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1、第 1 页 20XX 年钢材销售工作计划范文 特征码 ADaeHEkpWFPaoTyMVzfe 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上， 本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指 导思想，确立工作目标，全面开展 xx 年度的工作。现制定工作 划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1
2、 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 第 2 页 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更
3、好的 完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额，为公 司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自 己最大的贡献。 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况， 取得的成绩。XX 年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成 了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是
4、多少，人均 第 3 页 销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相 比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他 门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数 据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表 化工具，如果你能熟练使用 EXCEL 的自选图形，就足够了，那 里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、 趋势图、曲线图、饼状图等） ，用图表做出来，可以使我们的数 据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实（数据图表结果） ，总结分析其形成原因， 对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、 陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因 所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验， 对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典 型案例和经验，并广泛推广。 总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留 下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积 累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。