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1、第 1 页 20XX 年营销个人销售工作计划1 特征码 CQuIBESuxwzVxDDZIqaI （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持 以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小， 采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户” 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结
2、算与现金 管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品 牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及 时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系 中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌 影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩 第 2 页 大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势， 加大 新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产 品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、 反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品 推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够 尽快占
3、领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、 单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产 品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx部门 人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和 完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业 务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培 训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业 务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 字串 3 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创 新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实 的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收 入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会 第 3 页 计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用， 及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行 整改。