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1、1,将消费者留下来 20042005年芭迪促销建议,2,目标消费者在哪里流失,自由行带走了部分目标消费群去香港消费,竞争对手压力在增大,3,我们应该怎样做,采用直接、实效、实惠的媒体， 以最小的投入获得最大的收益。,组合各种促销手段，让终端人气旺起来。,对流失的客源进行有效截留。,4,媒体是提升销售，提升品牌形象最好的工具，有什么媒体可以精确对准目标消费者，用四两拔千斤的巧劲获得最大收益呢？,5,不选最贵的媒体 只选最准的媒体,媒体选择：,投放方法：,高级写字楼的框架媒体。,高档小区电梯海报。,在写字楼大堂、电梯间循环播放芭迪短片，刺激目标消费群的眼球。,在小区电梯内部投放平面广告,邮政DM。
2、,利用邮政的客户资源，邮寄DM广告给目标消费群。,6,好处,目标消费群集中。,提升芭迪品牌记忆度、知名度。,竞争对手几乎没有投放。,7,香港“自由行”，直接带走了芭迪的客源，有什么办法可以留住这部分客人呢？方法很重要，最重要的还是让消费者觉得,8,“有着数，当然买芭迪啦”,截留方法,好处,直接对目标消费者进行截留，最大限度 减低自由行带来的影响。,带动新的客源。,在Let go杂志上投放广告，截留本地客人的同时，争取香港客源,凡是在规定时间内，持香港直通车车票前来购买芭迪鞋的客人，均可获得现金优惠。,9,提起促销，消费者总是想到打折、降价这些不再新鲜的手法。有没有更好的办法，用更关心、贴近消费
3、者的礼品，提高他们对品牌的忠诚度呢？,10,让鞋子一直靓下去,买鞋送鞋护理套装，在护理消费者自己鞋子的同时，全面护理家人鞋子，给人感觉芭迪是体贴、关心自己的。,买鞋送皮包、皮带等芭迪自身皮具产品。扮靓自己同时家里人。,长期促销方法,11,和鞋直接相关物品的赠送，更能激发消费者购买欲望,将芭迪重视质量的概念延续，加大口碑宣传。,好 处,12,短期促销建议,卖鞋送玫瑰花,元宵情人节期间可凭销售凭据 领取玫瑰花一朵。,13,上述媒体投放和长期、短期促销方法，可以组合使用，也可以单一或某几项同时采用，期望在短期内，制造出终端卖场的人气，让销售更加旺以来。,14,建议推广预算：,一、电子屏幕（一个星期）：12.5万 二、LETS GO杂志（一期/月）：1.4万 三、电梯海报（一个月）：4万 四、制作费用：5万,总计：约23.00万,15,谢 谢 ！,