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1、正商蔚蓝港湾 营销推广方案,项目整体概况,项目操盘思路,项目视觉表现,MW,目录,项目价值提炼,认识项目,认识正商,认识,正商,one,壹,？,认识正商，是认同一种做法 认识正商，是认知一种人居品质 10年正商，时间与责任同行并进 因为懂得责任，所以懂得付出 责任与企业，利益与民众 正商，和你息息相关,2001年，打造50万新加坡风情小镇金色港湾；,2003年，70万大型高尚人文居住区绽放四月天,33万自然带公园家蓝钻,2005年，京广路上稀缺纯多层绿岛港湾,25万品质大盘花都港湾 ；,10年,正商 品质,2002年起，跨入郑州市房地产行业综合实力前二十强 2003年，正商开发的“金色港湾”项
2、目荣获郑州市单盘销售面积冠军 20032004年，开发量、竣工量均在30万平方米以上 2005年，正商地产联盟入选中国房地产名企50强 2006年，正商地产销售额8.6亿，荣膺郑州楼市销售排行第二名 。,10年正商厚积,从金色港湾到四月天 从蓝钻到花都港湾 从世纪港湾到蔚蓝港湾 正商地产，打造了中原十大人居品牌样板 创造了正商地产优秀的品牌感召力 10年， 用心积淀的正商地产航母,10大高尚人居创造,10年正商,10年品牌,10年,正商，成就了品质的一种标杆,认识正商，审核一种实力， 民众认同， 是检验正商的一种标准， 当正商被人传诵，当正商被人期待， 品质，就是正商的实力， 审核实力，再现正
3、商地产港湾系,认识,项目,two,贰,2008,10年凝聚一种精神，10年历练一种心境，10年，铸造了百万瞩目人居品牌 2008年，正商开山巨献，进军国际地产纯生活领域,正商之“界越者”,2008,正商之“思想力”,2008年，正商思想力，不再是一种概念， 10年积淀，正商思想力，从文化变成了一种追求，从理念变成了一种奉献， 2008，正商再一次飞跃，2008，正商再一次颠覆。,正商地产，10年厚积，界越品质之上 一贯倡导“港湾生活”的精神与生活境界， 立于起点、开拓未来的精神，一种由心而发，张弛有度的自由境界 “港湾生活”就是正商为城市打造的特有的生活方式,2008,正商之“港湾生活力量”,
4、PART,项目整体概况,1,项目整体平面图,整体房源统计,多层：596套 一房：256套，两房：191套， 三房：65套，多层复式：84套,小高层：600套；一房：106套，两房494套,1196套,多层： 1#、2#、6#、3#、7#、10#、17#、8#、16#、11#、18#楼 共计：596套 其中： 一房：256套，两房：191套， 三房：65套，多层复式：84套,小高层： 5#、12#、15#、19#、20#、21#、9#楼 共计：600套 其中 一房：106套，两房494套,整体房源统计,整体面积统计,PART,项目操盘思路,2,品牌先导 高姿入市 全城瞩目 步步为赢,首推多层，
5、吸引全城置业者瞩目,在郑州房地产市场，多层异常稀缺. 在项目入市期，为了项目快速销售，迅速打开热销的局面 我们采 用高调入市策略，主推多层，迅速引爆市场注意力，聚 焦客户，以便项目首批房源热销，开个好头。为制造项目在市 场上的影响力做铺垫。,5,首推,栋多层,约296套房源,3#楼,16#楼,18#楼,2#楼,1#楼,1#,2#,3#,18#,16#,首批推出多层房源示意图,二批主推小高层,首批多层掀起热销浪潮，打开楼盘热销局面。 春节后推出二批房源，主推小高层，在强销期推出有难度的产品，从而使我们的任何产品都能热销，使产品销售能够均衡，不断制造销售热潮。,5#楼,2.5,二批,栋小高层,约1
6、76套房源,19#楼,21#楼西单元,19#,21#,5#,二批推出小高层房源示意图,三批推出3栋小高层,继2批推出小高层热销的基础上，继续推出小高层，分阶段推出，制造阶段性销售热潮，使销售保持节奏性，以保证各种产品的热销。,3,三批,栋小高层,约170套房源,15#楼,21#楼东单元,9#楼,9#,21#,15#,三批推出小高层示意图,四批推出最后的小高层,在几批小高层房源推出热销后，最后推出最后保留的小高层，搭配滞销小高层房源，以保证案场来访及人气，以确保项目快速销售。,2,四批,小高层,约124套房源,12#楼,20#楼,12#,20#,四批推出珍藏小高层示意图,商住公寓由于其产品的独特
7、性，单独设立案名，独立推广表现，小高层春节后打开热销局面后，三批房源推出商住公寓，不同的产品线，在春季这样的销售好时节爆发市场，以保证各种产品的热销。,五批推出,商住公寓,五批推出商住公寓示意图,最后一批推出珍藏多层,在几批房源推出热销后，到项目后期，会留下一些相对滞销房源，阻碍销售进度，为了项目快速清盘、快速销售，在项目销售难时期，推出珍藏多层，搭配滞销房源，以保证案场来访及人气，以珍藏多层带动销售，以确保项目快速清盘。,6,最后,珍藏多层,约374套房源,7#楼,6#楼,8#楼,10#楼,11#楼,17#楼,11#,8#,7#,6#,10#,17#,最后一批推出珍藏多层示意图,项目,定位,
8、three,叁,Slogan,核心主题,一起蓝海生活,SLOGAN,蓝海生活 境界所在,蓝海战略是一种创新的企业战略：跳出竞争，创造和获取新需求，打破价值与成本之间的权衡取舍，开创无人竞争的市场空间。,蓝海：源自蓝海战略,蓝海作为一种生活方式表达亦别出新意且内涵独到，代表一种：“洞悉世事，舍得浮华，关注家庭，回归本质的纯粹居住生活状态。,蓝海生活,一起 蓝海生活,Lighten up together in the name of city.Conquer comepiete in the name of living.,Concept,核心概念,1、每个人都有一片属于自己的生活蓝海； 2、世
9、事无常，纷繁多惑，只有家才是内心深处最安宁的港湾和最美丽的风景线； 3、放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣，回到港湾，心也跟着平静下来； 4、落日的余辉在湖上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来； 5、街道上，没有喧哗，没有烦嚣，亦没有陌生人。,纯蓝贵族， 第三代贵族生活,他们“身份显贵” 而不傲慢,他们“举足轻重” 而不张扬,他们“占据尊崇” 而不跋扈,他们“扼守荣誉” 而不功利,他们“身居典范” 而不自拥,他们“城市第三代贵族”纯蓝贵族,Concept,营销主题,中心城纯生活样板领域,中心城,2004年，政府对郑州进行重新规划。提出到2020年，郑州市将发展成为东西长70公里、南北宽20公
10、里的带状城市。这将全面囊括整个西南板块，城市又一次回归均衡发展的轨道上。规划的目的，是要将新郑的煤炭资源、上街的铝工业、嵩山的旅游资源以及洛阳工业基地等连成一片，图谋中原城市群崛起。 项目所在的位置为中心城区，大概念定位，强化突出区域价值，将项目劣势转化为项目优势。,纯生活,项目占地70余亩，产品规划以居住为主，小体量商业配套，周边大型高档社区云集，一个易居生活的高尚领域，城市第三代贵族生活纯蓝生活领域,抛离压力,艺术而品位的生活 。,样板领域,正商地产，厚载全程人居品牌10年史，累计开发300万运营城市人居，引领中原公园地产方向！3000亩土地储备的公信力，近10万个业主；携郑州9大品牌社区
11、钜献中心城，进军国际地产纯生活领域正商蔚蓝港湾，正商打造样板社区的巅峰力作。,中心城 纯生活 样板领域,价值,定位,four,肆,品牌 价值,1,1,1,1,1,正商地产，2006年8.6亿元销售额荣耀中原，厚载全程人居品牌10年史，累计开发300万运营城市人居，引领中原公园地产方向！3000亩土地储备的公信力，10万个业主选择正商；携10大品牌社区钜献中心城正商蔚蓝港湾，成就一生居住梦想。,10年正商造10城300万开发量10万名业主2008巅峰钜献,正商出品，耀世中原,区域 价值,2,2,2,2,2,蔚蓝港湾紧邻工人路，周边航海路、长江路、嵩山路四条主干道围合。区域内生活配套成熟，郑州市府
12、的所在地，是郑州政治、经济、文化中心，区域人文环境优越，区内高校林立，文化教育设施众多，市民随处能感受到文化熏陶。周边配套成熟，交通顺畅，生活收放自如。,城市发展前沿，四路围合，畅行交通网,在城市中心， 聆听城市脉搏动静 生活,收放由心,人群 价值,2,3,3,3,3,3,纯蓝贵族 登顶稀世第三代贵族生活,高尚人居给西南版块注入了活力，带来了人气，蔚蓝港湾尊居高尚人居中心板块，与周边企业主、高管、都市白领、军官、私营业主与10万精英阶层为邻，同质而居，营造社区高尚文化，纯蓝贵族，生活新境界。,纯蓝贵族，蓝海生活新境界,环境 价值,2,4,4,4,4,4,双重景观，双重“稀缺”,中心西南有生态环
13、境优势，地势较高，气候清爽，拥有众多的湖泊、水库；外有南水北调百米绿化带，润度生活从此开启，内有近10万平方米社区园林绿化带，每天清晨醒来，内外鲜氧滋润，每天释放鲜氧的绿色盛宴,只让健康与财富比肩。,每天鲜氧生活 让健康与财富比肩,景观 价值,2,5,5,5,5,5,10万平方米配套景观，建筑与园林景观精致和谐,蔚蓝港湾10万平米国际风情景观规划，源自正商，与正商开发项目景观一脉相承。水系盘卧、树影婆娑，最适合居住地人性化设计，用心体会每一处完美细节。,源自正商，贵者气度,一脉相承,产品 价值,6,6,6,6,集多层、小高层、公寓、幼儿园于一体复合型社区，超宽楼间距，全明户型，9栋小高层、11
14、栋多层、1栋商住公寓、社区幼儿园，气势宏大，社区采用组团式布局，人车分流设置，地下室、地下车位等功能齐全，国际化布局，先进规划领先中原。,集约。国际。样板生活区,集多种产品于一体，10万平米国际集约型复合社区,配套 价值,7,7,7,7,五分钟都市五分钟精致,周边高档酒楼、西建材、大型超市家世界、中西餐厅、购物中心等店铺林立, 休闲、购物一应俱全；嵩阳中学、重点中学73中、市七十四中学、四十二中等名校林立；隔壁就是市第八人民医院；88、63、87、T3公交线路环绕周边，独享千亿配套。,5分钟生活圈，独享千亿配套,投资 价值,8,8,8,8,8,8,8,热点板块，集约户型，投资前景无限,郑州中心
15、西南开发热潮兴起，未来发展迅猛，成为最活跃的投资热点板块；正商十年力作，品牌附加值不断增加，蔚蓝港湾面积适中、集约户型，随着房价的不断飙升，未来投资和升值空间无限。,投资会赚钱的好房子,物业 价值,9,9,9,9,9,9,9,首创中原英式BUTLER物管 专职“家庭经理人”,正商物业，携手万科物业创始人陈之平，国际化物管素质，中原一流服务样板。以数年来服务于“金色港湾”“四月天”“蓝钻”的成熟经验，细心打理您的点滴生活细节。,正商物管，携手“之平管理”，打造样板人居物业标杆,户型 价值,10,10,10,10,10,10,10,蔚蓝港湾户型精彩纷呈，南北通透，精致，集约，阳光、全能。，35-4
16、5平米一房，6590两房，84102三房，精致、集约、空间紧凑典雅，最佳户型设计，升级版均好性适用户型，引领郑州实用居住标杆。,选择蔚蓝港湾 提前进入精致两房生活时代,多层单元式格局，一梯两户， 6590两房，全城罕有,PART,伍,1,LOGO,蓝色圆形的造型，让人联想到地球，国际，大气，和谐，易于传播和记忆；水、星星、鸽子等人性化元素围绕在球形上，生活气息浓郁，符合项目纯生活社区的气质和调性。 蓝色，和项目案名蔚蓝港湾一致，象征清新与宁静，乐观积极的人生态度。 整体造型别具一格，体现自然生态与人居环境的完美结合，体现了个性时尚等现在人的审美倾向。,信 纸,信 封,名片 口杯,指 示 牌,室
17、 内 展 示,指 示 牌,指 示 牌,道旗、导示,室内装饰,导示系统,导示系统,道旗、吊旗,户外广告,报纸广告,报纸广告,2,3,LOGO,蓝色圆形的造型，让人联想到地球，国际，大气，和谐，易于传播和记忆；水、星星、鸽子等人性化元素围绕在球形上，生活气息浓郁，符合项目纯生活社区的气质和调性。 蓝色，和项目案名蔚蓝港湾一致，象征清新与宁静，乐观积极的人生态度。 整体造型别具一格，体现自然生态与人居环境的完美结合，体现了个性时尚等现在人的审美倾向。,LOGO,LOGO释意,鸽子造型，首先给人和谐、美好、易居等生活印象，生活气息浓郁，符合项目纯生活社区的气质和调性。 以蓝色为主，和项目案名蔚蓝港湾一
18、致，象征清新与宁静，乐观积极的人生态度。辅以五颜六色，和项目提出的生活是多姿多彩的一致，符合年轻人的想法，更增加了美感。 整体造型独特，体现生态与人居完美结合，符合个性时尚等现在人的审美倾向。,LOGO,名片,信纸,胸 牌,VIP卡,手 提 袋,纸 杯,道 旗,导 示 系 统,公交车广告,户外广告,4,悠乐汇,造型以箭头和方框聚合，有来来往往的印象，符合项目多功能定位的特性，方向性汇合，和项目案名悠乐汇暗合，给人印象深刻。 以五颜六色为主，和项目推出的生活是多姿多彩的相符，突出项目多功能属性。 整体造型独特，符合个性时尚等现在人的审美倾向。,报纸广告,报纸广告,报纸广告,5,售楼部装修效果图,一起蓝海生活。,THANKS,