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1、第 1 页 20XX 年服装销售工作计划 特征码 BbSgMZDZPDmOkDDfFMfi 一、 计划概要 目前中国网民人数号称 9000 万，但实际在网上购物的是一 群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中 20%，大量的 网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境 决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的 有三大因素： 诚信问题 支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的这个 全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在 于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现 在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。 而规模为王更是被在
2、商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带 接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍 布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。 第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也 第 2 页 接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。 在这个过程当中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收 货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几 个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。 我们 粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有 2 到 3 千家网吧， 我们保守估计会有 100 到 200
3、家网吧加盟，一个网吧一天销售 2000 元，一个月就有 6 万。100 家，一个月就有 600 万的销售 额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会 达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很 多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以 讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大 卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外 招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司 是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所 建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受 相应的
4、利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠 道的建设方案： 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带 用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的 宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对 第 3 页 宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也 是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧 在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入， 对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空 白。如果先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商 城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。