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1、第 1 页 20XX 年电器销售工作计划 特征码 YpbOLipHoGiBRhRykfQH 根据公司 20XX 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套 的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下电器销售工作计 划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 2003 年度增长 11。4%。2005 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。根据行业数据显示全球市
2、场容量在 5500 万套- 6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额 容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的 销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2。8%左右，但 根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品 第 2 页 线，公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现。2000 年中国空 调品牌约有 400 个，到 2003 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下， 中国空
3、调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20XX 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度 受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场 基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。 二、工作计划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周
4、、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行） 第 3 页 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等 专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终 端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 以上是我对 20XX 年个人销售工作计划，有计划固然是好， 我会根据自己所制定的计划去完成，在以后的工作中会有很多 不足，还望请领导提醒。