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1、台州南峰药业有限公司战略设计,工商1092班 汪凤彬,1. 公司介绍,台州南峰药业有限公司前身为浙江台州制药厂，始建于一九六九年十月，于一九九七年九月通过改制 ，组建成台州南峰药业有限公司。公司目前拥有固定资产净值2800万元，总资产8000万元，注册资金1006万元，厂区占地面积3.56万平方米，现有在职员工151人，其中专业技术人员56人，占37%，各部门专业技术力量雄厚，公司主要负责人由主管药师、工程师等拥有中高级职称者担任。 公司依山傍水，环境秀丽，布局合理，交通便捷，是一家制造片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、酒剂、酊剂等十余种剂型的中成药专业生产企业，拥有固体制剂、液体制剂和中药提取
2、等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，目前，公司全部生产线已通过国家GMP认证。已获国药批准文号中成药产品104只，上国家甲、乙类社保目录产品50余只，列入2009年新医改首批基本用药目录产品20余只.,2.企业使命，企业愿景和战略目标,以“全心全意为人民健康”为使命，以“成为最受信任的医药企业”为企业愿景 企业战略目标：以GMP认证工作为载体，认真贯彻执行药品管理法，不断加强职工专业培训，造就了一批高素质的员工队伍，牢固地建立了符合GMP要求的质量保证体系，应用先进的生产设备和检测手段，精心打造每一只产品，使生产全过程得到有效的控制，产品质量稳定可靠。力求在三年内年销售额达到18000万
3、， 生产能力提高15%，在本区市场占有率提高7.2%.,3. 企业环境分析 3.1我国制药企业发展的宏观环境分析 在全球范围内，制药行业都是增长最快的行业之一，这一方面为制药企业带来巨大的机会也加剧了行业的竞争，而随着国家对医药行业管理的逐步规范，将极大地影响制药行业的运作模式。 从总体结构看，我国医药买方市场的格局没有改变，尽管我国已加强了制药企业的审批管理工作，产能的扩张趋缓，但随着新的医疗改革方案出台，药品消费过快增长的势头将得到遏制。医药产品供过于求，生产能力过剩的态势将延续下去。,3.2 制药行业竞争结构分析,1.现有竞争者之间的竞争 1.1 国内医药企业与国际医药企业之间的竞争 （
4、数据现示,药品生产数量仅占20%左右的外资与中外合资企业，其实现的工业产值就占到了全国总产值的40%以上，利润连续5 年超过我国医药行业利润的一半。） 1.2 国内医药企业之间的竞争 （医药企业多，产品同质化严重，各种不正当竞争等） 2.新进入者的威胁（进入壁垒高，政府行政管理方面的壁垒，医药产业的规模经济的壁垒，资本需要求的壁垒） 3.替代产品的威胁（产品的同质性很强一种药品存在着很多替代品） 4.购买商的威胁（药品市场供过于求，在合作中购买者占据比较有利的地位） 5.供应商的威胁（原料药行业的竞争激烈，因而在原料药的采购议价方面，医药企业占据一定的优势）,3.3 台州南峰药业有限公司环境分
5、析,SO 长处与机会组合 把握中成药消费更新换代的机会，利用研究所的中成药研发能力迅速的研发换代产品，努力满足新的消费者的需求,ST长处与威胁组合 利用当地政府资源以及地域性医药商业占据本地区市场，加大本区消费者的忠诚度,WO弱点与机会组合 利用政府的政策扶持，加大中成药OTC产品的研发,3.4 企业的核心竞争力,公司充分利用高科技人才优势，建立药物研究中心，构筑创新平台，实施科技兴企战略，取得了丰硕成果。公司全部生产线已通过国家GMP认证。拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，全国独家生产的“调经养血丸”在继承中医药理论的基础上脱颖而出，产品质量上乘，疗效确切，深受
6、消费者的青睐。,4.企业竞争战略分析,根据上述分析公司采用的经营战略模式是差异化的集中战略，理由如下 （一）药品的特殊性决定 医药行业是一个特殊行业其产品关系到人的生命安全，因而从销售角度来看，价格不是患者所首选，产品质量，产品疗效是患者、大夫所要首先考虑的 （二）消费者的消费行为 药品的消费行为有其特殊性，药品的价格需求弹性低。而且“一文价钱一文货”的心理在消费者心目中根深地固，低价位药疗效不能保证是普遍的消费心理，低价未必销售得出去，还会影响品牌的形象。,l、其差异化战略是多方位的差异化，表现在以下几个方面 产品差异化：地道药材入药，疗效出众。 差异化的品牌：诚信实在。台州南峰多年的发展已
7、经有了确立了一定的优势。 2、其集中战略指应该是指其市场开发不是全面全国铺开，而是一段时间集中在一个区域开发，逐步推进。目的是为了达到在目标区域保证绝对优势兵力，“防止撒胡椒面”，被敌人各个击破。,5.企业总体战略的分析与设计,根据上述分析公司采用的总体战略是产品发展战略, 作为一个中小型企业，重新去开辟一个市场或者说是进军一个其他企业占有率相对高的市场都需要强大的经济基础作为后盾，而南峰相对而要没太多的经济方面的优势，但是南峰拥有高科技人才优势，建立药物研究中心，构筑创新平台，实施科技兴企战略，取得了丰硕成果。利用人才、研究所，以及南峰对于本地区市场消费者的了解程度，南峰完全有能力在原有的市
8、场上寻找到新的机会，去为消费者提供满足新需要的去扩大销售额和市场占有率。,6 企业职能战略,6.1人力资源战略培训与开发 公司具有高素质的专业技术人才，并利用该优势筑建了药物研究中心，南峰公司非常重视人才的培训,企业始终坚持学历教育、继续教育、能力提升“三个并举”，把企业教育转移到努力提高员工的专业能力上，经过十几年的努力，成功打造了一支优秀的中成药研发生产队伍。,6.2人力资源战略内部晋升选拔,市场竞争归纳一点是人才的竞争，企业经营战略发展的各个阶段必须要有合格的人才作为支撑点。在当今社会技术型人才竞争尤为激烈，而利用内部晋升选拔留住了人才，公司主要负责人都是又主管药师。工程师等中高级职称者
9、担任。,6.3人力资源战略薪酬体系,南峰的薪酬方案致力于解决三个公平问题:外部公平、内部公平和自我公平性 自我公平性即同一公司占据相同岗位的员工所获得的薪酬与其贡献成正比 内部公平性即统一企业，不同职务的员工所获得的薪酬应正比与其各自对企业的贡献 外部公平性即同一行业，同一区域和同等规模的不同公司中类似职务相同的薪酬应基本,7 企业战略实施方案的设计,7.1营销战略 1.加强对销售人员的培训与管理 2.对销售人员建立详细的个人业务档案 3.构建渠道网络，强化市场控制 通过销售人员的配训与管理，个人业务档案的建立以及渠道网络构建的成熟，对市场控制的强化，南峰公司可以在本区的市场占有率提高7.2%，年销售额提高到18000万元,研发战略的分析与实施,7.2研发战略 1.高科技人才的继续教育与提升 2.加大研发资金的投入 3.与国内外研发机构合作 通过研发战略的实施，公司力求开发更多新型药品或者改善原有药品的疗效，扩大国药准字批准文号的中成药产品到130只，通过研发技术的提升也同时提升了公司的生产能力，使之生产能力提高8%，为占据更广阔的市场提高了坚实的后盾。,谢谢观赏！,