《2012年东风日产双月活动方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年东风日产双月活动方案.ppt（49页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、龙乘东风 精彩生活,2012年东风日产双月活动方案,目 录,活动创意 活动设置 目标客户分析 集客目标群体 竞品市场分析 销售配合,龙乘东风 精彩生活,龙乘东风 2012年龙年中国年概念 人中龙凤，“龙”乘坐的汽车 龙乘东风，传统文化概念，龙作为中国传统文化中的“祥瑞”及“君王”的瑞兽，御风而行。寓意生意兴隆。 精彩生活 目标人群，中高端消费群体的生活追求 东风日产汽车2012新年理念“不造车，只造精彩生活”、“精彩汽车生活创导者”的深度延展 “人车生活”概念的深层次阐释 备选主题：龙乘东风 畅行春城,活动创意,3月，“精致女人节”花样年华系列活动 4月，“惊艳三围”主题活动 5月，“感恩五月
2、”最伟大的妈妈系列活动 6月，“龙乘东风”龙宝宝系列活动 7月8月 国际电影节“影院活动”长春车展，参展活动 9月 感恩教师节主题活动 10月 车贴彩绘金秋之旅活动 11月 人车时尚栏目 12月 圣诞酬宾促销活动,活动主题之间环环相扣，3月6月活动期间，各4S店面同步进行有奖问卷市场调查，以市场调研的结果为依据，有的放矢引爆年中销售。,活动设置,“精致女人节”简释,以每年一度的“三八妇女节”为契机，推出与以往不同的活动方式。 活动1、“花样年华” 异业品牌联动的形式展开活动。 目标品牌：长春市内知名花艺师 邀请长春市内知名花艺师现场讲解、演示室内、家具插花花艺。 渗入东风日产“技术”概念。 活
3、动2、“感恩回馈” 集客目标客户群： 已有车主及亲朋。,花样年华活动设置,1、邀请知名室内花艺师 2、通过“巴黎春天”、“欧亚商都”、“欧亚卖场”内一线、二线品牌VIP客户联动的方式邀请集客目标客户，,“惊艳三围”简释,有人说，男人的审美才是标准； 还有人说，女人就是美的代言。 “他”的性感指数，您来品评。 活动期间，东风日产每个4S店内全系车型以现车及图片形式展示，每款车型标注“头围、腹围、尾围”数据。以记名投票的形式评选出惊艳的“最性感三围”（性感指数构成：人性化、性价比、舒适性、安全性、低排放环保指数） 。活动以线上线下配合的形式进行。四月底在线上公布评选结果，用以引爆“五一”大假期间的
4、集客活动。,轩逸,奇骏,天籁,逍客,目标客户分析,主推车型,轩逸： 2535岁年少有为男士 轩逸身材怪异但实力出众。 东风日产的一款非常低调车型轩逸。在日产日渐壮大的家族车型中，轩逸早已经被划到了过气的行列，日产也不再为其大肆宣传。但每月近万台的销量和多年来从未进行过大改款的事实说明，轩逸的沉默不是过气，而是真正拥有实力之后的低调。,主推车型目标客户分析,奇骏 30-50岁成功男士 他们是社会的中流砥柱，是行业的精英，或是中小企业的领军人物，他们的职业集中在： 医生/律师/机关/企业中高层/金融/保险/艺术 生活方式： 1、家庭休闲：向往家庭生活和谐、团圆的高素质男人，对于车内空间具有较高要求
5、。 2、户外休闲：敢于冒险乐于运动的时尚人士，乐衷户外运动，较看重车辆的越野性能。 3、驾驭感受：懂车爱车并知道如何品车的人士，注重驾驭感受，对驾驭细节较为注重。 市场定位：具有出色越野性能的城市SUV 产品卖点：1、CVT无级变速器带来的流畅感 2、适时四驱所带较强的道路通过性与燃油经济性 3、三重安全理念与特有配置具有与生俱来的安全性,主推车型目标客户分析,主推车型目标客户分析,天籁 40岁左右城市中坚阶层 注重大气、尊贵，懂得时尚品味，所需求的工作生活等元素较多，不断进取，稳中求进，追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型现代成功人士。 生活方式： 品位与时尚，追求高品质生活，注重面子，乐
6、与朋友、家人在一起分享快乐时光。,逍客 25-40岁时尚女士 她们在都生活中具有稳定的家庭收入，轻松愉悦的家庭氛围，她们的职业集中在： 教师/企业中层/企事业单位/工商、税务 生活方式： 1、时尚自我：散发活力追求自我，对于都市时尚有独特的理解并具有较强的接受力 2、随心驾驶：汽车不满足轿车的性能与表现，向往SUV的驾驶感受与操控性。 3、安全需要：珍爱生活并珍惜自我，对于车辆的安全指标及性能较为看重。 逍客 市场定位：介于越野SUV与轿车之间的跨界车 产品卖点：1、融合时尚、动感与力量感的欧洲创新设计 2、兼备高性能的悬架系统与新一代的CVT 3、欧洲NCAP最高的五星级安全保障,主推车型目
7、标客户分析,集客目标群体,凯绅店,周边覆盖：磐谷国际商务港、新兴红旗嘉园、秀域、怡众名城、蓝天鹰盾,集客目标群体店面周边邀约小区,瑞孚店,周边覆盖：丰和西郡、绿地英湖印象、明翰国际、锦绣西域、高力德国村、绿地上海城、丰和日丽、春园旭日华庭、家源1953、华盛碧水云天、天一家园1953、长青小区、爱我家园,集客目标群体店面周边邀约小区,恒瑞店,周边覆盖：巴洛克铂宫、安华美郡、尊誉东方、锦绣东方、阳光帝景、赛德馨苑、东方万达、首地首城、嘉柏湾、新星宇新筑一品、新星宇欣苑、安华美域,集客目标群体店面周边邀约小区,威富达店,周边覆盖：杨家店村、聚宝家园、聚宝富苑、刘前店、金色橄榄城、迈方小区、长青村、
8、陶家窝棚、韩家沟屯、腰八里堡、苇子沟村、小南屯、大南屯、东朝阳沟、前朝阳沟、姚家沟、西稗子沟、半拉窝堡、东皇先锋,集客目标群体店面周边邀约小区,活动主题概念市场渗入，主推车型拉动销售量。,集客互动效果预估表,竞品市场分析,通过对竞品车型的排量和油耗对比，东风日产车型的日系技术呈现了明显优势，相同排量油耗偏低，这对目前人们所关注的低碳减排焦点话题，起到尤为显著的形象，东风日产将可以以此为切入点，对我们的目标客群进行影响。我们的目标客群属于社会的中坚阶层，对于公益事业更是较为重视。,1、线上线下配合，吸引更多的关注。 2、原有车主客情维护。原有车主回馈，用户推荐是最有效的口碑传播方式。 3、进行有
9、效的市场问卷调查。消费的关键环节点不是我们能提供什么，而是我们的目标客户群需要什么。,销售配合,调查内容： 东风日产车系的外形、性能 购买汽车主要考虑因素（性价比、外形、颜色、排量） 维护周期 维护服务满意度 调查区域：长春市及周边 调查时间：2012年3月1日6月30日 调查地点：瑞孚店、凯绅店、恒瑞店、威富达店 调查形式：有奖问卷调查,双月活动期间有奖市场调查,调查方式： 分组协作式 第一组：瑞孚店 第二组：凯绅店 第三组：恒瑞店 第四组：威富达店 要求：（每组每周需完成50个有效调查） 调查对象： 现有东风日产车车主 店面周边重点居民小区 参与活动人员,巩固客户退出障碍 让客户产生心理依
10、赖 给客户优先配给权和折扣 签订长期合同 建立客户俱乐部 对客户家庭或文化群体进行维护 给予特殊的支持,为竞争对手制造障碍 竞争性低价 出色的产品及技术概念 电子联系和关系网络 基于全部业务的定价策略 长期合作计划,建立信任 各层次例行的企业参观； 社会活动及娱乐； 高频次的接触； 支持客户的特殊活动； 履行承诺； 高层管理者的介入； 灵活性及情感投入,满足客户需求 更多优惠措施 特殊客户特殊对待 提供系统化解决方案,活动期间老客户维护策略,视觉表现,视觉表现,视觉表现,视觉表现,元典公司是一家以品牌策划设计，广告发布计划、活动执行，策展服务、营销服务、公关活动服务、影视服务、媒介服务、创意制
11、作为一体的综合性服务机构。 公司于2005年在北国春城的皑皑白雪中诞生，致力于为房地产项目等提供全程精品化营销代理服务。至今，元典文化传播有限公司先后为中国红十字基金会、长春市商业银行、中国联通、中国网通、万达集团、长城汽车、民生银行等各行各业及领域的客户服务，并取得了客户的好评与认可。,关于我们,服务项目 展会活动全程策划及执行 活动内容全程策划执行 公关活动战略咨询及指定策略 聚合平面、户外、传统等媒体 品牌全案分析与整合 品牌形象建设与推广 企业机构视觉识别系统,广告整合传播策略 企业、品牌、产品制定公关传播策略 房地产形象设计与宣传 商业地产策划与招商代理 影视广告设计与制作 电视栏目
12、策划与包装,1、华强集团发布会 2、民生银行 3、雪碧原创歌曲大赛 4、汽车相关作品 5、团队,活动策划、执行类案例,华强集团发布会,操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、宣传软文撰写、媒体嘉宾邀请、广告发布等。 活动概况：长春市朝阳区政府招商引资成果展示，暨深圳华强集团进入吉林省长春市；吉林省经济管理干部学院扩建喜迁，体现吉林省经济管理干部学院不断发展的态势；深圳华强集团率领企业团队入驻朝阳区，筹建“华强广场”项目，展示企业不断发展的强劲实力。 活动亮点：场地布置（设计风格恢弘大气、色调简洁沉稳，突显政府及高端客户低调而尊贵的姿态
13、），环节编排（宣传片开幕、隆重的签约仪式），宴会活动（创意节目编排、祝酒节目等）。,活动主风格设计展示,宴会风格展示及现场气氛,民生银行长春分行才艺大赛,操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、现场环境控制等。 活动概况：通过主题才艺大赛的方式，在展示员工精神风貌的同时展现民生银行的企业文化，重点塑造民生银行关注民生、关注民族和谐、热心公益的社会形象。 通过才艺大赛的形式展示员工爱岗敬业的精神风貌，丰富员工的业余文化生活，同时把企业文化渗入到员工的业余生活，培养员工对企业的忠诚度和敬业与团队精神。 活动亮点：场地布置（设计风格恢弘大气
14、、色调喜庆带动气氛）创意节目（沙画、肩上芭蕾、民间艺术），互动环节（民生银行资助的小学生，他们的手工作品邀请嘉宾鉴赏并赠予），抽奖环节等。,活动主视觉设计展示,活动物料觉设计展示,雪碧原创音乐大赛,操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、现场环境控制等。 活动概况：通过原创歌曲音乐大赛的形式展示员工爱岗敬业的精神风貌，丰富员工的业余文化生活，同时把品牌文化与企业文化渗入到员工的业余生活，培养员工对品牌、企业的忠诚度和敬业与团队精神。 活动亮点：场地布置（色彩鲜明突显产品特色，同时具备活动欢快的调性），视频剪辑（选手排练的片段剪辑，比赛
15、前奏偷拍画面展示），舞美（灯光和音乐的配合激光秀），抽奖环节等。,活动主视觉设计展示,异形设计及现场应用,汽车相关作品,汽车相关作品,汽车相关作品,针对东风日产项目，将配备如下团队进行服务,我们可以根据项目的不同，配备相应的执行人员,陈志韬,项目总控：付旭博（总经理） 具有近十多年的项目总控经验，已成为广告业界专家型管理者，肩负企业大型项目总控的重任。,客户部：刘晶（高级项目经理） 综合组总监，多年的项目策划执行经验，现已成为综合组组织管理的高级人才。主要监管项目策划执行管理和项目质量控制管理。,团队成员,客户部：张影（高级项目经理） 具有丰富的公关活动执行经验，主要负责客户沟通、协调统筹、流
16、程控制和管理。,创意部：孟爽（美术指导） 具有丰富的创意设计经验，主要负责整体方案创意部分的表现。及活动现场气氛设计的掌控。,策划团队：霍亮（资深策划师） 具有丰富的汽车行业策划经验以及深厚的文案功底，主要负责项目整体策略规划及方案的总体策划撰写。,策划团队：王玉（策划师） 具有丰富的汽车行业策划经验，主要负责项目整体规划的策略规划及活动细案的撰写。,策划团队：安静（设计师） 具有丰富的汽车类创意设计经验，负责活动宣品设计等相关创意。,创意部：王博（资深设计师） 多年的汽车类创意设计经验，主要负责配合活动进行创意设计表现。,Add:长春市卫星路4177号 水宜家苑1栋104号 Tel:85714000 85714111 E-mail:,,元典品牌顾问公司,【目标】就是元典人永远的追求！,感谢与您的合作！,