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1、第 1 页 20XX 创业计划书提要（资料）11 特征码 PwCpYfhoYkPbGvOgebZv 创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投 资可行性、市场潜力、可操作性。 创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服 务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业） ， 涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、 可操作性。 一内容要求 ： 1 计划摘要 计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精 第 2 页 华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能 在最短的时间内评审
2、计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围； 市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其 组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成 过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家 自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成 绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优 点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（ 1 ）企业界所 处的行业，企业经营的性质和范围；（ 2 ）企业主要产品的内 容；（ 3 ）企业的市场在那里，谁
3、是企业的顾客，他们有那些 需求。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处 以及企业获取成功的市场因素。 2 产品（服务）介绍 第 3 页 产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介 绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品 的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细 的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资 者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？ （ 2 ）企业的产品与竞争对手
4、的产品相比有那些优缺点，顾客 为什么会选择本企业的产品？ （ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些 专利、许可证。 （ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为 什么用户会大批量地购买企业的产品？ 第 4 页 3 、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管 理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要 保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业 必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、 企
5、业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中， 还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构 图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司 的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公 司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4 、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的 需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市 场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求 都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪 第 5 页 些？是否存在有利于本企业产品的市场空
6、挡？本企业预计的时 常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应， 这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市 场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。 风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸 的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环 境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的 是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经 营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，
7、影响营销策略的主要因 素有： （ 1 ）消费者的特点；（ 2 ）产品的特性；（ 3 ） 企业的自身状况；（ 4 ）市场环境方面的因素。最终影响营销 策略的则是营销成本和营销效益因素。 第 6 页 在创 创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（ 1 ）市场机构和 营销渠道的选择；（ 2 ）营销队伍和管理；（ 3 ）促销计划 和广告策略；（ 4 ）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他 企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高 成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发 商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 6 、制定计划 创业计划书
8、中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技 术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 7 、财务规划 第 7 页 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金 流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生 命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后 的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资 者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经 营状况已经可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：（ 1 ）创业计划书的条件假设； （ 2 ）预计
9、的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资 金的来源和使用。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的 数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成 长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型 推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很 容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得 目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财 务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是 密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题： 第 8 页 （ 1 ）产品在每一个期间的
10、发出量有多大？ （ 2 ）什么时候开始产品线扩张？ （ 3 ）每件产品的生产费用是多少？ （ 4 ）每件产品的定价是多少？ （ 5 ）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （ 6 ）需要雇佣哪几种类型的人？ （ 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？ 8 、投资回收方式 9 、机遇与风险 二、整体要求 1 、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 第 9 页 2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 4 、创业计划书是否容易被投资者所领会。 5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要 相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证 投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 6 、创业计划书是否能在文法上全部正确。 7 、创业计划书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。 注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业 的所在行业之需，选择相应内容 第 10 页