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1、2005年1月 李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。,2006年1月 李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。,2006年8月李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。,李宁作为国内运动休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售。提高市场占有率。,1、拉动产品的销售，增强渠道信心。,2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。,世界是我的 一切皆有可能,
2、以“一切皆有可能”为核心的全方位推广策略方案,12,活动时间:2007年3月中旬-5月末,活动地点:A 哈尔滨、长春、吉林 B 大庆、佳木斯、牡丹江,目标人群:喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体.,地面活动,为什么要做一些品牌性的地面活动?,1、宣传品牌内涵、增加品牌关注度。,2、拉动店面人气、为促销环节“铺路、奠基”,在什么地点做最合适？,店面90% （主要）,其他10% （辅助）,新品,地面活动之新品上市,活动时间：3月24日、5月26日 主推产品：春夏新品 活动主题: 运动生活 舞动时尚 活动地点：A、B级别李宁主要专卖店 活动形式：新品展示,地面活动之新品上市,新品上市前各店
3、清理过季商品，为新品上市活动铺路,地面活动之新品上市,新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”,地面活动之新品上市,模特在一店面装扮完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面。创造满城尽是李宁新品的象。,知名体育明星现场发布新装、现场秀,电竞,活动时间：4月-5月上旬 主推产品: SHAQ篮球系列 活动主题：侠客行 世界是我的 活动地点：A、B级别李宁独立店 活动形式：电竞比赛,地面活动之电竞比赛,地面活动之电竞比赛,比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业街；店面总数控制在30-35家，要求占用店内大约1平米地方摆设设备,地面活动之电竞比赛,比赛道具：电脑一台，游戏手柄2只，正版NB
4、A2007游戏光盘一张，形象展架一套。,地面活动之电竞比赛,报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）,比赛规则： A、比赛只设立个人赛，报名选手填表后要进行选拔赛-挑战虚拟对手“热火队”或“奥尼尔”，只有胜出者才可一参加预选赛。（随到随比） B、报名截止后随机抽取选手到店面内进行预赛（对战表摆放与店面门前，并电话通知选手） C、每家店面角逐一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛。（对战表发布于报纸、店面海报，并电话通知选手） D、最后将六城市前3名集中到同一城市举行“6城争霸赛”，角逐真正王者，并举行盛大颁奖典礼。,地面活动之电竞比赛,比赛
5、要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰，并呈现嘻哈风格。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）,地面活动之电竞比赛,奖品,地面活动之电竞比赛,A、店面预赛冠军： SHAQ篮球鞋,B、城市总冠军：SHAQ篮球上衣+裤子,C、6城王者： 奥尼尔签名SHAQ篮球套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一套（限量，禁止市面销售）,D、其他名次奖项：运动配件、 SHAQ篮球系列单件产品,C、地面活动： a、报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度。 b、各级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星时间惊喜不断。,地面活动之电竞比赛,如何让活动更有“可观性”、并且带
6、动店面销售？,A、店面填表、店面选拔赛增加店面人气。,B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例,慢跑,活动时间：5月下旬 主推产品: 跑步系列 活动主题：健康生活新时尚 活动地点：A、B级别大型公园、运动场 活动形式：体育比赛,地面活动之慢跑比赛,比赛地点： A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100人左右,地面活动之慢跑比赛,赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、道旗若干、发令枪,地面活动之慢跑比赛,主办：李宁沈阳有限公司 承办：市体育局（为其赞助运动资源）,报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信
7、息）。,地面活动之慢跑比赛,地面活动之慢跑比赛,规则：比赛有别于竞技体育，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛事不会向竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。,要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）,地面活动之慢跑比赛,奖品： 冠军奖品：慢跑装备一套 其他奖项奖品：慢跑鞋一双 参加选手纪念奖：一次性打折卡一张（本市使用）,地面活动之慢跑比赛,促销,店面促销,A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，仅限本城市使用）；,C、凭学
8、生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡；,B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；,D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜；,E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；,F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站店销售，明星时间全场超低折扣；,店面促销,G、购物满若干元，将参加“中奖百分百”活动，摸什么拿什么，百于商品（过季）等着拿；,H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登于报纸上；,店面促销,I、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多
9、少拿多少；,J、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树，购物若干元者自己选择，看好就拿走。拿李宁支持的现金买奥运门票，为中国键儿加油助威。,广告,媒介支持,新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报,慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告知广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报,电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；定期在电竞网站、数字频道发布比赛信息,每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息,赛后支持： A、地方强势媒体新闻事件报道 B、专业网络媒体报道比赛花絮 C、赛后调查，征集意见、创意,媒介支持,47,谢 谢,