再清椿终端促销.ppt

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1、崔峻 北京妆王科技发展有限公司,1,终端促销,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,2,一、常规促销,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,3,如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么，生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,4,售点生动化陈列、产品演示 规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。 差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如

2、头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,5,新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。 人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,6,售点再清椿VCD、广告片的循环播放 本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌女人在变及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。

3、宣传册（DM）、促销光盘的派送 本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,7,免费使用 口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,8,终端小型促销活动 小型促销活动（如：买产品送赠品等）可在专柜进行。有条件的商场在人流主动线处设立促销专区或专柜，可在促销区或商场外面设立青春面具广告牌。同时组织模特队头戴面具

4、的流动展示，尽量扩大活动影响。 充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清椿”MTV、CD，介绍产品。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,9,二、活动促销,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,10,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,11,主题活动促销（如广场促销）以造势为目的，活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,12,“克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱会 选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台； l背景为“克隆青春，美丽无限联邦再清椿广场演唱会”主题背板； l寻找

5、23名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主题歌女人在变； l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、青春面具；,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,13,l 现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识； l 邀请名人（如：凯蒂里根）与观众见面、签名、合影； l 现场与观众共跳再清椿集体舞； l 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌 女人在变； l 活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸 刊登新闻及消息稿。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,14,“青春常在，活力无限”联邦再清椿假面舞会 l 选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为 活动地点； l 前期针对目标

6、消费群发放赠票（在商场专柜、高档写 字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）； l 给进场参加活动的人员发放青春面具； l 舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿 为主题的舞蹈；,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,15,l 邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌女人在变； l 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与观 众共跳再清椿集体舞； l 活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及 精美画册一本； l 主要媒体报道此次活动。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,16,“青春帮你面面具到”联邦再清椿世界脸谱展 l 会同当地媒体（电视台或报社）、文化局联合举办； l 选择高档商场文化

7、区或展览馆举办此活动； l 商场（展览馆）外部放置若干脸谱（包括青春脸谱） 烘托气氛；,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,17,l 工作人员派发活动DM及产关门票； l 参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个； l 展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消 息。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,18,“女人眼中的青春”摄影大赛 l 会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办； l 前期在当地媒体发布比赛消息，本活动仅限女士参加； l 有关专家评选出一、二、三等奖，获奖人员除可获得 奖金外，每人可得再清椿产品一套； l 选择高档宾馆举行颁奖仪式，邀请媒体参加。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,19,

8、l 活动过程中，媒体全程跟踪报道，同时转载国内外 有关联邦再清椿的消息； l 活动结束后，于目标人群集中的地区（如：商场文化 区、公园、展览馆）举办获奖作品展； l 部分获奖作品制作成挂历、台历，免费增送。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,20,“联邦再清椿”名贵花卉节 l 与当地花卉协会联合举办； l 以再清椿冠名，门票上印制再清椿广告； l 设置再清椿展位、展台，促销人员介绍、演示产品； l 制作巨大再清椿脸谱摆放现场，游人可免费与其合 影； l 报纸发布有关再清椿花卉节消息。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,21,“联邦再清椿”业余模特大赛 l 与当地电视台、广告公司联合举办； l 电视

9、全程直播； l 前期电视、报纸发布活动消息及参赛办法； l 比赛现场以再清椿为主题进行布置，突现“克隆清椿， 美丽无限”之诉求；,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,22,l 比赛中，可不定期插播再清椿MTV； l 模特走台时，可手拿再清椿面具； l 比赛直播中插播再清椿广告片； l 获奖模特除可获得奖金外，另可获得再清椿产品一 套。 l 报纸发布新闻报道、消息。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,23,赞助娱乐性电视节目 l 赞助当地收视率较高的综艺节目； l 现场组织再清椿方阵 l 节目中设立一单元，“猜里根年龄”，凯蒂里根真人到 场，猜中者可与里根合影并获再清椿产品一套。主 持人巧妙介绍里根驻

10、颜之术； l 节目中歌手演唱再清椿主题歌女人在变。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,24,“联邦再清椿”电影招待会 l 在大片（如：铁面人、面具等）播映期间，与当地 电影院联办； l 对提供个人资料的目标消费者（填写个人资料卡） 及已购再清椿产品者，免费赠送电影票； l 电影放映前，连续播放再清椿广告片及MTV； l 放映过场中，插播再清椿广告； l 散场时，针对目标消费群派发再清椿精美画册。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,25,“联邦再清椿”美容知识竞赛 l 与当地发行量较大的娱乐性报纸联合举办； l 在该报上刊登竞赛试题及参赛注意事项； l 组织人员进行试卷评判，并登录消费者资料； l

11、在高档酒店对获奖人员进行颁奖；活动中可邀请部 分再清椿会员作为颁奖嘉宾； l 竞赛结束后，报纸公布标准答案； l 媒体发布有关此次活动的有关报道及新闻消息。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,26,开办“恢复青春活力”美容知识栏目 与当地有影响的女性杂志联合举办。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,27,“再清椿天使”评比活动 l 本次活动可与媒体及当地广告公司联办； l 媒体发布比赛消息及参赛资格，并全程跟踪报道； l 凡连续使用再清椿产品达半年以上之女性均可参加； l 比赛内容为：使用再清椿后，比实际年龄的年轻程度； l 获得“再清椿天使”称号人员，成为公司的荣誉员工， 大型主题促销活动时，可

12、应邀出场，配合活动。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,28,“寻找从前的我”征文活动 l 与当地的媒体联合举办； l 每周定期刊登优秀征文； l 评选、颁奖； l 媒体发布有关新闻、报道；,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,29,“真情回报”再清椿年度大抽奖 获奖消费者可到国外观光旅游。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,30,三、服务促销,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,31,提供产品保障 本产品提供产品质量保险，并委托经销商与消费者签订功效合同。 美容知识讲座（沙龙） 会同商场、美容院定期举办“联邦再清椿美容知识讲座（沙龙）”，传授美容知识，交流美容经验，介绍产品。,崔峻 北京妆王科技发展有限公司,32,对已购者的定期回访 定期对已购本产品之消费者进行回访，了解产品使用状况，并不定期赠送小礼品，使消费者有受重视之感，形成良好口碑，促进销售。 服务促销热线 本公司设立专门服务热线，配置专职服务人员，可随时解答消费者的问题。,