2009芬达派发项目提案.ppt

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1、芬达派发项目提案,提案公司：上海中撼市场营销策划有限公司 修改时间：2009-6-25,目 录,活动要求,1,活动设计与具体形式,活动考核,活动操作与监控,活动风险解决方案,活动报价,2,3,4,5,6,1.活动要求,商业广场、校园、大卖场、特殊渠道,活动渠道,通过新产品推动芬达甚至整个品类的销量增长,项目目的,81万派量,活动目标,申美区域,区域,芬达玻璃瓶装/1.5L分杯,SKU,项目时间,2009年8月-10月,15-24岁,目标消费者,活动派量分配要求,2.活动设计与具体形式,产品特点,含真正果汁 口味更好,新芬达于09年7月震撼上市,包装：355ml拉罐，600ml、1.5L、2.5

2、L塑料,价格保持不变,目标消费者,他们是这样的群体 年轻的，时尚的 喜欢展示自己 活动充沛、精力旺盛，随时随地有好玩的点子 好玩、直率、崇尚自然,他们喜欢这样节目 音乐 自我表现 不拘一格 游戏 电子类游戏 竞技类游戏 好玩的事情 好玩的 轻松的,多一点芬达， 多一点乐趣,具体活动形式简述,各渠道具体活动形式分解,商业广场渠道,舞台区： 1.主题乐队表演：时尚的贴近目标群体的 2.舞台游戏互动：“芬达扭扭乐”，“芬达真心话”,互动游戏区： 1.游戏节目：”非橙勿扰”“芬达公仔 圈圈圈”；芬达添果汁“”快乐芬达跳跳跳“ 2.玩游戏集印章，获礼品，更有机会与芬达公仔合影,派发区： 1.玻璃瓶装芬达

3、派发,流动派发： 1.活动手参与手环派发,整体布局图,商业广场渠道,商业广场渠道舞台区,舞台区-乐队表演,达达开心乐队表演 乐队表演，与广告风格一致 乐手身穿印有卡通人物的服装 选手身穿服装充分展示人偶和品牌！,乐队乐曲选择,乐队-花儿乐队,创作出嘻唰唰、穷开心等欢乐开怀歌曲而蜚声乐坛的花儿乐队 乐队风格贴合品牌主题.年轻.好玩.活力无限. 现场乐队演唱花儿乐队 嘻唰唰、穷开心等欢乐开怀歌曲.必定能引起现场年轻消费者共鸣,商业广场渠道互动游戏,整体游戏规则,1.活动现场共3个游戏 2.消费者玩游戏前先在工作人员处领取“芬达手环”一个 3.消费者玩游戏每过一关，则由工作人员在芬达手环上盖上一枚印

4、章,每关游戏的印章不同 4.消费者集满3个印章可获得与芬达公仔合影机会,并现场获得打印照片,舞台游戏：芬达扭扭乐,三人同时游戏,主持人负责转动转盘 参与者必须轮流根据主持人所转动的结果将相应的手和脚摆放到位 最后坚持在扭扭板上的人员为获胜方 游戏的参与可玩性极强 获得胜利的一方可以获得礼品一份（芬达T恤）,舞台游戏二：”芬达”真心话大冒险,游戏参与人数：2人 在舞台中间有个2个芬达大色子 参与游戏的2人进行投掷 必须按照投掷的结果做出相应的动作 谁先投掷出芬达LOGO就为胜利方 获得胜利的一方可以获得礼品一份（芬达T恤）,场地游戏：芬达公仔 圈圈圈,参与者获得5次套圈机会，套中3次者即算过关。

5、 参与者套圈时，双脚不得踩踏或是越过起套线。否则算犯规，成绩无效，既损失1次套圈的机会。 参与者套圈时，圈套住芬达人物即可。 参与者过关即可获胜利印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。（免费打印照片）,场地游戏：非橙勿扰,真正的果汁在哪里？ 参与者头顶橙帽在水果海洋中收集橙子 在规定时间内收集到规定数量的橙子即可过关 参与者过关即可获胜利印章一枚 集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。（免费打印照片）,场地游戏：芬达添果汁,篮球!挥洒汗水! 不要吝啬你的汗水.在芬达的游戏中尽情释放你的激情 篮球与产品知识相结合.使游戏者对产品有更加深入直观的了解 篮球代表的是果汁，篮筐则是芬达，为芬达添果汁吧！ 参

6、与者在规定时间内得到规定的分数即可获得印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品 （免费打印照片）,场地游戏：果汁入芬达,想要亲手从橙子树上摘下新芬达吗? 参与者骑在芬达大橙子上向橙子树进发 进发过程中必须保持在芬达大橙子上 达到橙子树摘下新芬达回到起点 参与者在规定时间内完成有戏即可获得印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品 （免费打印照片）,场地道具：帐篷,场地道具：异形门拄,场地道具：铁码,芬达手环,25,芬达手环说明: 对奖券一改传统单页形式.突出性格主题. 新奇有趣的设计极大吸引参与者眼球 给予个参与者一种不同的游戏体验.贴和产品主题,芬达手环使用: 游戏过关可在手环空白处获盖印章一枚

7、集齐3枚印章可与芬达公仔合影并获得照片,芬达过关印章,芬达DM-流动派发,派发员工衣,流动派发员踏板车,芬达DM,芬达易拉宝,芬达公仔-人物合影,舞台胜出奖品-人偶体恤,现场小奖品-人偶夹子,现场礼品发放-照片打印,商业广场渠道派发,派发要求 派发员在特大型帐篷入口处派发玻璃瓶装芬达产品 使用标准用语：“你好，欢迎品尝含真正果汁的新芬达”,每派一瓶必须说一次 每派发一份产品前，用毛巾抹去派发品周围和底部的水 派发给消费者时，目光看着消费者，面带笑容 将芬达LOGO正面向消费者，双手递给消费者用 派发速度：控制在派发10秒/瓶 派发员的配合 每组派发员由两名派发员组成,一名派发员负责拧开瓶盖,另

8、一名派发员负责将派品周围和底部的水抹干净,并递给消费者,使用标准用语,派发员形象 工作中要女生要画淡妆 ,不允许佩戴手饰，指甲不能涂指甲油 穿芬达工作服（公司提供），白色运动鞋（自备），男生穿牛仔裤（自备) 穿戴、行为不得影响公司及品牌形象 理货员标准 及时补充冰桶中的派发品和冰，同时将派发品的包装整理好，活动结束后要回收 注意冰水和剩余冰块的处理，不可以倒入植物上，应处理地下水道中 人流量多时,理货员要去维持现场秩序 无进行补货时，应协助维护现场秩序 保持现场的卫生，及时处理好损坏和报损物资,派发服装,商业广场渠道人员配置,舞台区： 1.主题乐队表演：时尚的贴近目标群体的 2.舞台游戏互动：

9、 “芬达扭扭乐”，“芬达真心话”,大学渠道,互动游戏区：； 1.游戏节目：芬达添果汁.非橙勿扰 2.玩游戏过关获礼品,派发区： 1.玻璃瓶装芬达派发,学校渠道,大学渠道舞台区,舞台游戏：芬达扭扭乐,三人同时游戏,主持人负责转动转盘 参与者必须轮流根据主持人所转动的结果将相应的手和脚摆放到位 最后坚持在扭扭板上的人员为获胜方 游戏的参与可玩性极强 获得胜利的一方可以获得礼品一份（芬达T恤）,舞台游戏二：”芬达”真心话大冒险,游戏参与人数：2人 在舞台中间有个2个芬达大色子 参与游戏的2人进行投掷 必须按照投掷的结果做出相应的动作 谁先投掷出芬达LOGO就为胜利方 获得胜利的一方可以获得礼品一份（

10、芬达T恤）,大学渠道互动游戏,整体游戏规则,1.活动现场共2个游戏 2.消费者玩游戏过关后可以获得礼品一份 3.消费者获取赠饮后由工作人员在手上盖印章一枚,场地游戏：非橙勿扰,真正的果汁在哪里？ 参与者头顶橙帽在水果海洋中收集橙子 在规定时间内收集到规定数量的橙子即可过关 参与者过关即可获胜利印章一枚 集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。（免费打印照片）,场地游戏：芬达添果汁,篮球!挥洒汗水! 不要吝啬你的汗水.在芬达的游戏中尽情释放你的激情 篮球与产品知识相结合.使游戏者对产品有更加深入直观的了解 篮球代表的是果汁，篮筐则是芬达，为芬达添果汁吧！ 参与者在规定时间内得到规定的分数即可获得印章一枚.

11、集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品 （免费打印照片）,卖场渠道,派发位置 店同堆头处派发 派发时间 周五周日 12：00-20：00 人员配置 1名派发员 工作内容 赠饮 玻璃瓶赠饮.现场买赠 现场回收玻璃瓶 促销 凡购买2支芬达产品，即可凭借收银条兑换礼品一份,卖场渠道-效果,派发员X1 冰桶X1 促销台X1 X展架X1,特殊渠道-推荐,1.书城（上海书城） 2.地铁站（人流集中中转站点 中山公园站等） 3.大型招聘会 4.公园内 （长风公园等） 5.大型游乐场（锦江乐园等）,特殊渠道,派发位置 人流集中地点 派发时间 周六周日 12：00-20：00 人员配置 2名派发员 1名理货员 工作内容

12、赠饮 玻璃瓶赠饮.现场买赠 现场回收玻璃瓶,特殊渠道-效果,派发员X4 冰桶X2 促销台X2 X展架X2,3.活动操作与监控,活动管理架构,执行管理人员工作要求,城市执行总控:内部沟通要求 1.与项目经理持每天电话加邮件的沟通,每周与项目经理召开一次会议,及时反 馈问题与困难 2.保证每两天与各渠道督导有一次会议，总结工作,回顾计划,分析存在的问题 及困难,做出解决方案 3.对各执行点进行抽查（包括现场抽查和电话抽查，了解各渠道的正常情况) 4.所有表格、照片、数据的提交需要及时的完整 5.及时与物资主管进行沟通，了解物资数量及好坏情况，及时向项目经理报修 及追加,城市执行总控:客户沟通要求

13、1、与当地客户沟通派发点的选择,确认时间,问题,计划情况 2、积极寻求当地客户（销售主任）支持，特别是卖进大商场和商业中心 3、邀请当地客户一起进行巡点，对问题反馈及时的处理并告知处理情况 4、及时将项目调整要求知会到当地客户 5、每天与当地客户一次电话沟通，一周一次面对面的沟通 6、每次会议沟通后将会议记录发给客户，同时抄送给项目经理,城市执行总控:信息反馈要求 1、所有资料必须在规定时间提交,无特殊情况，资料提交需完整与准确 2、所有的资料提交需要按项目组规定的格式进行,不可增减 5、计划的工作可能会变, 需每天对过程与结果有反馈,有变化的计划需要注明并有下一步反馈 7、照片的提交需要画面

14、清晰,提交的现场照片须反映各个角度与环节是完整与精彩的；活动照片从布场彩排现场各区各时段细节表现均需要有,而不只是现场,物资管理员: 1.必须亲自收发货物,不可由他人代为收发 2.所有收发必须有相关督导的邮件或签字表 3. 所有物资出入做好出入仓记录,并分门别类进行存放管理 4.对物资的使用及好坏非常清楚；对轻微损坏的道具进行简单维修，修不 好及时反馈项目经理和项目督导 5.对物资的安全负责发出多少物资，应回收多少物资或外包装，有缺少时， 立即反馈,踩点督导 1.每天跟进踩点员的踩点情况，了解卖进结果及卖进中遇到的问题 2.每周与项目总控和渠道督导一起做好下周的派发计划，并在做计划时， 考虑同

15、一天场地就近安排原则 3.根据派发计划，与各场地签订协议，交订金或押金，协助办理人员入场 搭建等手续 4.卖进完成后，要将场地方的相关联系人及联系方式给到执行督导 5.每天向项目总控提供踩点进度表,人员招聘,人员培训,人员培训考核标准,活动监控,监控重点 派样品流失 场地费用 现场执行质量 派样场地布置质量,活动监控,监控手段 预防派样品流失 派样品出仓、剩余派样品入仓清点、记录 活动现场专人负责 现场总控现场核对理货表 整瓶派发回收玻璃瓶 分杯赠饮回收瓶盖,活动监控,监控手段 场地费用 提供正式票据，以及场地方联系人、电话 QC电话复核 不于20%场地实地拜访复核,监控手段 现场执行质量 工

16、作人员经过至少两次培训，通过考核方能上岗 项目经理在活动前电话抽工作人员对产品知识和活动要求的掌握 项目经理、QC不定期抽查，根据公司规定对工作人员表现进行考核,活动监控,监控手段 现场布置质量 原则上按活动方案的布置要求执行，如有问题及时反馈给项目经理 布置物资提前在派发计划表上体现，如有不一致项目第一时间与督导沟通 照片反应活动当天物资使用状况 项目经理、QC不定期抽查,活动监控,监控工具 出入仓表 理货表 派样汇总表 派发计划表 活动照片,物料运输,固定运输供应 签定长期合同，保证费用最低 选择正规物流公司，保证物料运输的及时、安全 制定详细的运输计划 运输路线按照当天的派发计划，几个相

17、邻的点进行路线规划 运输车辆根据每个派发点所需物料的数量及一辆车能覆盖几个派发点进行安排，建议不超过3个派发点。便于控制物料到达现场的及时性 提前与运输公司确认运输车辆、运输计划及提货时间和地点,物料运输,出入仓记录 填写物料出库清单并和仓管确认提货时间 按照物料清单提取物料，并由司机和仓管双方签字确认 按照安排好的路线逐一配送，最后一家店至少提前30钟配送完毕 活动结束后，按照物料清单回收物料，回收物料当天入库，并填写入库登记表由双方签字确认,物料采购回来后首先办理入库手续，由采购人员向仓库管理员逐件交接。仓管要根据采购项目的计划清单核对无误后，由双方在入库登记表上签字确认 物料进库根据入库

18、凭证，现场交接接收，必须按所购物品条款内容、物料质量标准，对物品进行检查验收，并做好入库登记，物料验收合格后，应及时入库,物料入库管理制度,仓库管理员严格执行凭发货单发货，无单不发货，内容填写不准确不发货，数目有涂改痕迹不发货，发生上述问题应及时的与相关的责任人做好货物的核对，保证发货的正确性，及时解决，及时供货，保证项目的正常运行 为了防止出现出库货物差错，要严格遵守出库制度，应先写好出库单并且相关责任人签字后，交仓库管理人员进行出库登记工作，完成后才可以到仓库拿取货物,物料出库管理制度,活动现场的管理及维护,活动前物料必须提前30分钟运至活动现场，在装卸物料时须轻拿轻放 物料应按照图纸要求正确安装。按照活动场地布置要求进行合理摆放 物料使用时，个别物料如需移动，不得硬拉硬拖，导致物料破损。应该按照物料本身的性能拆卸后移动再进行安装，确保物料的正常使用 物料使用期间如发生故障或轻微性损伤，要及时进行维修和维护 看管好自己职责范围内的所有促销物资和产品，防止丢失或损毁,汇报方式与内容,汇报方式与内容,4.风险解决,5-考核&KPI,Thanks,