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1、第 1 页 20XX 创业计划书写作指南 特征码 cjnFDFUjHStBQFbOaoWI 目 标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么 (Why)和怎么做(How). 参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或 课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究 发现的概念产品或服务. 一,核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二,写作框架 概述: 公司的业务和目标及其他 产品或服务: 用途,好处 竞争优势所在 专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等 第 2 页 市场: 市场状况,
2、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争: 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销: 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作: 原材料,工艺,人力安排等 管理层: 每个人的经验,能力和专长 组成营销,财务和行政,生产,技术 财务预测: 营业收入和费用,现金流量 前两年月报,后三年年报 附录: 支持上述信息的材料 三,思考方法 第 3 页 收入成本法 (适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 市场营销 4Ps (适用于销售状况的预测和变动分析) Product: 产品 Price: 价格 Pl
3、ace: 分销 Promotion: 促销 波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有 长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题) 外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品) 第 4 页 客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度) 竞争对手(数量,市场份额,优势) 内部因素:营运(生产效率,成本因素) 财务(利润率,资金利用率,现金管理) 产品(竞争优势,差异性) 3Cs 综合法 (适用于分析各类经营问题) Company 公司 市场营销,生产运营,财务管理,战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量 Customers 客户 市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度