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1、,咨询师知识,GE矩阵模型,目 录,GE矩阵模型介绍 如何用模型来分析 GE矩阵模型应用举例 GE矩阵与BCG矩阵的比较 影响竞争实力的内外部因素 GE矩阵的局限,GE矩阵模型介绍,GE矩阵的意义： 为了克服BCG矩阵缺点而开发 用了更多的指标来衡量两个维度。,GE矩阵是美国通用电气公司针对波士顿矩阵所存在 的很多问题，于20世纪70年代开发的新的投资组合 分析方法。,GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒 矩阵法、行业吸引力矩阵。,GE矩阵模型介绍,GE矩阵图：,GE矩阵模型介绍,BCG矩阵图：,GE矩阵模型介绍,相同点： 都提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较,GE矩阵与BCG
2、矩阵的比较：,不同点： BCG矩阵指标单一；GE矩阵指标更多。,GE矩阵模型介绍,纵轴用多个指标反应产业吸引力，,GE矩阵的两个变量：,由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。,横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了 中间等级。,如何用模型来分析,GE矩阵的应用：,3.在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义 时，以GE矩阵为基础进行战略规划。,1.根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力， 对这些事业单位进行评估。,2.用来表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。,如何用模型来分析,1）按
3、市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务。 2）每个维度分三级，分成九个格，表示两个维度上不同 级别的组合。 3）两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。,GE矩阵的绘制：,如何用模型来分析,市场吸引力图：,如何用模型来分析,业务实力图：,如何用模型来分析,绘制GE矩阵注意事项：,定义各因素,1,估测内部因素和外部因素的影响,2,对外部因素和内部因素的重要性进行估测,3,将该战略事业单位标GE矩阵上,4,对矩阵进行诠释,5,如何用模型来分析,1、定义各因素,1）选择要评估业务（或产品）实力和市场吸引力所需 的重要因素。 在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。,2）确定这些因素的方法可以
4、采取头脑风暴法或名义 群体法等。关键是不能遗漏重要因素，也不能将 微不足道的因素纳人分析中。,如何用模型来分析,2、估测内部因素和外部因素的影响,可以采取五级评分标准,估测内、外部因素影响力的具体方法：,（1）确定内、外部影响的因素,如何用模型来分析,（2）确定其权重根据产业状况和企业状况定出产业吸引力 因素和企业竞争力因素的级数,（3）用权重乘以级数，得出每个因素的加权数，并汇总， 得到整个产业吸引力的加权值。,3、对外部因素和内部因素的重要性进行估测， 得出衡量实力和吸引力的简易标准。,如何用模型来分析,两种方法可以选择：,定性方法,定量方法,如何用模型来分析,（1）定性方法：, 审阅并讨
5、论内外部因素, 以在第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级， 评定该战略事业单位的实力和产业吸引力。,如何用模型来分析, 将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有 因素的加权系数总和为1,（2）定量方法：, 用其在第二步中的得分乘以其权重系数, 分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力 和吸引力方面的得分,如何用模型来分析,4、将该战略事业单位标在GE矩阵上,（1）矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。,（2）每条轴上用两条线将数轴划为三部分，成为网格图。,（3）两坐标轴刻度可以为高中低或1至5。,在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略 事业单位时，可以用圆来表示各企业单位
6、，图中圆面积 大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积 代表其市场份额。,如何用模型来分析,5、对矩阵进行诠释,通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措。,高位优先发展，中位谨慎发展，低位捞它一把。,绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源 黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模， 调整发展方向 红色区域：采取停止、转移、撤退战略,GE矩阵模型应用举例,GE矩阵可以用于预测SBUs业务组合的产业吸引力 和业务实力，只要在因素评估中考虑的未来某个时 间每一因素的重要程度及其影响大小，就可以建立 预测矩阵。,GE矩阵模型应用举例,关键因素优化分析主要分析
7、各要素对行业竞争的重要 性以及本企业拥有的程度。,通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业 可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度。,GE矩阵与BCG矩阵的比较,GE矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：,1、市场/行业吸引力： 代替了市场成长被吸纳进来作为一个评价维度。,2、竞争实力： 代替了市场份额作为另外一个维度，由此对每一个 事业单元的竞争地位进行评估分析。,3、矩阵比较： GE矩阵有9个象限，BCG矩阵只有4个象限， 使得 GE矩阵结构更复杂、分析更准确。,影响竞争实力的内外部因素,影响市场吸引力的典型性外部因素,市场规模 市场成长率 市场收益率 定价趋势 竞争强度 行业投资风险,进入障碍 产品/服务差异化机会 产品/服务需求变动性 市场分割 市场分销渠道结构 技术发展,影响竞争实力的内外部因素,影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素,事业单元自身资产与实力 品牌/市场的相对力量 市场份额 市场份额的成长性 顾客忠诚度 相对成本结构,相对利润率 分销渠道结构及产品生产能力 技术研发与其他创新活动记录 产品/服务质量 融资能力 管理能力,GE矩阵的局限,打造品牌 再造企业,博众 营销,