我们51活动取得成功的关键！,