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1、中国网络营销发展趋势,吴畏 Delta 艾瑞咨询集团 业务总监,2010年11月,艾瑞咨询集团 上海北京广州东京 Internet Research, Insight Research,1,中国网络营销市场现状,网络广告拉动广告市场增长,Source: iZenithOptimedia，2010.4,1、全球广告市场“U”字型趋势,2、网络广告成重要拉动引擎,网络广告市场持续增长,1、市场规模显著回暖,2、广告主数量持续大增,Source: iResearch，2010.10,网络广告市场持续增长,Source: iResearch，2010.10,3、各行业投放增长稳定,4、核心行业增长率超
2、30%,不同网络广告形式份额稳中微变,变化一： 传统广告形式（视频、搜索）份额稳定； 但同时，一些新的价值孕育而生，比如垂直搜索引擎、新视频广告形式的出现等；,变化二： 新广告形式增长快速，冲击传统广告市场格局，比如互动营销、团购等,传统广告形式、新价值：垂直搜索营销价值凸显,中国线上旅行预订行业产业链,网络媒介发达,相比通用搜索引擎，垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者,注：垂直搜索引擎 相对于 通用搜索引擎（如百度、谷歌）,案例1：旅游搜索,传统广告形式、新价值：垂直搜索营销价值凸显,垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者,购物搜索引擎用户群以潜在的有购物需求
3、的用户为主，是商家营销的前沿阵地,案例2：购物搜索,传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化,视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展,传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化,视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展,新广告形式层出不穷：团购（1）,团购网站用户增长快速，8月周覆盖用户数突破3000万； 知名团购网站月度
4、覆盖用户规模已跻身TOP15购物网站行列。,新广告形式层出不穷：团购（2）,案例：以最近最为火爆的团购市场为例，团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式,有效营销价值 用户消费数据,带动销售和利润 树立消费者口碑,团购3天的销量 = 以往一个季度的销量,团购改变传统行销方式,新广告形式层出不穷：互动营销,SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地,基于手机的LBS服务平台,精准定位受众的定向广告,微博,点评类网站,问答类社区,新广告形式层出不穷：互动营销-微博,微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过30%,Source: iResearch，2010.10,新广告形
5、式层出不穷：互动营销-微博,微博营销典型案例：案例1优衣库在英国“幸运筹码”促销活动,利用Twitter整合线下和线上促销活动 与Twitter平台合作提高影响力和广告覆盖面 用户“关注”优衣库则商品即时减价形成促销,企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动,新广告形式层出不穷：互动营销-微博,微博营销典型案例：案例2中粮：“美好生活中粮”微博专区,企业类型： 食品生产商 微博战略：品牌营销 140个字、 一张图、 转发/评论、 从活动网站到个人微博， 再到不同数量粉丝微博的长尾效应， 这一次 “微博” 成为了品牌营销的
6、源点。与独立的微博个体不同，“美好生活中粮” 是一个完整的品牌互动传播平台。,利用新浪微博吸引年轻用户积极参与 利用系列话题（过去、现在、未来）带引大家回忆过去、分享现在、畅想未来； 话题引发的“记忆碎片”式的灵感，通过“微博”这样便捷的发布形式，更是被及时“捕捉”到，让每一个网友真正感觉到： 生活真的很美好。,2,中国网络营销趋势展望,趋势一：新方式广告表现方式创新,广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式,以种子视频的推广模式为主,利用网络媒体的颠覆性和趣味性,以故事情节诠释活动特点,投放20天后，视频总播放
7、数超过130万次， 加上用户的转载和二次传播，累计播放量 超过150万次，有效覆盖150万用户。,趋势一：新方式广告表现方式创新,广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式,开心网MINI汽车品牌账户 认证标识 粉丝不设限 首屏图文专区 首屏特色专区 （含礼物、游戏等定制） 消息动态更新 * 粉丝征集推广形式,趋势一：新方式投放方式转变,20,三个趋势 大量广告将通过广告网络完成投放，广告网络将成为下一个掘金点 前期依靠内容渠道的整合，后期依赖行为分析定向技术的海量数据挖掘 众多新玩家将进入市场，市场竞争会进一步激
8、烈,细化媒体和受众 精细化营销 个性化营销,趋势二：新标准媒体营销价值评估,综合门户 除人均单次浏览页面外各指标均表现良好，单次浏览深度有限,搜索引擎 日回访比例高，单页有效浏览时间低,在线视频 单页有效浏览时间最高，但网站普及程度，用户浏览深度较弱,交友社区 回访比例和用户浏览深度都较为突出,网上购物 人均单日访问次数和回访比例都较高，但覆盖人数和单页浏览时间处于低水平,网站普及程度,用户忠诚度,访问频度,浏览深度,用户黏性,媒体评估方法升级,趋势二：新标准媒体营销价值评估,艾瑞为行业提供的服务,趋势三：新动力营销创意,营销创意？,趋势四：新角色新媒体新广告主,新的媒体持续涌现,新的广告主陆续加入,传统媒体触网,新兴互联网媒体,传统企业触网,新兴互联网企业,趋势五：新市场手机广告,2007-2012年中国手机广告市场规模,Apple,Google,VS,2007-2012年中国移动互联网用户规模,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,