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1、U9竞争分析 U9对SAP的竞争分析一场席卷全球的金融和经济危机，让中国的企业意识到：他们正面临一个战略抉择的关口，如何应对危机，使自己的信息化管理系统升级，以提升管理和应用水平，提升商业创新能力。由此ERP升级浪潮也席卷了大江南北。而定位于中国商业创新平台的用友U9，通过全球第一款SOA的技术架构和核心技术平台UAP，成功地满足了“快速成长、复杂应用”的中大型企业的中高端管理软件需求，赢得了大冶摩托、摩比天线、天津优瑞纳斯、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等数十家企业的青睐，使得用友U9在中国管理软件市场上，遍地开花。在当今全球化基础下，多工厂、多组织已经成为企业发展趋势。同时，协同制造、协同供
2、应链、协同销售、协同平台等方面都是全球化环境下，企业与企业竞争的本质。而在U9的产品里，无形的对企业业务流程应用有着很大的提升。此外，基于SOA架构的U9在满足企业多工厂、多组织、协同制造与供应链管理等需求上有着不可比拟的优势。因为通过组件化设计来灵活满足企业业务变化所带来的IT需求，是SOA最大的优势。SOA设计原理，造就各个模块间彼此接口标准化，各个模块间可以随意拼接。而SOA的种种特性恰恰是通过UAP展示出来的。在整体平台方面，U9是全新的SOA架构的B/S结构，客户端无需安装任何软件。SAP R/3需要安装GUI客户端软件。虽然SAP 提供了 netweaver平台，在internet
3、网页形式上集成R/3与非R/3系统，但也只是在R/3系统上加了外壳，不是所有R/3功能都能在Netweaver平台上运行。另外，SAP如果需要在表单中添加字段只能通过二次开发完成，U9可以直接通过弹性域设置客户自行定义添加字段，并且业务表单之间的单性域字段自动会自动复制到相关业务表单之中，操作灵活。在信息化协同方面，U9的业界领先优势是无可替代的。 U9与OA、工作流、PDM可以通过统一平台来实现，ERP中数据流能与OA中的工作流完美结合，SAP不包含OA功能，如要与OA进行集成需要单独开发接口。在生产制造方面，U9已经支持多组织协同计划，多工厂协同制造以及跨工厂跨车间的工序级协同。这这些方面
4、已经可以与SAP媲美，功能上并不输给SAP，甚至某些细节功能已经超过SAP。在协同供应链方面，针对于集团化企业的集采分收，集采集收，集中代购，以及销售方面的集中接单分散生产，分散接单集中生产等多组织业务U9已经有完善的功能支持。在此方面已经与SAP在同一个层次。在用友传统优势财务方面，U9不仅有满足多组织多账簿需求的财务管理、多成本域、全流程成本（即企业成本核算或控制的对象和范围为产品的全生命周期，从订单开始到设计、实验、生产、交付的全成本管理）、现金流管控，而且继承了用友20年的成功经验，在即将发版的V2.0产品中实现集团财务、全面预算、资金管理等管理。U9的成本域不但支持组织、仓库划分，而
5、且可以在相同仓库中按照不同货主信息进行成本域的划分，在每一个成本域下又支持LIFO，FILO，AVG，Standard，Planning, Individual等7种成本计价类型。SAP无法按货主进行成本域设定，成本计价方式也只能支持两种。最重要的是，ERP成功的关键在于实施服务。而SAP的实施都交给合作伙伴，而合作伙伴水平参差不齐，而且销售和实施脱节，销售人员的承诺到实施人员处无法兑现。而U9完全是用友的相关部门协同完成从售前到实施以及后续的服务。用友软件股份有限公司U9业务部2010年1月附件： U9针对SAP对比详细分析功能细节U9SAP R/3系统界面与操作性纯B/S web页面，界面
6、规范美观，风格统一。SAP R/3 基本是基于客户/服务器(C/S)的结构系统组件化技术基于服务的SOA组件化架构，灵活、方便、可扩展性强；强大的系统架构和应用架构能支撑U9未来的扩展和灵活伸缩SAP的软件各模块在搭建上采用的是传统应用软件的模式，即在程序中用包含头函数以及子程序等模式。系统平台部署Windows平台部署跨平台部署系统支持数据库SQLServer，V2.0后支持Oracle数据库SQLServer ，Oracle，DB2系统系统整合性组件服务，一体化设计成型，整合性佳。跨模块整合性差。(SAP的程序设计多数依据企业流程设计,在模块组合与企业实际流程之间的衔接需要通过大量的报表和
7、开发程序来实现,在实施过程中工作量往往非常庞大)系统系统升级个性化的设计升级时可以选中“个性化升级,升级后个性化依旧可以使用个性化界面配置升级后需要重新配置系统与其它系统的整合基于SOA的服务，灵活调用服务组建。ABAP调用接口程序(SAP独特的程序语言ABAP,只能使用在SAP系统中,在实际与其他程序衔接上,不仅开发接口难度大时间长,而且时常造成接口衔接时差,影响数据及时准确性)系统业务范围应用范围包括财务、供应链、制造、成本、质量、资产、SFA、服务、人力资源、协同、知识管理、门户等财务会计、管理会计、成本控制、生产、流程生产、采购库存、销售分销、质量、工厂管理、项目管理、仓库管理、人力资
8、源(U9与SAP在业务范围的功能点来对比,是不相上下,U9的灵活性覆盖性,SAP的全面性大规模性,在不同领域都有各自的优点)系统易用性界面支持穿透试操作，可以直接在业务界面直接进入到基础数据或者参数配置界面分前台事务界面和spro后台配置系统弹性域支持表单弹性域，业务表单弹性域字段表间关联无弹性域系统Office集成可直接在Excel，word中登陆并直接调用其数据，修改后可直接在Excel，word中保存数据导入导出Excel文件系统数据负载数据一直在同一个数据库需要定期做数据归档(SAP定期归档任务,在SAP实际业务中,是一项十分繁琐而有罗嗦的工作,需要很多部门共同协助作这一项工作,往往在
9、归档过程中也会暴露出系统很多的问题.)系统系统实施U9集团或者分公司进行实时合作伙伴实施基础库存结构集团-公司-货主-组织存储地-库位(U9系统中对于库存功能类型分类很明确，清晰，便于统计和财务计算)集团-公司-工厂-存储地点(SAP系统结构都是层级进行分配设计的,如果使用过程中不分配则不能使用)基础采购组织结构组织职能指定为营运组织，组织间设定采购组织之间关系，可以一对多采购，也可以多对一采购，可以是实际的采购组织，也可以是虚拟的采购组织，法人、核算组织可以是本组织，也可以另外指定；支持多层采购组织结构；集团-公司）-工厂层（必须分配给一个公司）-采购组织（可以分配给多个公司）-采购组（可以
10、为多个采购组织服务）基础销售组织结构组织职能指定为营运组织，组织间设定组织关系销售组织之间关系；可以一对多销售，也可以多对一销售，可以是实际的销售组织，也可以是虚拟的采购组织，法人、核算组织可以是本组织，也可以另外指定；支持多层销售组织结构。销售机构（销售办公室-销售小组-销售代表）-销售渠道（一个客户通过多个销售渠道获得供应）-产品组 。 机构，渠道，产品组的不同组合组成其销售范围(SAP系统中销售组织的系统结构定义为:公司代码-销售组织-分销渠道-产品组;这是一般的销售结构,当企业有需求将销售业务作为HR业绩考核标准时,就会将一般销售结构细分为:公司代码-销售区域(包括:销售组织-分销渠道
11、-产品组)-销售办公室-销售组-销售柜员;SAP系统中每个公司下可以有多个销售组织,但是每个销售组织只能分配给一个公司;确保财务信息的准确性)料品管理自动料品编号通过弹性域功能可按编码值集自动生成物料编码，物料可以分散管理，也可以集中管理，并且可以按料品的不同属性进行管控；可以根据企业需求制定不同的物料类型，将不同的物料类型分配到相应工厂。号码范围根据物料类型进行分配料品管理多语言料品名称直接在字段录入处定义不同语言料品名称在MM01或者MM02物料维护中的附件选项卡中录入料品管理料品短文本说明有料品描述字段，长度可以自由定义，同时设置MISC料件属性，可以在订单中修改料品名称料品档案中物料短
12、文本在订单中可改料品管理多组织料品管理通过料品下发到其它组织，也可以复制到其他组织，如果是下发，可以控制下发后的修改条件。在料品下发时，系统会按照事先设定好的组织关系进行管控，同时在组织关系中可以进一步对料品进行管控；一些组织关系下的料品，系统会自动下发和管控。在进行物料的扩充时,将工厂、销售组织作为两个必须输入的字段，也就要求在有新增物料的情况下，必须依照一定的组织结构进行扩充，同一个物料可以再不同工厂下进行扩充管理料品管理料品类型料品形态描述料品形态分类，料品形态属性控制物料分类，物料形态的分类，可以影响料品的BOM、委外、采购、库存、销售、生产等业务的执行，也可以与计划、成品进行关联物料
13、类型决定了采购类型（采购，生产），库存管理（数量，价值，无数据，无价值），库存科目料品管理无库存物料料品形态属性为Misc的一次性料品，为一次性或消耗性、办公用品等，不进行价格管控，可以在业务中自由输入名称，系统可以按名称查询库存数量，在发货时，系统只管控数量，体现了灵活与全面得特点；参与成本计算的方式取决于发料的类型，一般都会通过费用分摊的方式进行成本核算零价值物料或者一次性物料，不用进行价值管理，无成本管理、无例利润收入，只管理数量，消耗后对财务管理没有任何影响料品管理一料多号通过参考编号1，2支持一品多号管理，支持客户料号、品名，支持销售料号、品名基础档案中同一物料多个编号需要利用其它文
14、本字段记录。在订单中支持供应商料号和客户料号。料品管理计量单位支持基准单位、库存，采购，销售，生产，领料，成本，重量、体积等10多种单位基准单位（库存），订货单位，发票单位，发货单位料品管理单位换算通过单位组内和组间的基本单位换算支持单位换算，但没有单位组概念料品管理双单位管理支持双数量，双单位、多单位管理单个单位料品管理计价方式支持LIFO，FILO，AVG，Standard，Planning,Individual等多种方式只支持Standard和Avg两种方式。其它均只是分析方法料品管理批号可以自动或手动生成，可以进行在制批号管理、支持批号追踪支持（自动，手工）料品管理序列号可以自动或手动
15、生成可以进行在制批号管理支持批号踪支持（自动，手工）料品管理料品替代在料品，BOM中能指定替代料品；料品中指定的替代品，可以通过进货规则和出货规则进行替代的业务处理，并且可以设定替代后的取价格的方法，可以取原来的料价，也可以取替代的料价，还可以取二者最低；在BOM中的替代，可以全部替代，也可以部分替代，还可以用完为止的替代，可以设置多种替代物料，可以指定替代的厂牌和插件位置；也可以设定替代的约束规则。替代关系一旦设定好，MRP计划为自动处理，也可以在订单备料管理时手工指定；在事务代码MM02物料维护中定义，或者在事务代码CS02的BOM中定义。A物料用完之后系统自动切换到B物料,或者A物料用3
16、0%,B物料用70%,至到A物料用完再用B物料，支持替代优先级，即多层替代关系A-B-C。MRP计算考虑替代关系料品管理料品版本对料品支持多版本记录物料主数据中的MRP4中有ProdVersions字段料品管理料品等级，成分系统系统参数和料品种等级，成分管理参数启用批次管理.并启用物料的分类视图.在后勤-常规中-核心功能-分类.维护贵公司物料的特性及指标或者等级.这样在物料的收发时系统会自动要求输入相应的指标.下达销售订单的人员可以查询到物料批号及相应指标料品管理供应量数值设定可按料品指定最小发货量，也可以按供应商指定最小发料量和指定最大发货量，并且可以设置是否进行管控，如果管控，是按照日来管
17、控，还是按周来管控等；可指定最小发货量，供应日偏差（供应商评估考虑供应日偏差值）料品管理一料多计价方式利用成本域和成本类型支持一个料品对应多个不同的成本计价方式利用物料分割评估记录不同的计价方式。供应商管理记录信息范围供应商信息包括基本信息、业务信息、财务信息、价格信息等供应商信息包括一般数据，核算数据，采购数据三部分组成供应商管理供应商编号供应商的代码与开票位置、发货位置、记账位置相关关联，可以灵活指定，进而更加准确的与财务的供应商账务进行集成；供应商编号同时也是财务中的供应商帐号供应商管理一次性供应商通过一次性供应商字段来标识通过供应商附加信息中文本字段记录供应商管理支付条件可指定不同的支
18、付条件执行不同的付款折扣根据不同的付款条件制定不同的付款方式中包含付款折扣供应商管理供应商冻结可以冻结供应商，也可以在货源表中冻结某个物料的某个供应商可以冻结供应商，也可以在货源表中冻结某个物料的某个供应商供应商管理供应商角色有供应商位置和位置角色通过供应商的业务伙伴记录描述供应商不同角色客户管理客户定义按各自组织建立客户，组织间进行下发，也可以自定义客户、产品关系，并进行相关的业务管控；客户按销售区域（销售机构，销售渠道，产品组）定义客户库存管理库存类型分为可用、待检、在检、不合格、报废、冻结、退回；并可针对每种类型指定是否可MRP、可收发、可ATP；结合业务管理，系统会进一步提供库存、预留
19、、在途、在制、冻结等相关信息；非限制性库存，质量在检库存，冻结库存，限制使用库存，冻结库存退回，转移中库存，在运库存；可用库存，预定库存，计划收货，待订采购订单，收货冻结库存，计划用于供货库存库存管理允许负库存料品和仓库中指定是否允许负库存对评估范围和存储地点指定是否允许负库存库存管理批次管理可以全程批次和按业务过程批次管理生产批次，发货批次库存管理批号规则按料品统一组织编号按物料，物料+客户,物料+工厂生成批号。按当前组织编号按当前组织料品编号按料品编号按当前组织下存储地点编号采购主数据货源表可以手工维护货源表，也可以由系统根据历史信息自动创建货源表，可以在货源表中管控物料、供应商的分配方式
20、；可以通过参数设置，系统自动修正货源表中的相关信息。系统给定义为某种物料的每个信息记录生成一个货源清单，或给定购了某种物料的每个草案协议项目生成一个货源清单。也可以从采购信息记录维护货源清单。当生成或修改采购信息记录时可以把供货商加入到货源清单。采购主数据物料-供应商交叉表可以手工维护也可以由系统根据历史信息创建物料-供应商交叉表，可以维护料品的交货周期、可以进行最小交货量和最大交货量的控制；系统有两种采购信息记录：1、 具有物料主记录，建立具有主记录的物料与具有主记录的供应商的联系。2、 没有物料主记录，建立没有主建立的物料与具有主记录的供应商的联系采购主数据配额分配在料品和货源表中指定在料
21、品和货源表中指定采购主数据供应商评估供应商分类定义、按料品、供应商定义质检方案，设定料品的宽严调整规则，系统会进行供应商分析与评估默认提供多种供应商评估体系（到货率，质量，价格，服务。），每个KPI可以设定其权重，计算供应商评估分数采购主数据采购价格策略厂商价表：是指按供应商来维护的价表。由价表和折扣表构成。采购订单的定价过程由两方面决定的：1）供商方案组 2）采购组织的方案组，也就是由供商和采购组织来决定，假设供商方案组有n个，采购组织的方案组有m个，那个他们可能的组合将有n*m个。在供商的主数据中会有一个字段：方案组，供应商。这又将供商和供商方案组联系起来，最终一个采购订单就由供商，采购组
22、织决定了它的定价过程。后台的步骤：SPRO-MM-Purchasing-Conditions-Define Price Determination Process-Define Schema Group /SPRO-MM-Purchasing-Conditions-Define Price Determination Process-Define Schema Determination通用采购价表：是厂商价表的一种，特点是不区分供应商，适用于以我方为主定价的场景。价格合同： 价表及价格体现在采购合同中，并可通过合同类型的设置来对后续业务进行价格控制。价格策略：在没有价表时，系统约定的采购价格
23、取价策略可以根据折扣的设定自动计算采购价格销售主数据销售替代通过BOM中设定物料确定（销售产品替代）销售主数据销售排斥通过限销/允销的设定来控制某类产品或某个产品不允许某类客户或某个客户销售物料排斥（某类客户不予许物料）销售主数据销售产品分组通过产品分类解决产品组合销售主数据销售BOM模型件支持销售BOM和订单BOM财务主数据成本域可以指定按组织，按仓库，货主划分成本域评估范围只能按公司或者工厂，物料用分割评估财务主数据成本类型同一成本域可以指定不同成本类型同一评估范围可以指定不同计价方式财务主数据预设科目系统自带预设科目，可以建议预设科目与实际科目对应关系没有预设科目，所有科目需要记录到最底
24、层，如在物料，客户，供应商中指定财务主数据预设科目影响因素可以动态指定影响科目字段无此功能信用控制控制物流环节订单订单出货发货发票发票信用控制控制范围可单组织范围内进行信用控管通过对信用控制区域的分配给不同的公司代码来实现集团信用控制。可以对每个信用控制区域设置总信用额度和对每个公司设置最大个别额度、最小个别额度来实现对集团内不同公司之间的信用控制。可在多组织上进行多层复合控管，可以对信用分级设置信用控制信用控管对象可按客户控制信用按客户，客户角色可按客户位置控制信用可按客户集团控制信用可按内部部门控制信用(部门放款额度)可按销售业务员控制信用（个人放款额度）采购采购申请自动，手工支持间接（自
25、动），直接（手工）采购询价和报价询价，报价过程记录、成本报价、比价支持询价，报价的比价。报价比价可以设置比价原则（如：可自动计算市场均价，与市场对比取价格最低值）。比价后对拒绝的报价可以自动发送拒绝涵采购框架协议支持采购合同（数量，价值）、支持一揽子协议，可以通过请购单、订单收货，也可以直接收货采购协议和采购合同，采购协议可直接收货，采购合同需转采购订单采购公司间交易组织间关系定义交易关系，可以进一步指定订价格组织、核算组织，可以按料品控制交易，可以通过结算路径的设置实现多级交易核算公司之间的购销通过库存传输订单（stock transport order）进行实现，要实现集团内购销，首先定义
26、采购订单类型，供货工厂，交货类型之间的关系，还需要为采购订单类型设置供货工厂，接收工厂和采购订单类型之间的关系。采购集中采购通过组织间关系设定完成、可以在料品设置集采集收、集采分收，可以通过结算路径设置集采分收的结算关系；如果一个采购组织分配给多个公司代码，实现集团的集中采购；一个采购组织只分配给一个公司代码或者分配一个或多个工厂，实现分散采购采购暂估入库收货暂估收货就记暂估中间科目，发票检验（MIRO）冲抵中间暂估科目采购进口信用证不支持可记录开出的信用证，包括信用证额度，有效期，对应供应商，担保银行等相关信息采购VMI管理定义VMI料品定义寄售料品，在采购订单中行项目类型为K（寄售）采购K
27、IT件收货支持收进来成品，入库拆分为子件采购供应商门户支持需要用Netweaver 开发采购跨组织收货指定收货组织指定收货的company和Plant采购固定资产收货内置业务过程支持，在采购订单类型和行项目中选择资产类采购委外收货内置业务过程支持，根据生产订单产生委外采购单采购借入转采购内置业务过程没用过销售订单版本历史订单的修改记录为订单版本不支持销售定价过程销售价格表把物料、客户和销售区域三者之间进行各种交叉组合，同时根据时间的要求实施在系统中的最终价格政策。销售销售计划支持，手工录入支持，提供计划模型和计划方法销售分销管理不支持通过对销售范围（机构，渠道，产品组）指定分销渠道销售销售返利
28、不支持可设定反例原则，如根据回款期反利，根据总金额反利等销售出口贸易销售目前不支持，正在做。支持，销售订单可以预估毛利，包含物料成本，运输费，海关，保险。销售选配销售模型件产生Fans料品销售BOM，订单BOM。 订单BOM可附属于一张订单，订单BOM可以来源于销售BOM，但还可以手工新添加子件销售销售预留自动、手动自动、手动，在销售订单中进行预留，或者在事务代码中进行批量预留销售子件预留支持支持。对母件预留自动会对子件预留销售内部直运指定内部供货组织指定供货的Plant销售外部直运指定外部供应供应商指定供货的Suppler销售装运点管理不支持一个起运点可以为几个工厂运送，一个工厂也可由多个起
29、运点完成。起运点由交货工厂（客户物料主数据，客户主数据，物料主数据）、Shipping Conditions（例如：加急、普通）、Loading Group（装卸组：起重机、叉车、手工）决定。销售客户门户支持需要用Netweaver 开发ATP可配置ATP检查规则支持，可选择供应来源支持，方法都类似ATP供应考虑计划订单不考虑供应可考虑计划订单ATPATP检查方向朝前，朝后检查,也可以累计消耗，可调整天数，还可以分别设置过去的需求和供应的天数，计算的时间范围可以自由定义向后，向前检查，考虑重新补货提前期ATP多组织ATP检查通过组织间关系实现通过设置物料所属Plant实现库存管理无采购订单收货
30、杂收单其它收货处理-无采购订单内部收货库存管理无生产订单收货杂收单其它收货处理-无生产订单的内部收货库存管理外部调拨分内部调拨单和外部调拨单单工厂转储单，多工厂转储单库存管理预留可为销售订单预留可为成本中心，销售订单，WBS等进行预留库存管理盘点支持周期盘点，连续盘点，循环计数，抽样盘点支持周期盘点，连续盘点，循环计数，抽样盘点库存管理动态盘点盘点快照支持不锁定库存盘点标准版不支持，必须锁定库存库存管理寄售库存仓库设定为外寄仓管理寄售库存通过库存类型区别寄售库存库存管理料品库存转换形态转换单支持计划由销售订单和预测自动产生计划订单支持销售订单和预测，同时可以灵活的设置销售订单冲销预测方式，支持
31、从前向后，也支持从向前，还可以先前再后物料采购类型为生成总是生成计划订单，采购类型为采购生成计划订单或者采购申请单计划多组织计划可指定单个组织，或者指定多个关系组织做多组织计划可作工厂级计划和存储地点级计划计划再订货点计划安全库存+时间格+补货水平（高低库存，库存覆盖天数，库存消耗率）支持。所有计划类型：批次计划与即时计划VB 手工再订货点计划：对再订货水平和安全库存进行手工计算。VM 自动订货点计划：对订货水平和安全库存进行自动计算VV 基于预测的计划：对计划的总库存量进行预测VR 分时段的计划R2 分时段的计划：对再订货水平进行自动计算PD 没有BOM分解的MRP计划基于预测的计划支持支持
32、，计划分时段计划采用时间格计划日历输入到计划周期中计划计划时考虑替代件支持支持,指定百分比部分替代，全部替代，层级替代部分：A 30%， B70%层级替代 A-B-C计划计划支持预测模型不支持常量模型趋势模型季节模型季节趋势模型计划计划支持预测公式不支持移动平均加权移动平均一阶指数平滑常数二阶指数平滑计划考虑用完替代有，参数设定有，替代策略设定计划多组织计划支持好像只能按物料各自所属的Plant执行计划。（不是很确定）计划计划流程计划订单释放为MO或MPS后才能运行MRP计划并生成PR/PO计划运行后，PR交易与MO建议是同时产生的。生产可用能力可设定工作日历，能力使用率工 作 开 始 和 结
33、 束 时 间休 息 长 度能 力 的（ 使 用） 效 率能 力 包 含 的 单 独 能 力 的 数 量生产工作中心工作中心下可附属多个能力资源工 作 中 心 可 以 被 组 合 到 一 个 工 作 中 心 层 次。使 用 工 作 中 心 层 次， 把 附 属 工 作 中 心 中 的 可 用 能 力 和 能 力 需 求 累 积 到 上 一 级 的 工 作 中 心 中生产排产支持可视化排产，可排产到小时级支持可视化排产，可排产到天级排产生产派工V1.5SP3之前无法对工序进行派工可以对工单和工序进行派工，派工时可以制定班组，资源，工作中心项目制造制造创新的WBS+MRP+PRP制造模式常规的MPS+MRP模式项目制造概预算U9现可以通过全面预算模块控制项目制造资金使用状况SAP 有专门的项目概预算功能项目制造成本可快速按项目归集制造成本，一般成本等SAP有预计成本功能可与实际成本进行绩效评估项目制造成本U9在项目结构中体现的成本组织结构较单一SAP在项目结构中体现的成本组织结构较结构化项目制造项目构建项目构造通过项目计划者工作台可快速复制或构建项目通过项目构造器构建项目制造项目构建U9支持一项目按多销单建立SAP不支持15