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1、1,2,让我们停下来 看看2002年的成绩,3,今年可以突破1700万,至今年上半年为止，美媛春洗面乳市场销售已达到将近1300万，根据产品市场销售规律，以及美媛春洗面乳目前的市场表现，我们预计，到今年12月为止，全国实际销售可以达到1,717万多元。,4,02年与01年的市场完成比约为128.2%，市场增长为28.2%。,5,具体单品销售状况,在单品中养颜及美白（清凉、滋润）系列的销售最好，男士及去痘则因为特殊的人群及功能，销量自然没有前面两者的优越； 从表看出，恒安收购美媛春后的优势还没有在市场上展现出来；,6,具体单品销售状况,其中美白系列比清毒系列多出将近220万，原因是美白系列的功能
2、利益更明确，使用选择多（清凉、滋润），此外从名称分析：养颜偏向于大中青年，而美白则是任何年龄层的人都有需求。,7,各区域的销售情况,美媛春洗面乳的主要销售地区仍然是闽粤地区，从侧面看出美媛春的市场占有率、品牌知名度、市场销售网络主要集中在闽粤片区，进跟的是川渝和西南，然后是华北。,数据比例从1-9月计算，数据偏差 0.5,8,9,洗面乳表现出来的市场形态,今年9月份，我们进行了消费者的调查，也针对美媛春洗面乳进行了深入的座谈了解，加上800份的入户访问，从各方面了解美媛春目前的消费市场形态（包括：知名度、占有率、转换率、忠诚度、满意度等），也从中窥测出美媛春洗面乳的的市场竞争能力。 下面就让我
3、们简单地温习一遍：,10,洗面乳品牌知名度,市场占有率,市场占有率有1.9%，主要来源于闽粤地区,11,整体来讲，洗面乳系列是美媛春的拳头产品系列，无论是市场销售所占比例，还是知名度的渗透力，都是以其为重点； 而且在过去几年，美媛春在洗护市场的基础几乎都靠洗面乳系列来推动建立，可以说美媛春“清毒”产品有今天大部分都靠洗面乳系列产品；,12,调查得出美媛春洗面乳的品牌忠诚度有22%，品牌转换率达40%，但是实际上我们估计美媛春的品牌忠诚度应该还不到10%，品牌转换率应该超过50%以上；,80.00,70.00,60.00,40.00,60.00,20.00,80.00,90.00,滋润肌肤,深层
4、清洁，去除油脂和污垢,美白保湿,调理肌肤,改善肤质,预防粉刺、暗疮,清毒,功能点吸引力深度,功能点接受水平,从表所见，消费者对美媛春洗面乳的滋润、深层清洁及美白保湿有高度的吸引力，相反对“清毒”这种功能过程的吸引力及接受力偏低；,13,虽然，与结果相比较“清毒”过程对消费者的吸引力不大，但消费者对“清毒”概念却很能接受，我们相信以“清毒”过程带出的效果一定是可以成为使用结果的保证；,消费者认同美媛春“清毒”洗面乳，而且抱有较高的兴趣，在调查中，消费者的尝试态度也较积极，比例达到33%。,14,对手们今年做了些什么？,15,他们的投放情况,数据来源ACNielsen尼尔森 时间：01年10月-0
5、2年9月,16,我们的对手今年投放主要以电视为主，另外索芙特（候车亭为主）和丁家宜（车体为主）加多了户外媒体； 美媛春洗面乳今年的投放很少，几乎没有；,17,竞品洗面乳的平面表现,索芙特,柏兰,18,竞品洗面乳的平面表现,小护士,丁家宜,19,可伶可俐,玉兰油,竞品洗面乳的平面表现,20,竞品洗面乳的平面表现,珊拉娜,珊拉娜,21,安安,竞品洗面乳的平面表现,佳雪,22,黛妃,妮维雅,竞品洗面乳的平面表现,23,小结,02年我们的主要对手在媒体及线下的促销手段都非常的逼切，在终端大打价格战（小护士、索芙特），促销手法虽然没有很大的突破，但得到了很好的市场效果； 从01年10月到今年9月，6个主
6、要对手在媒体投放的资金平均超过了2000万元； 明年市场竞争更加激烈，对手攻势更加强势，美媛春面对的竞争环境更加严峻，若不加紧调整策略步伐，前景堪忧。,24,2003年洗面乳市场发展趋势,每年增长5.6%,单位：亿元,资料来源： 预计03年市场发展继续向多样化进军： 功能多样化 气味多样化 包装形式多样化； 天然绿色植物、天然矿物提取等环保、安全型产品倍受青睐； 营养型洁面产品需求逐步上升； 男性洁面市场进一步发展；,26,看看我们的2003年,27,一切以销售为主导， 目标是：3700万,28,明年必须高速增长,2003年,全线目标1亿 洗面乳3700万,2002年,全线3300万 洗面乳目
7、标1000多万 预计实际销售1717万,销售增长115.4%， 平均每月销售在今年基础上提高115.4%,29,各区目标额分配,30,3700万不是问题，前提是要有市场的实际行动,02年，美媛春在没有规模的传播与推广投入的情况下已经有自然128%的增长，明年加入有计划的操作策略，相信要达到3700万是非常容易的目标； 但是以美媛春目前的品牌状况及市场状况，要达标还存在一些障碍性问题，我们必须清楚了解问题并解决掉，3700万才是囊中之物。,31,影响达标的问题在哪里？,系列产品之间的定位模糊。 我们的产品功能是在“清毒”功能的基础上，细分出更丰富的功能性产品，实际上除男性洗面乳外，其他的都没有明
8、确的人群、主张定位，直接影响市场操作的针对性； 产品概念传播力度不足，传播组合不完整。 曝光率低。只有年中的少量TVC投放，消费者没有更多的渠道接触产品信息，加上“清毒”概念的未教育完全，消费者对产品的理解和记忆过程更短更少，自然选择产品的机会和忠诚选择的几率就更低；,32,影响达标的问题在哪里？,终端作战态势相对较弱。 对洗面乳这种产品，终端推动作用可以达到70%以上的效果，但是相对于竞争品牌的终端作战能力和作战气势，我们都明显的不足，要想达到我们3700万的目标，必须要在终端加强物料提醒，促销推动，人员宣传等，务必要形成空中、地面的整体推动配合； 目前美媛春各片区城市的导购队伍人员素质参差
9、，对产品功能一知半解，自然无法成功地说服购买，此外导购的积极性也是重要的问题。,33,影响达标的问题在哪里？,销售网络拓展速度慢 由于合并时间较短，即使有恒安良好的网络基础，目前来讲对美媛春仍没有完全地开展运用，除原来美媛春市场基础较好的广东、广西等区域外，其余的市场网络仍然未整体地展开，而且也没有开拓新的市场；,34,我们对问题的解决方法,1、尽快启动恒安网络，规范网络人员工作 在有限的资金及媒体投放限制下，我们要大幅度的提高销售增长，就要大量开拓市场，因为每开拓一个市场就意味着在该市场得到100%的增长，片区增长相应地作%上升； 2003年上半年，美媛春必须全部开展运用恒安的网络优势，将网
10、点建立起来，同时开拓自己的网点市场，除省市级市场外，还要拓展市县级及以下；（根据国家公布的2001年中国消费趋势，县市及城乡结合部的人均消费水平提高了36%，年消费达到2000多元，有开阔的市场开发潜力；）,35,规范网络人员工作，是加强网络建设的一个重要环节； 每月向网络人员提出当月的目标及工作表格，令他们清楚自己的工作目标和需要配合的内容，完成的时间，如此下来才能顺利完成整个网络的良性建设工作；,36,2、明确的投入与产出比例 光有网络没有推动是不行的，明年洗面乳启动市场的时间不算早，很快就进入竞争阶段，所以前4-6月是一个前期热身阶段，如果没有强势的投入，尽快的启动销售，传播产品概念，那
11、么明年旺季的推广基础何来？更谈不上每月有115%的增长可能了； 但是明年我们的全年投入到市场的推动资金只有2000万（含沐浴露上市及全面费用），所以如何运用这有限的资金，同时又很好的启动前期的市场基础，在旺季又要保证增长，是明年投入的一个重要考虑；,37,2003年洗面乳传播推广的安排原则 按照不同阶段的市场推进，进行空中、地面的相互配合，在不同的阶段进行不同的资源分配：前期和旺季加强大众媒体的投入，在淡季则主要进行地面的推广，维持终端的曝光度； 此外，还要考虑不同市场的情况，针对重点销售城市媒体安排全面科学，非重点城市采用辐射影响，再配合地面推动，加快终端走货能力；,10%以上占有率 的重点
12、销售城市 闽粤 西南 川渝 华东 华中,非重点城市 （新开城市）,4-6月,7-10月,11-04年3月,广告,终端,38,信息来源：北京美兰德信息公司,、使用洗面乳的消费群分析,3、美媛春洗面乳系列产品的定位,洗面乳普及率 极高，使用者 中以女性接近7 成，男性消费群 主要以城市青年 为主；,39,、消费群细分情况,信息来源：北京美兰德信息公司,40,、消费者购买洗面乳的考虑因素,购买者,产品效果,品牌知名度,价格,购买方便,广告传播,口碑,促销,包装,41,产品功效,、消费者对洗面乳功效的关注因素,洁净力38%,不紧绷33%,泡沫多24%,适合肤质32%,气味41%,其他10%,爽肤10%
13、,滋润27%,纵观消费者的消费形态，消费者对洗面乳的选择着重于理性的功能抉择，按照功能的划分及效果利益的不同，我们对美媛春洗面乳系列进行一次梳理,42,美媛春洗面乳,清毒美白,清毒养颜,清凉型,滋润型,男士清毒,清毒去痘,清毒去油光,普通清毒系列,特殊功能系列,、美媛春洗面乳系列产品功能结构,43,清毒美白,清毒养颜,清凉型,滋润型,男士清毒,清毒去痘,清毒去油光,主要人群：16-40岁女性 需求：天然美白，自然美丽,主要人群：25岁以上女性 需求：延缓衰老，肌肤比年龄更年轻,主要人群：20-35岁城市男性 需求：彻底清洁，保持整洁清爽,主要人群：16-25岁青年（男女） 需求：有效改善问题肌
14、肤，令肌肤轻松自在, 、具体单品目标消费群定位及特征：,44, 、美媛春洗面乳品牌的目标群特征：,美媛春品牌形象，决定了洗面乳针对的群体的生活特征：以中青年龄为主，收入中等偏低，教育初中以上； 男性则比女性层次较高；,45,洗面乳系列的功能诉求定位,46,美媛春洗面乳功能阐述,核心功能清毒 功效作用 彻底清毒、清洁：含天然浓缩蜂胶及多种草本精华，快速清除脸上的油垢、细菌，渗入毛孔内清除毛囊毒素，疏通毛孔，里里外外都干净； 持久清毒：洗后蜂胶的“除菌、清毒”功效，持续在肌肤上发挥作用，令脸部肌肤在12小时内维持纯净、无菌、无毒的健康状态； 改善肤质：长期使用，提高肌肤细胞组织的免疫能力和自动“清
15、毒”能力，保持肌肤代谢功能，延缓老化，令肌肤时刻充满生命力； 除蜂胶外还增加其他的功效性草本精华，达到不同的美容护肤效果（美白、去痘、去油），满足不同的肌肤需求；,47,系列产品概念延伸 清毒美白洗面乳给肌肤一个白净的理由 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的美白精华-熊果苷及加倍滋润的玫瑰精华，有效抑制、分解黑色素（氨酸酶），并快速补充滋润成分，舒缓干燥的肌肤，令肌肤自然透出亮丽的白皙；,48,清毒养颜洗面乳让肌肤比年龄更年轻 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有多种草本精华和营养成
16、分，在彻底清毒后可迅速渗透到肌肤，为肌肤补充水分和养分，独特的ROSE EXTRACT成分深层滋养，令肌肤恢复年轻的娇嫩； 长期使用，延缓肌肤衰老，令肌肤更有弹性和光滑；,49,清毒去痘洗面乳去痘不留痕，青春无烦恼 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的金银花、野菊花，具有清热降火，消炎解毒的功效，有效清除暗疮、粉刺、黑头等，加速患处的愈合，不让年轻的脸上留下瑕疵； 长期使用，改善油脂分泌旺盛的肤质，收敛毛孔，让肌肤也享受青春的自由；,50,清毒去油光洗面乳不油不腻，肌肤轻松好自在 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤
17、呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 含有天然的草本绿色素，有效祛除多余的油脂，分解并融化表皮下的积聚油脂球，清除并预防暗疮、粉刺、黑头、油脂的生成，用后清清爽爽，肌肤感觉自在轻松了； 长期使用，改善油脂分泌旺盛的肤质，收敛粗大的毛孔，令肌肤恢复细腻和光滑；,51,男士清毒养颜洗面乳魅力先从脸部开始 独特的“蜂胶”+“草本”彻底清除脸部油垢和毒素，保持肌肤呼吸畅通，提高肌肤免疫力； 根据男性肌肤特性设计，添加具有清热降火，消炎解毒的功效的金银花、野菊花，有效清除暗疮、粉刺、黑头等， 泡沫细腻丰富，剃须时可替代洁面泡使用； 长期使用，改善粗糙的肤质，收缩毛孔，延缓肌肤衰老；,52,美媛春洗面乳系列带来的利
18、益 科学的“清毒”，让面部肌肤得到彻底、深层的清洁； 全面的“养颜”，专一的功能性单品，专业地解决不同的脸部肌肤的不同问题，满足不同的需求，让你的脸更加细腻白皙、健康有弹性，任何时候都是最“扬眼”的一个；,53,美媛春洗面乳产品系列口号,清除外源毒素 绽放清新容颜,54,具体创意表现,55,海报,56,2003年传播推广方案,57,传播与市场操作原则,概括性的利益传播，具体的市场操作 考虑明年传播投入的数量，我们的传播必须兼顾所有洗面乳产品的信息输出，所以03年的线上传播以概括性的诉求方式，突出产品独特成分及“清毒”功能，引出全面的“养颜”利益承诺； 在线下，不同的阶段进行不同的产品推广，如前
19、期以“美白+养颜”为主，中期以“美白+特殊功能”，后期以“养颜”为主。因为“美白”系列的市场机会点较高（销售分析、消费者调查），所以我们建议明年在线下的市场推广中以“美白”为主；,58,传播与市场操作原则,终端是明年主要的争夺战场 从美媛春01及02年的销售情况分析，美媛春洗面乳属于导入阶段即将进入成熟阶段的品牌，强占市场销量仍然是主要课题，而终端是主要的赢点地方（占有效行销的80%以上），所以明年我们的重点是开展终端战场，尤其是捉住几个重点的销售时段进行抢销； 线上的传播是作为一个信息配合的手段，当然还有品牌累积的作用，与线下操作相互推动，带动实际的销量； 明年不是品牌年，所以我们不会考虑任
20、何的社会性公关活动。,59,传播与市场操作原则,全年产品功能炒作必不可少 因为产品本身的功能独特性，单纯对消费者进行产品信息传播还是不够，必须要大量的教育并令他们深信不疑，报纸文章炒作是最好的方式； 在明年，电视、报纸等大型媒体投放会有的放矢，进行策略型投放，而炒作则会贯穿全年，并根据市场的不同阶段推进，逐步深入。,60,传播与市场操作原则,有限的资源更好的运用，达到同样有效的结果 在重点的销售时机里，沐浴露与洗面乳一同进行推广； 媒体传播上，信息相互交叉输出，保持品牌的高度曝光率； 物料制作以实用性为宗旨，可长时间使用，（如促销物料，制定一个方向的空白促销物料，根据不同的促销阶段可更换、填写
21、），节省大量的促销资金；,61,第一阶段（4-6月）：信息导入期 以媒体教育传播为主，强势将产品及“清毒”信息传达给消费者，令其接受“洗脸清毒”的概念； 线下捉住51促销； 第二阶段（7-10月）：产品强化期 以夏季为诉求契机，诱导夏季“洗面清毒”的迫切性，创造购买需求； 线下促销紧密配合，针对人群，加强产品意识，提高购买率； 第三阶段（11-04年3月）：市场深化期 以软性炒作维持媒体曝光，加强终端促销； 在新春期间作特殊的传播（如：贺岁NP广告，新春促销），在年末制作最后一轮的促销高潮；,全年传播步骤,62,2003年具体传播计划,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月
22、,04/1月,2月,3月,传播主信息,清除外源毒素，绽放清新容颜,阶段划分,传播渠道,导购活动,洗脸清毒有道理 -电视产品广告 -软文炒作 -报纸广告 -51促销 -售点P0P,夏季清毒，面子有光 -电视产品广告 -软文炒作 -报纸广告 -101促销 -售点POP -学校促销 -DM -户外,脸色健康 清毒有功 肌肤清毒，健康新一年 -报纸广告 -软文炒作 -元旦/春节促销 -情人节促销 -售点POP,活动热身,活动执行,活动尾声,信息导入期,产品强化期,市场深化期,63,4-6月：信息导入阶段,洗脸清毒，有道理！,忠实用户 (user),潜在用户 (thinker),其他用户 (not th
23、ink),传播渠道,整合措施,51促销 售点POP 单张,报纸广告 软性炒作,电视产品广告,51促销 围绕51长假进行促销； 促销产品涉及所有美媛春产品，相互带动； POP、单张 以“清除毒素，洗面换新颜”为主展现洗面乳系列产品形象； 51促销信息的POP，在终端作提醒宣传； 针对不同单品的产品单张，在售点自由索取/派发,报纸、软文 围绕“洗脸清毒，有道理”对清毒功能进行 详尽的教育诉求； 以“洗脸清毒，有道理”主诉求内容进行产品信息传播；,电视 以“清除外源毒素，绽放清新容颜”拍摄的洗面乳整体产品功能TVC，在主要投放城市播出；,64,51促销：“清毒”醒肤，全家乐融融 购买美媛春沐浴露送6
24、0克养颜洗面乳； 购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露； 以捆绑的方式执行； 宣传配合：NP、电视字幕,65,软文传播主要信息：洗脸清毒，有道理！ 软文标题 1、尘世间，有多少张干净的脸？ （洗脸不干净，主要是外源毒素没有清除） 2、洗脸，就能清除外源毒素！ （直接阐述美媛春洗脸乳的清毒功能） 3、洗脸，从清毒开始（阐述洗脸的关键在于清毒） 4、美媛春，边洗脸，边清毒（全面阐述美媛春洗面乳的清毒功效） 5、一生51100次的洗脸有多干净？ 6、1分钟洗脸革命,66,报纸广告主要传播信息：洗脸清毒，有道理！ 报广创意表现,67,7-10月：产品强化阶段,夏季清毒，脸子有光！,忠实用户 (us
25、er),潜在用户 (thinker),其他用户 (not think),传播渠道,整合措施,校园促销 国庆促销 POP 单张,报纸广告 软性炒作 DM,户外广告 电视产品广告,校园促销 在当地著名大型高校内进行促销； 国庆促销 围绕国庆长假进行促销； 促销产品涉及美媛春及恒安产品，相互带动 POP、单张 以“清除毒素，洗面唤新颜”为主展现洗面乳 系列产品形象； 针对不同单品的产品POP，在售点自由索取/派发,户外、电视 以电视模特为主，传播产品主信息；绽放清新容颜 户外主要以灯箱、候车亭、地铁为主；,报纸、软文 围绕“夏季清毒，面子有光”对清毒功能进行详尽的教育诉求； 以“夏季清毒，面子有光”
26、主诉求内容进行需求诱导，创造消费动力； DM 特定区域进行入户投递,68,校园促销 时间：7月 地点：活动城市里选择2-3所大型高校（中大、武大、厦大等 内容：购买美媛春清毒去油光/去痘洗面乳送50克防晒露； 9折优惠售卖美媛春其他洗面乳产品； 物料配合：单张、横幅、展架台 宣传配合：校园告知栏、校园广播、产品海报,69,国庆促销：“清毒”醒肤，全家乐融融 购买美媛春沐浴露送一盒心相印抽纸； 购买120克美媛春洗面乳送安尔乐卫生护垫； 以捆绑的方式执行； 宣传配合：NP、电视字幕,70,软文传播主要信息：夏季清毒，面子有光！ 软文标题 1、夏天洗脸更要清毒！（突出夏天洗脸要清毒，对皮肤的重要性
27、） 2、洗脸要清毒，夏天没烦恼！（强调洗脸清毒的，解决夏天肌肤的一切问题） 3、夏天清毒面子好！（洗脸乳特殊功能的阐述） 4、无毒真丈夫！（阐述美媛春男士洗脸乳的功效）,报纸广告主要信息：夏季清毒，面子有光！ 具体创意表现待阶段性实施时提交,71,DM主要信息：清除外源毒素，绽放清新容颜！ 主要内容 外源毒素及清毒的需求； 清毒的作用与蜂胶、草本； 针对各种产品特性，对不同消费群体进行诉求； 四季清毒与肌肤的关系； 肌肤保养秘诀； 洗脸的技巧； 随DM免费赠送小包装（6克）美媛春美白洗面乳试用装,72,11-04年3月：市场深化阶段,脸色健康 清毒有功！ 肌肤清毒，健康新一年,忠实用户 (us
28、er),潜在用户 (thinker),其他用户 (not think),传播渠道,整合措施,元旦/新春促销 情人节促销 POP,报纸广告 软性炒作,户外广告,元旦/新春促销 围绕岁末进行礼品促销活动； 情人节促销 在淡季做最后一波的促销； 信息以情人节促销为主； POP 突出“肌肤，健康新一年”的促销气氛； 针对不同单品的产品POP，在售点自由索取/派发,户外 以主形象进行广告传播,软文 软文围绕“脸色健康清毒有功”对清毒功能进行详尽的教育诉求； 报纸： 以“肌肤清毒，健康新一年”为主诉求内容进行岁末、新春期间的促销信息传播；,73,元旦/新春促销：肌肤清毒，健康新一年 时间：03年12月下旬
29、04年2月底 内容：购买美媛春洗面乳/沐浴露，送新春暖融融礼品（围巾、保暖帽、保暖耳护罩等，具体待定） 以捆绑形式执行； 宣传配合：NP、物料,74,情人节促销： 时间：2月中旬情人节前后 内容：购买美媛春120克清毒养颜洗面乳及男士清毒养颜洗面乳，凭小票连填写完的单张寄回指定地点参加抽奖，获取浪漫情人奖； 奖品：浪漫情侣对表（全国1万对） 执行地点：重点及A类卖场 宣传配合：海报、单张,75,软文传播主要信息：脸色健康清毒有功！ 在11-12月期间主要以软文配合终端推广，以消费者亲身使用的证言方式提出清毒的有效性，带动其他消费者； 软文标题 1、会洗脸的女人才美丽！（美媛春清毒洗面乳是美颜的
30、基础） 2、美媛春，洗出新年新面貌！（元旦美媛春洗脸乳促销） 3、让男朋友更有面子！（情人节男士洗脸乳促销） 报广主要传播信息：肌肤清毒，健康新一年 在新春期间以贺岁广告提高品牌曝光率； 具体创意表现待阶段性实施时提交,76,其他工作项目说明 导购人员活动 销售工具建议,77,导购人员活动 主题：神秘顾客行动 内容：从7月开始到04年2月，恒安派出市场人员扮演神秘顾客到全国各售点巡查，并咨询导购人员，导购人员如果能清晰、准确介绍美媛春“清毒”产品（沐浴露、洗面乳、膏霜），神秘顾客认为满意送一张“美媛春优秀导购”单，填写导购个人资料，保留上联，下联由神秘顾客带走，在04年3月收集所有“优秀导购”
31、单在总部进行抽奖（奖数待定），获奖的优秀导购得到恒安的丰厚奖励（现金、礼品）； 前期准备： 导购培训（产品知识、专业导购技巧等）； 活动告知；,78,销售工具建议：导购手册 主要内容 外源毒素及清毒的需求； 清毒的作用与蜂胶、草本； 美媛春产品（沐浴露、洗面乳、膏霜等）功能介绍； 四季清毒与肌肤的关系； 肌肤保养秘诀； 洗脸的技巧； 导购手册可规范导购人员的用语，提供专业、科学的产品查询，提高了导购员对消费者的拉动力。 将手册内容重新编辑增减，并随书免费赠送小包装（6克）美媛春美白洗面乳试用装就可成为精美的宣传手册，可以通过邮递、赠阅的形式送到消费者手中；该形式比单张传播力度更强、保留时间更长、收藏价值更高。,79,以上为全年传播推广的策略大纲，具体阶段性的执行细则，待方案确认后，分阶段提交。,80,促销空白 海报,81,折页,82,促销空白堆头牌,83,弹卡、货架牌,84,影视片创意表现,85,1、小精灵篇,86,谢谢!,