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1、第 1 页 20XX 年服装销售工作计划 ppt 特征码 tZOTzQbtlefAavyBjdcB 一、 计划概要 目前中国网民人数号称 9000 万，但实际在网上购物的是一群网 虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中 20%，大量的网民 想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定 的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三 大因素：诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。现 在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时， 更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销 售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已 成为不争的事实。而规模为王更是
2、被在商业领域创造了神话的 国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。 第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及 是美国所没有的中国特色。 第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上 电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款， 因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用 第 2 页 的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。 我们粗略估算一 下针对网吧的销售量。在上海有 2 到 3 千家网吧，我们保守估 计会有 100 到 200
3、 家网吧加盟，一个网吧一天销售 XX 元，一个 月就有 6 万。100 家，一个月就有 600 万的销售额。大家想想 如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。 更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动 要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹 敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。 各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时， 以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大 卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利 润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户 的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带 费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带 用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一 个很大的促销手段。 第 3 页