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1、增员流程及话术,增员流程：,增员面谈流程,促成话术（强调购买点）,寒 喧,赞 美,询问导入话术,动摇话术,导入说明话术（去除疑惑点）,拒绝话术,成功增员几问 ？,请问您以前做什么行业？您的感觉如何？ 请问您做过销售吗？ 请问在您以往的销售过程中有没有这种情况 ：比 如今天您做了一笔业务，明年老板还会给您奖金？ 请问您这一生的职涯规划是什么？ 请问您了解保险公司吗? 请问您知道传统行业和保险公司最大的区别是什么吗？,增员拒绝处理 （认同+分析+促成）,做保险没有底薪，收入不稳定,请问还有什么行业有稳定的收入？ 其实当老板的都有生意不好做的那一天，还何况我们是打工者？ 保险公司第一年辛苦，但是第二
2、年以后都有续佣，比任何一个行业都稳定，您说对吗？,好象很多人讨厌保险推销员,我理解，但是让我告诉您真正的原因 人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反应，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。,保险要求人，没面子,以前是这样，但是保险是一个奉献爱心的事业。尤其是今年地震以后，很多老百姓都被地震震醒了，打电话来咨询买保险的人很多，是客户求我们，不是我们求客户。 我们现在是理财规划师，不仅是给客户送去保障，还要指导客户进行家庭投资理财。,做保险太迟了,保险人人都需要，从0岁的小孩到60岁的老人都
3、可以投保，我们面对的客户很广。不存在做保险早迟！就好比现在的新生婴儿少了，但是华西儿童医院依然存在。,口才不好不能做保险,我理解，但是让我您真正的原因： 口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼口才 任何事情如果懂，就会说 保险不靠口才，而靠勤奋、努力,大部分人对保险没兴趣,买保险不是有没有兴趣的问题， 而是需不需要的问题。,做保险压力太大,请问哪个行业压力不大? 如果有，只有一个地方，您愿意去吗？,家人一般不支持,我理解，但是让我告诉您真正的原因。 不支持是由于他们不了解 未来还要靠自己决定 他们害怕你失败,当你成功时，他就会支持,人寿保险能为人们带来什么？,保险爱的真谛 保险：是一项伟大的制
4、度，人们通过互相合作来共同抵御风险。 保险：让一家之主能够继续对家的责任。 让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想，拥有美好的未来。 当老人失去赚钱能力时，依然独立而舒适。 让不幸者能留住幸福和尊严。 让社会稳定，国家安宁。 保险：是爱心与责任的表现。,保险行销是什么工作？,在传统行业里，你的收入往往是靠时间换来的，你的薪水往往取决于你的学历和工龄，与你的能力关系不大。一个再有能力的大学生应聘到单位他的薪水得慢慢涨,用时间换收入.这是一般单位的普遍做法，而用能力和业绩换收入却是保险行销的特点。,自由掌控时间！,这个工作收入没有上限，让我们用事实说话：在我们营业区，私人拥有轿车达20多辆，买房者更是
5、不计其数，如果有兴趣非常欢迎您到我们单位坐坐。 买房买车是每个人的愿望，也是成功的标志，你一定也希望这样，对吗？,保险可以多劳多得！,也许过不了多久，作为优秀业务员的你也会想我一样招募新人，辅导训练他们，使他们和你一样优秀，那么，你将会有长期高而稳定的收入，我们的经理平均月收入都在10000以上，并有机会晋升高级职务。,晋升的平台好，可以超越！,培训是保险公司最大的福利！,专业人士：现在的市场什么都讲专业，以你会计（教师、医务工作者）身份投入保险业，更有说服力和和成就感。 有大专以上学历工作2、3年的人员：现在正是你施展才能的大好时机，可以检验自己的能力，真正为美好未来迈出关键的一步。 单位从事管理工作的人员:以您的管理经验一定可以很好的经营好自己的团队,几年后会拥有真正属于自己的事业.,促成话术,促成话术(续),你可以先参加公司的说明会（演讲、早会），觉得这家公司不错再来。 我先帮你安排测试，因为不是每个人都适合这个工作。 我先帮你安排上课，取得资格证后，你就有从业的资格，等想从事保险工作时就有机会了。,