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1、正阳二期阶段推广策略 2005年9月2006年3月,报告结构,市场及项目背景,策略思考,应对策略,分阶段策略执行,广告表现,第一部分 市场及项目背景,市场及项目背景,销售现场与蓄水客户缺乏有效沟通,一期质量问题不断，信任危机凸现,项目工程进度使常规营销手段难以掀起波浪,宏观调控波及南桥，竞争对手求变应对,阳光园,沉寂多时的阳光园于10月初推出136套房源，均价高达5800元/平米，其中小高层价格区间为47006600，多层价格区间为53005600。此举明显是测试市场对于价格的反应，同时通过拉开价差求得低价产品快速去化。 截至10.19已经定出40套房源,高调入市、试探市场,宏观调控波及南桥，
2、竞争对手求变应对, 7月发起的组合营销方案赢得不错的销售业绩：7、8、9月以5300元/平米的均价共去化了160多套住宅。 10月由于受百合苑降价、九华新苑低价推案的影响，一期以5000元/平米的价格清盘，同时也是为其二期推案做价格测试。 二期已经具备预售条件，但保持观望状态，暂不上市,绿地老街,百合苑和聚贤煌都的先后降价，九华苑的推出将吸纳绿地的低端客群，而绿地的中高端客群又将面临正阳的竞争。遭受夹击的绿地存在价格走低的可能,宏观调控波及南桥，竞争对手求变应对,被动调价、谨慎入市,3800元大幅跳水,百合苑在宏观调控后率先跳水，9月以3800元/平米特价单位推出236套高层产品，去化136套
3、，整体均价在4228元/平米左右。,宏观调控波及南桥，竞争对手求变应对,百合苑,百合苑的跳水行动有效杀伤了邻近的聚贤煌都,聚贤煌都,遭到百合苑的强力杀伤，尽管推出各种优惠促销活动，仍旧难以改变项目持续销售不畅的局面：整个7月出现“零成交”现象，8月以来的80多天内仅成交了10套公寓和4套别墅。于9月27日推出小高层106套，至今没有成交。 据内部消息：目前聚贤煌都正与金丰易居商谈合作；农工商集团对其下达了年底回笼大笔资金的死命令。,以聚贤煌都目前推出的7万平米产品，要完成资金回笼任务，必将有大批产品价格跳水,宏观调控波及南桥，竞争对手求变应对,降价势在必行,南桥板块内部竞争已是近身博杀， 没有
4、共存，只有你死我活,宏观调控下的市场启示,百合苑的跳水行动直接杀伤了聚贤煌都,宏观调控下的市场启示,板块间竞争不大，地级差效应显著,绿地受百合苑影响仅价格微调； 阳光园依然高调入市，测试市场,正阳只有在竞争中成为霸主才能生存 正阳的推广策略必需能杀伤对手,宏观调控下的市场启示,经历层层拦截， 我们的蓄水客户还有多少？,竞争对手狙击分流,一期交房质量问题,政策打压市场缩水,原有蓄水客户,？,销售现场与大量蓄水客户缺乏有效沟通,长期没有推案和报价，客户对于正阳的价格接受度在多少？,第三波小高层 2006年6月取得第一批预售证,第一波多层 约3万平米,10月28日取得第一批预售证，并在2006年2月
5、前陆续推出,第二波多层 2006年2月可取得第一批预售证,项目工程进度使常规营销手段难以掀起波浪,所有多层产品率先推出，使体量最大、市场接受度相对低的高层产品不得不单独推案。,项目工程进度使常规营销手段难以掀起波浪,挤牙膏式的波次推案，使我们在营销上难以掀起大的波澜,第二部分 策 略 思 考,竞 争 思 考,谁是我们的竞争对手？,绿地老街是主要竞争对手,聚贤煌都、百合苑是市场价格破坏者,阳光园是次要竞争对手,竞 争 思 考,绿地老街坐二望一，具有野心；阳光园甘居老二、随行就市 绿地二期目前具备开盘条件却不开盘，他在观望，在等待正阳的推案；地段落在下风的绿地表面上甘居次席，实际上坐二望一，准备随
6、时挑战正阳。 阳光园似乎无意与正阳争夺第一，他只会随行就市，跟随正阳。,绿地、阳光园既是对手，也是盟友 是盟友：因为南桥中高端市场的供应被绿地、阳光、正阳垄断，三家坚守价格可以构筑价格同盟。 是对手：有限的市场需求和庞大的供应量，决定了要生存只有做第一。正阳体量巨大，不能在竞争中争得第一则前景堪忧,竞 争 思 考,我们的策略要杀伤主要竞争对手，压制次要竞争对手,腰斩过江龙（绿地），压制地头蛇（阳光园）,如何压制和杀伤竞争对手？,推 案 思 考,推 案 思 考,今年推出的第一波产品体量较小，因此我们在价格操作上可以有较大的灵活性,虽然小高层市场接受度低，但总体量高达90000平米的小高层将是决胜
7、的关键,赋予第一波3.4万方销售的战略意义,价格策略杀伤对手 以灵活非常规的价格策略破坏竞争对手的推案和价格策略,价格提升重建规则 通过3.4万方持续推案热销和价格不断提升重建市场规则,安全去化奠定地位 以3.4万方顺利去化保证后续14万方推出，奠定市场地位,价格思考,怎样的价格策略具备杀伤力？,确定开盘均价,考量因素： 1、客户心理接受度 2、竞争对手的成交均价 3、房产价格的地级差,参考数据： 1、客户问卷调查结果 2、绿地和阳光园的成交价格 3、正阳绿地的地级差,客户心理接受度 问卷调查显示客户对于正阳的价格接受度在48005100元/平米，根据经验判断，客户最终接受的成交价格通常高于心
8、理价位58个百分点，即50505400元/平米,竞争对手的成交均价 绿地老街7、8月成交均价为5200元/平米，9月推出尾盘，成交均价在5070元/平米 阳光园10月以47006500元/平米推案，集中价格段在53005600 元/平米,价格底部刚线5000元/平米，顶部刚线5600元/平米， 52005400元/平米具备去化力,绿地目前的清盘均价稳定在5000元/平米左右，正阳和绿地的价格地级差在300元/平米左右,正阳第一批房源的合理均价为5300元/平米左右，若开盘价在5300元/平米，将具备足够的去化力；若开盘价在5200元/平米，将对竞争对手构成杀伤力,开盘均价5200元/平米，将具
9、备杀伤力,价格策略,开 盘 前：报出高价迷惑对手,开 盘：大幅优惠让利,后续推案：优惠递减，价格走高,第一步 对外报出项目的未来价格：5600元/平方米，诱使竞争对手在定价上跟从（绿地会根据地级差把自己定位在51005300元/平方米）；同时承诺开盘将有优惠措施。,价格策略,第二步 待对手开盘当天，通过短信平台公布本案开盘将大幅优惠至5250元/平方米，给出现实的折扣，使目标客户放弃选择竞争个案而等待本案推出。 此举能成功破坏竞争对手的策略，并颠覆市场价格规则,第三步 开盘兑现承诺大幅让利，实现均价5250元/平方米 第四步 后续推案小幅快跑，每次推案遵循优惠递减策略价格适当回升，在继续保持市
10、场优势的同时，形成项目价格只升不降的良好口碑效应。 公开对客户承诺正阳将努力做好产品，并保证二期最后推出的产品价格将突破6000元/平米。,实行上述策略的前提条件,第一波3.4万方的优惠价格不影响北块整体实现5600元/平米均价的目标,以下为北块第一批推案实现各种成交均价后，要实现整体5600元/平米均价，剩余体量产品所必需实现的成交均价,如果实行此策略，后续推案均价必需实现5700元/平米，其最高成交价格必然攀升至5800元/平米以上,北块90400平米小高层产品的价格将是实现价格目标的决胜关键,一、项目品质和配套的提升是前提现有配套基础继续完善 二、形成品牌认同是关键万科、金地、星河湾的品
11、牌是怎样形成的,如何保证小高层产品的价格？,交通网点的分布完善（在育秀路增加公交站点） 休闲活动配套的增加（运动场所） 生活配套（医疗健康顾问服务中心） 园林成为真正可以享受的空间（景观的丰富性、实用性、艺术美观性） 样板段、样板间的落成和展示 物业管理服务态度的改善，制度的完善,项目品质和配套提升,建议：在一期与二期增加公交站点和易初莲花的接送点,样板段的建议,将样板段绿化扩大至南块，占用南块土地作为临时苗圃，大面积的园林绿化可以有效形成现场震撼。 我司在操作莱顿小城时就以此方案取得显著成效,使客户以品牌认同取代传统的产品认同 即正阳的产品就是好产品，没有多层和高层之分，因此也不存在价格差异
12、 万科、金地、星河湾就是取得品牌认同的典范,1、以品质和配套的提升巩固项目地级差的优势 2、充分利用一期配套资源，体现住在正阳的优越，创造大正阳社区概念，形成品牌认同,形成品牌认同,第三部分 应对策略,三 大 策 略,强化项目优势，确立霸主地位，获取品牌认同 狙击竞争对手，重建市场规则 危机攻关，化解信任危机,策 略 一,强化项目优势，确立霸主地位，获取品牌认同,1、地段优势地级差概念反复强调深入人心 在南桥，正阳的位置就是内环以内，绿地老街地处中环以外，聚贤煌都地处外环线 2、配套优势充分体现大正阳社区的优越，正阳是南桥的居住中心 客运中心、易初莲花、星城时尚广场、弘文学校、双语幼儿园，这些
13、是正阳能于竞争对手相区别的重点,建立有效广告通路把项目优势广而告之，反复强调,户外媒体户外看板、灯箱封锁南桥地区主要出入口和交通要道,短信平台使项目信息及时准确地到达目标客户,电信帐单使本案的形象和信息深入奉贤家家户户,车体广告让公交车成为项目的移动宣传点,策 略 二,狙击竞争对手，重建市场规则,2、价格狙击 第一步：颠覆市场规则 通过非正常定价，形成市场震撼与颠覆，进而形成市场聚焦，使竞争对手推案节奏与策略遭受破坏。,1、广告狙击 在确立区域霸主地位，获得品牌认同的前提下，通过有效广告通路将二期即将开盘的信息广而告之，形成区域皆知，使区域内潜在购房者放弃选择其他竞争个案，等待本案的推出。,第
14、二步：重建市场规则 在达成第一步的基础上，开盘兑现承诺大幅让利；后续推案小幅快跑，每次推案价格适当回升，在继续保持市场优势的同时，形成项目价格只升不降的良好口碑效应。 第三步：形成唯我独尊局面 结合工程进度，依托现场样板段与样板环境的营造，充分发挥项目先天优势，巩固地级差的市场接受度，形成品牌认同；继续保持项目的聚水库效应。,危机公关，化解信任危机,策 略 三,危机攻关，化解信任危机,正阳世纪星城中秋游园会,以中国传统节日中秋节为契机，在圣马克广场举办游园会，邀请老业主和 蓄水客户参加 以文艺表演、抽奖送礼灯等形式答谢老客户 为一期质量问题致歉，承诺二期将努力改进,注：该方案已经执行并取得预期
15、效果，同时初步测试了客户的价格接受度,答谢老客户，承诺新客户,危机攻关，化解信任危机,建议项目二期做工法样板房 工法样板房作用在于展示项目的建材配套和施工标准，也是对项目建筑材料和施工质量一种承诺，有利于增加客户对项目的信心 展示工法样板房同时发放施工质量保证书，为质量承诺做书面保证。（具体方案需与工程部配合完成）,质量的承诺 工法样板房 &施工品质保证书,危机攻关，化解信任危机,工法样板房,第四部分 阶段策略执行,整体推案波次,蓄水期,持续销售期,8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,二次强销期,营销阶段划分,2005年12月8日 多层预售 二期
16、开盘,2006年6月 小高层预售,根据推案波次划分营销阶段,开盘时间建议,第一波产品施工进度表,开盘时间建议,第一波产品施工进度表,开盘时间建议,建议：13、14、16、17统一申请预售证 12月8日统一开盘,理由： 1、由于工作配合问题，11月开盘将来不及准备现场表现的销售道具 2、网上销售程序透明公示，正阳沉寂2年首次推案势必引来各界关注，推出少量房源暗箱操作满足关系户容易引发各界的非议，造成不良影响 3、由于正阳项目1年多未出售房源，累积蓄水客户较多，应将房源集中推出，达到推盘轰动效应。,时 间： 2005年8月12月7日 阶段策略： 确立项目霸主地位，为高价入市做支撑 推案信息区域皆知
17、，狙击竞争对手 阶段任务： 以广告传播和营销活动形成的口碑传播使正阳二期即将入市的信息区域 皆知，同时进一步增加蓄水。 通过广告传播将本案的综合优势反复强调，确立区域霸主地位 通过客户排模锁定有效蓄水客户。 推广主题： 中央领地 领衔生活,第一阶段：蓄水期,蓄水期推广活动,已执行,时间,活动内容,活动目的,2005年8月27日 科学居家讲座 增进客群关系,2005年9月17日 正阳中秋游园会 危机攻关二期预告,2005年11月12日 奉城路演蓄水 二期品牌宣传,2005年12月3日 产品发布会 客户排摸品牌宣传,南桥东部的富裕乡镇是本案拓展地缘客户的重要区域，可以在这些乡镇举行路演活动，扩大传
18、播区域，吸引目标客户，增加蓄水量。 根据对奉贤东部乡镇的实地考查和综合考量，唯有奉城具备路演活动的场地条件，建议在奉贤东部重镇奉城举行一次有相当影响力的活动。,奉城路演,奉城路演,品味都市品位星城,正阳世纪星城奉城路演活动,活动目的,活动日程,2005.11.12 (时间待定),活动场地,奉城建设银行门前十字路口广场,直接受众,奉城本地人、私营企业主、外来务工经商人员等,活动内容,星城美丽景观 星城周全物业 星城生活配套,-异域风情舞蹈 -抒情歌曲演唱 -艺术体操表演,通过路演在奉贤东部乡镇引发大规模口碑传播，告知正阳二期开盘信息,星城映象 图片展,演出,有奖问答,-正阳品牌 -星城概况 -生
19、活配套,间接受众,奉贤东部乡镇口碑传播接受者,产品说明会,星城有约时尚派对,暨世纪星城二期产品说明会,产品说明会,产品说明会是项目在开盘前的最后一次公开告知，除了二期产 品亮相外，也是项目推案前的一次造势。 邀请客对象为经过甄别的有效蓄水客户，产品说明会上将向参 加的客户发放VIP卡，VIP卡持有者才具备开盘时购房资格，并 能享受一定幅度的优惠。,对原有蓄水客户和一期业主发出意向调查表（附在会刊中），以物质奖励的形式鼓励调查对象限期回馈调查表 回收意向调查表，汇总信息，结合日常对1700组蓄水客户的电话追踪，排定A/B/C级客户 A级为强意向客户 B级为准意向客户 C级为弱意向客户,蓄水客户排
20、模,第一阶段 意向排模 时间：8月25日9月25日,对庞大的蓄水客户进行初步筛选，淘汰意向弱的客户，选出意向较强的A级客户作为后续排摸的主要对象,一、制定价格调查表，调查以下目内容： 1、蓄水客户对于项目二期的价格接受度 2、项目与其他竞争个案的价格地级差 3、蓄水客户对本项目和他竞争对手的综合认识 二、电话通知A/B级客户前往售楼处填写价格调查表，并承诺前来参与的客户将获得项目二期的优先购买权 三、汇总调查资料，提供定价依据；根据客户参与情况，修整客户意向等级 价格排摸后对客户报出正阳开盘均价为5600元/平米,第二阶段价格排摸 时间：11月5日11月15日,价格排摸将为项目开盘提供有效的价
21、格判断依据 是对客户意向强弱的深度排摸，前来参与的客户都是意向强烈的有效客户 同时报出高价迷惑竞争对手,向经过2轮排摸确认有效的蓄水客户发出正式邀请函，并于说明会前2天电话通知确认 说明会当天客户凭邀请函和身份证领取VIP卡 发放产品详细资料，房型图册等 价格试报：报组团均价和楼层差价区间。利于客户框算自己所需房源的价格 产品说明会后业务员追踪VIP客户锁定客户的实际需求,第三阶段 产品说明会需求锁定 时间：12月3日12月7日,产品说明会最终锁定有效蓄水客户的需求，为开盘引爆做铺垫 案场经过价格试报后经验判断价格的调整幅度，再行调整表价单,在开盘前三天制定最终的一房一价表,蓄水期媒体安排,户
22、外广告 时间：2005年10月30日前 A4入口看板、南奉公路灯箱、人民路灯箱、易初莲花灯箱、一期社区引导旗更换二期形象宣传内容 时间： 2005年11月5日前 南桥老镇中心、二期基地2005年10月30日前树立二期形象宣传看板,电信帐单 数量：10万份 地点：投放奉贤全境 时间：2005年11月1日 内容：二期形象宣传,A4南桥入口处设大型看板，封锁交通要道,易初莲花顶部看板和二期工地巨型看板构成宣传主阵地,南桥老镇中心大型户外看板,户外看板选点,灯箱选点,蓄水期执行推进表,路演蓄水,户外广告,产品说明会,客户意向排模,中秋晚会,9月 10月 11月 12月,科学居家讲座,10.30,9.1
23、7,12.3,911月,11.12,8.14,蓄水期,持续销售期,8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,二次强销期,小高层预售,时 间： 2005年12月8日2006年3月 阶段策略： 高调入市，迷惑竞争对手 前期大幅让利，以求开盘引爆； 后期价格逐步走高，保证持续热销 阶段任务： 开盘造势，促销方案结合有效蓄水迅速去化首批房源 推案信息不断更新，稳定未购客户等待下批房源推出 后续房源推出优惠让利幅度逐步递减，维持市场对项目持续关注 推广主题： 中央领地 领衔生活,多层预售，二期开盘,第二阶段：持续销售期,派发VIP贵宾卡 发卡时间：产品说明会当天
24、（2005年12月3日），仅限一天（视发卡情况而定） 发卡数量：300400张，按照推案不同分两种卡（第一波共推出266套） 发卡方式：不收取任何费用，取卡以身份证实名制，凭卡购房不得更名 开盘当天只针对VIP客户销售 若持卡客户未能购买本次房源，凭卡于2006年6月份前购买可额外享受99折优惠,开盘手法,VIP客户排队认购,第一步,开盘手法,排队认购 开盘当天由VIP客户自发组织排队，制造热销氛围,第二步,由于目前受宏观调控的影响，已经很少有项目形成排队购买的热潮，根据目前蓄水情况，可以借此制造声势 仅VIP客户有权在开盘当天购买，可以有效控制排队人数，避免产生不必要的安全隐患 建议关系户安
25、排在第二波购买。,第一波推案细分,第一波： （东则多层分两批） 第一批推案时间：12月8日 推案量：（106套多层）（13#、14#、16#、17#） 第二批推案时间：12月23日（暂定） 推案量：（ 84套多层、23套叠加）（15#、21#、 22#、25#） 第三批推案时间：1月13日（暂定） 推案量：（ 36套多层、17套叠加）（23#、24#、）,价格策略,05.10,05.12.8,蓄水,开盘,第2批,第二波,05.12.23,06.1.13,2006.3,第三泼开盘,2006.6,2006.8,2006.10,第2批,第3波,第四泼开盘,第五泼开盘,待定,待定,多层,多层,小高层,
26、叠加,小高层,5300,5380,5480,5500,5800,作为大盘，必须考虑到后期价格调整的问题，基于一个常规客户几乎都会有买涨不买跌的心理，在开盘时，制定价格必须为后期预留足够的价格上调空间。,底价,基于第一波第二批有38套叠加推出，为了奠定第四期主推叠加产品的价格，因此建议此批叠加的价格定位在6500元/平方米,第3批,多层,多层,资金回笼计划,价格策略,低开高走,平开高走,高开高走,优惠递减,注释：优惠递减策略价格筑底策略 开盘价格定位在整盘推案结束时将达到的高价位，第一次推案时大幅让利优惠促销，后续推案每次以优惠递减的方式达到价格逐步提升。 此举是低开高走策略的变形版，又称为筑底
27、策略即能树立项目区域高端产品的形象，又能有效迷惑竞争对手，并保持后续推案持续受到市场关注,价格策略执行第一波推案 （2005年12月8日20日）,采用直接优惠的方式即优惠直落*元,根据现场信息作即时调整,价格策略执行第二波推案 （2005年12月23日12月31日）,第二批：五重优惠（现金+实物+意外惊喜）（缓解升价压力） 方式：对外报价：5600元/平方米，实际成交价5380元/平方米 （价值220420元/平方米，按110平方计算，即约2万4元） 一重礼：买房送现金，送多少由你说（数现金）（1万） 二重礼：买房送实物，大礼自己抢（限时搬） （2万） 三重礼：买房即送物业管理费2000元 四
28、重礼：旧业主再次置业额外99折 五重礼：旧业主成功介绍新业主成交赠送1000元管理费,价格策略执第三波 （2006年1月3日30日）,方式：对外报价：5600元/平方米，推案有促销活动，实际成交价：5480元/平方米对外宣称过年后新推产品将逐步取消优惠措施 1、易初莲花周年庆买房即买即送99折（5000元） 2、买房获赠易初莲花购物金5000元 注：此举主要在第二批房源有所剩余的情况下，捕捉漏网的目标客户，鼓励他们别 再犹豫，亡羊补牢抓住优惠促销的尾巴。,易初莲花周年庆买房优惠,现场悬挂升空大气球，悬挂直幅 售楼处门口帷幔包装 入口处摆放花篮，烘托现场气氛 礼仪小姐810名，统一着装 南狮表演
29、 威风锣鼓 领导剪彩，为南狮点睛,12月8日开盘，当日邀请当地政府领导、各界名流、相关媒体、已购客户，隆重举行开盘庆典,开盘仪式,现场气氛营造,开盘促销活动数钱比赛,活动目的：开盘当日营造现场热销氛围，激发举棋不定客户的购买欲 参赛人员：开盘当天获得购买权的客户 活动方法：客户购买房屋后，参加数钱比赛。在限制时间1分钟内数百元大 钞，时间到叫停后报出所数的数额，若报出数额与实际数额误 差在3以内，则可以低扣所数数额的房款。,开盘当日可以举行一些助兴的促销活动,活动目的：营造现场热销氛围，激发举棋不定客户的购买欲 参与人员：在组织优惠活动期间签约购房的所有客户 活动形式：在易初莲花门前搭建活动场
30、地：将家用电器、名牌运动用品 等礼品堆放在一处，在距离礼品堆放点20米处划一起跑线， 参加者从起跑线冲刺至礼品堆放点拿一件礼品回起跑线放下 （一次限拿一件），如此循环反复1分钟，所得礼品皆归参加 者所有。 礼品提供：易初莲花和星城时尚广场商家,开盘促销活动大礼限时抢,媒体安排,户外广告 引导旗 时间：2005年11月1日 地点：南奉公路沿线 内容：预告二期开盘 横幅 时间：2005年11月10日 内容：预告二期开盘 地点：,南桥新城范围内悬挂地点,光明、金汇、青村、奉城 泰日、齐贤、头桥、四团,解放路、环城东路 环城东路、南奉公路 环城南路、江海路 环城南路、南星路 环城南路、人民路 立新路、
31、解放路口 南桥路文化广场,环城东路、新建路口 南桥路、新建路口 江海路、江南路口 环城南路、军民路口 环城南路桥西侧 环城南路、立新路口 杭州湾建材市场进口,奉贤境内其他需悬挂横幅的城镇,电信帐单 数量：10万份 地点：投放奉贤全境 时间：2005年122006年6月,媒体安排,新民晚报 版面：彩色半版硬广 日期：12月7日 主题：有请南桥首席,短信平台 适时发布二期开盘热销信息，激发目标客户的购买欲,执行推进表,正式开盘开盘仪式,10月 11月 12月 1月,圣诞特卖会,易初莲花周年庆,11.1,户外广告,12.8,12.24,1.20,第一波推案,12.8,第二波推案,12.23,12.1
32、,第五部分 企划推广,地位描述之一：首席地段,南桥第一主干道南奉公路直通本案 南桥第一大交通枢纽南桥汽车站毗邻本案，40分钟对接上海市区,这里处在南桥的“内环线”,地位描述之二：首席规划,100万高尚社区，南桥首席社区版图 百余种植物与天然水系交相呼应，生活更生态、更健康 玫瑰河岸、圣马可广场、中央公园新鲜气息注入生命 首期2000户业主已经完美入住，生活更成熟、更精彩,这里处在南桥的“世纪公园”,易初莲花，国际级零售航母，精彩在此，生活在此 苏宁电器城，科技宠爱生活 星城时尚广场，KFC、NIKE、ADIDAS、茵宝、木槿花等知名品牌完美进驻 首席商圈、时尚领地,地位描述之三：首席商圈,这里就是南桥的“人民广场”,东方阶梯幼儿园、弘文学校，硬件、师资媲美上海市重点 正阳集团与弘文学校联手创建“正阳弘文”基金，星城“人文”领衔南桥,地位描述之四：首席人文,这里就是南桥的“康桥”,南桥第一 生活首席,正阳世纪星城产品定位,有请南桥首席,正阳世纪星城推广口号,住中心！Living more！ 城市中心解密，阅尽繁华无数,正阳世纪星城推广口号,玩中心！Playing more！ 寻寻觅觅千百度，坐拥南桥首席,享中心！ Enjoying more！ 优越长居内心，独享醇熟高档生活,