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1、中国xx家居品牌成长分析,xx家居市场概况,兴起于九十年代的末期。 建筑xx化技术与应用的成熟催生xx家居市场 最早以xx小区住宅xx化系统面目出现 用户需求未被有效激发，基本应用占主导 个性化、艺术化特点不明显 多种技术和解决方案并存，产品竞争上升到标准竞争 国内厂商占市场主导 预计2007年销售额达30亿元,2003年的预测数据,Home Technology市场,2000年前的xx家居品牌阵营,以深圳为中心的美国X10系列产品代理商,模仿美国方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳宽点。 以深圳,广州,杭州,南京,上海,天津为中心的xx家居研发厂商高调进入市场. 国外品牌基本没正式进入国内
2、。,2002年的xx家居品牌阵营,X10系列产品代理商淡出市场,零售不成功后企业纷纷住宅项目. 各地的xx家居研发厂商,尤其是北京,天津地区发展迅速. 这一年的深圳安防展,至少有200家传统安防厂商声称生产xx家居产品,以无线防盗报警为主. 美国,欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国,2004年的xx家居品牌阵营,国产x10产品走向成熟, 成为xx家居一个主要派系. 厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目,另一方面也发展代理商,并开始初期的基于厂商技术产品的培训. 新加坡,韩国,香港,台湾等国家和地区的xx家居技术与产品深入到上海,广州,北京等部份城市进行项目跟进. 少数企业开始面向装饰行业突
3、破,8月30日,中国室内装饰协会xx化委员会成立.,2006年的xx家居品牌阵营,产品进一步细分,家庭娱乐终于获得了比xx家居控制系统,xx照明系统,家庭安防系统更多的关注. 一批厂商不再直接从事工程和终端销售,采用了代理加盟制进行扩张. 法国,韩国,德国,美国xx家居企业开始进行市场调研和国内布点,预计将在今后的一两年间将有一大批国外知名品牌正式进军中国.,2006年后的xx家居品牌阵营,家庭娱乐,家庭安防,照明及场景控制将成为xx家居在家庭中增长最快的应用,尤其是家庭娱乐系统,利润丰厚. xx家居品牌重新洗牌,国外知名企业的加入和风险投资对这一行业的利益追逐,使中国xx家居市场开始步入资本
4、运作的年代. “泛xx化”使得xx家居与数字家庭,家庭娱乐,家电,个人通讯,移动办公等不可区分,数字家庭,家庭娱乐,家电,移动通信领域的知名企业涉及xx家居领域,2003年xx家居品牌调查数据,2006年xx家居品牌监测数据,2006年xx家居品牌监测数据,什么是千家品牌指数？,千家品牌监测分析系统2.0是千家网建立的综合评估以xx建筑厂商为主的系统集成产品品牌在国内市场影响力的指数，它全面客观地反映了各品牌在一定时期内市场影响力对比情况。千家品牌监测分析系统是按照国际品牌标准化模式建立的，并且经过两年的市场检验和数据模型修正，原始数据尽量接近品牌现状，同时又加强的分析对比功能，是市场研究机构
5、、媒体、行业用户分析厂商品牌的最佳工具，也是行业用户选择品牌产品的最佳参考。 新的千家品牌指数包含了“基本情况”（不计分）、“品牌识别”（10分）、“信息化建设”（10分）、“渠道建设”（20分）、“客户拓展”（10分）、“平面媒体”（10分）、“网络媒体”（10分）、“搜索力”（10分）、“市场活动”（10分）、“终端反馈”（10分）共十项，总计100分。,什么是千家品牌指数？,千家品牌指数每月公布一次，综合数据将在千家网、千家综合布线网、中国xx家居网、中国楼宇自控网和其它合作媒体上公布，每年还将公布年度总结报告，并以此为依据评选行业十大品牌，在每年的“中国国际建筑xx化峰会”上公布和颁奖
6、。 千家品牌指数目前监测的行业包括综合布线、xx家居、楼宇自控、照明系统、门禁对讲、一卡通、监控系统、防盗报警。 详情请访问：http:/ 结 分 析,xx家居品牌投资规模小 市场投入费用不足 产品差异化设计不足,宣传缺少独特点 有品牌CI设计,但无持续的品牌宣传 渠道管理经验欠缺,对渠道商支持少 未建立稳定的媒体关系 无专业公关顾问服务支持,产品细分建议,提供完整控制系统的厂商应专注标准和产品互连 提供完整控制系统的厂商应越来越少,越来越大 xx家居应与PC,宽带通信,移动通信,家居,家居行业充分结合 专注于细分产品的厂商将获得更多机会 细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长,品牌跨越(
7、可能的新力量),品牌跨越(现有的力量),二八理论,百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品，而百分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品，厂商便称那百分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。,成熟消费品领域这一理论得到多次印证。,长尾理论,所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。查阅维基百科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编Chris Anderson于去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就
8、可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。,长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。,长尾理论,主体和长尾巴对总量之间的关系,长尾理论,100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量,长尾理论,从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。 举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站
9、都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。 如果google只是将市场的注意力放在20的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。,长尾理论,xx家居厂商,产品走综合性，全面化的道路，还是专攻某一个子系统，如家居布线，背景音乐，xx照明，家庭安防，是厂商需要考虑清楚的。 无论是二八定律，还
10、是长尾理论，都提到一个重点，客户群的细分，在资源有限的情况下，主要服务哪些客户，是关注20%还是80%，是关注非畅销的长尾还是照顾主流。,长尾理论,xx家居,服务于高端市场(别墅,高档住宅)还是面向平民,在xx家居发展的早期,成功的xx家居品牌只会存在于高端品牌中.正如大部分厂商近年得出的感言：xx家居目前是为富人服务的。 可以再补充一下，xx家居在目前及很长一段时间，为xx家居企业创造价值最多的还是少数市场，与其说是“富人市场”，不如说是“闲人市场”即有钱而又愿意为新事物买单的人组成的市场。 但“闲人市场”也只会贡献一半左右的利润，而更多家零散的用户组成的市场汇集成一个长尾，贡献另一半利润。如果充分利用互联网工具，分析其消费习惯,让平台自助服务. xx家居,有高xx,也有普及型的xx 厂商应明确自己的定位.,谢谢大家!,