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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划书模板 特征码 pivqKUIcZFdPCEyXUSjf 工作计划 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限， 使人员得以果
2、断抉择，实现上述目标。 第 2 页 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、 重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算 目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有 购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、 零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促 销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差
3、处（或服务中 心） 。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处， 致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变 革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第 3 页 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有 销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于 各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店， 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行 调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。