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1、第 1 页 20XX 年房地产财务工作计划1 特征码 iODTiEKgMTHczpvHOlDd 20XX 年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑， 而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地 产行业也不例外。20XX 年，我们已做好对应措施，将财务的收 入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划： 房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、 指导思想 加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造 利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升 整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的 管
2、理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新 局面。 二、主要经营指标 第 2 页 1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元； 其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。 2、客户流失率为总客户的 ，其中：人为客户流失力争 降低为零、坏帐回收率为总客户的 。 3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 。 4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 。 三、工作措施 1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面向市场，扩 展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍 全国，独占熬头。 第 3 页 2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞好各类客
3、户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化 管理，是行之有效的工作方法。3 月份由分公司经理分别按照 “分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户 进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责 任人，以确保全年既定目标任务的全面完成 3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销 工作。 4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实 行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户 进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。 5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域， 务必在认识、
4、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力 气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面， 第 4 页 占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。 6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范 标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少 收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收， 坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费， 才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。 7.强化员工教育培训工作。 （1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱 岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴 我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以
5、提高全体员工 遵纪守法和自我保护意识。 （2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能 培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和 效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工 第 5 页 作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。 通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一 批营销骨干打好基础。 8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行 规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进 路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、 月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利 提高。 （1）建立和健
6、全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实 来带动企业管理水平的提高。 一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理 整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务 管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根 据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每 个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以 及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个 责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。 第 6 页 通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。 二是建立 和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展， 严格审核费用开
7、支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落 实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽 尽量避免无计划、无定额使用资金。 三是根据企业的生产经营 特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监 督。 落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的 经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自 己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性， 努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套 内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任， 做到分级负责、职责分明、相互制约。 会计监督。会计监督不 单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全 过程，
8、从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实 现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算， 如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会 计监督职能，保证制度的落实和有效执行。 （2）进一步提高 企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力 ，执行力，就个 第 7 页 人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长 期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要 条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经 或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好 比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可 以用来检验和修正理论，一个基业
9、常青的企业一定是一个战略 与执行相长的企业。提高执行力的具体措施： 首先，要设 立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、 可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分 解落实。 其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首 要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略， 并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要 找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下 车。 其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业 做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保 障。 “循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四 者间的互动关系。 其四，倡导
10、“真诚#沟通”的工作方式， 发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有是由于 沟通不力造成的，而的问题也可以由沟通得到解决。我 们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提 醒别人的不足，相互尊重、相互激励。 其五，关注细节， 跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头” 第 8 页 的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶 效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、 再跟进。 其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念： 企业管理人事管理，而人事管理绩效管理。 最后，要 营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲 求速度：崇尚行动，雷
11、厉风行； 其二，团队协作：沟通直接， 拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领 导问责” ，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才 能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注 结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规 章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六， 用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同 企业文化的人挡在门外；最后，要营造爱心文化：相互尊重、 相互鼓励、乐于分享、共同成长。 （3）提高管理者执行力的素 质要求 其一，识马、赛马、追求团队成功对管理者 而言，团队的成功才是真正意义上的成功。 其二，指令 明确
12、指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义 或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。 其三， 关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理 的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。 其四，有坚韧的情感强度首先是“有性格”的人，总是坚 决拥护某种事物一种价值、一个理想、一项事业，另一方 第 9 页 面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能 忍受压力、自我调节、自我激励。 其五，掌握节奏，必 要的时候善于转大弯执行力要求行动迅捷、简洁明快。因 为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要 “动如脱兔” ，该慢的时候要“静若处子” 。 以上工作安排计 划，是我在春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司 的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小 企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理 念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请 领导批评指正。