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2、述產品與營收的關係，但也可用來描述產品和利潤的係。,3.對80/20法則最錯誤的應用之一，是誤認為只要保留那20%能創造最多的銷售額的商品就可以了。,80/20原則 V.S 長尾理論,80/20法則： 慎選商品，因為如果選對了，將會為事業帶來不成比例的利潤效果,長尾理論： 既然80%的營收是由20%的商品所創造，那沒道理我們就必須捨棄掉其他80%的產品。,長尾如何形成？,生產工具大眾化 配銷工具大眾化 連結供給與需求,生產工具大眾化,生產工具大眾化,藉由個人電腦的普及與功能，每個人都很有可能既是消費者也是生產者，並且讓可供選擇的商品增加了許多倍。 以音樂為例，只要有音樂製作軟體與網路就可分享音
3、樂給他人並不一定需要唱片公司才能發表音樂作品。,Street voice,Street voice 的網路後援會,維基百科,過去的百科全書著作者可能是幾個專家所組成，並且對各領域進行編寫的工作 維基百科則是任何人都可以透過網路擋維基百科的網站上，進行修改、編寫、刪除和增加。,維基百科,維基百科,科學雜誌自然的研究曾指出，在四十二筆科學資料中，維基百科平均有四個錯誤，大英百科則有三個。報導刊出後，維基百科的資料立刻被修正，但大英百科卻要等到下次重印時才能更正。,維基百科,維基百科與一般百科全書最大的不同，在於編修者因興趣進行編修，並且維基不需支付薪資，以及編修者只要按一個編輯的按鈕就能進行修改。
4、,配銷工具大眾化,配銷工具大眾化,網路降低了更多顧客的成本,也因此有效增加了尾巴部分市場的流動性，進而促進消費提高銷售量，增加曲線底下的面積。,亞馬遜網路商店,亞馬遜採用隨需印刷的方式將書籍以數位檔案储存，等到接到訂單才把檔案印刷成書籍。 亞馬遜在1999年推出市集專案，商家都可把商品列在亞馬遜網站的目錄上，消費者也只要到亞馬遜網路商店就能方便購買。,連結供給與需求,連結供給與需求,連結消費者的科技大量增加，將需求由曲線的頭部帶向尾巴，因此使非熱門的商品很可能因為商品的連結而產生網路外部性效果。使長尾曲線變得更平且且重心往右移。,Netflix,在網路租片市場中，藉由網友推薦和其他篩選器的影響
5、力，以及對顧客品味和興趣的了解向顧客推薦片子 。,長尾理論對企業的影響,1.商品或服務的差異化與選擇 2.顧客的個人化需求與服務 3.有效率的出貨及低成本的倉儲系統,商品或服務的差異化與選擇,長尾理論的基礎是建立在大量的選擇與供應，因此企業在產品或服務上需要進行差異化以符合顧客不同的需求 在網路上利用商品分類及篩選器 能促使顧客購買到利基商品並且對利基商品造成網路外部性的影響,顧客的個人化需求與服務,顧客也具有長尾現象 ，企業如能為這些低消費額的顧客，建立個人化的服務以及需求的篩選，當這些低消費額顧客群的利潤累積起來，將產生可觀的利潤。,有效率的出貨及倉儲系統,藉由有效率的出貨以及低成本的倉儲系統，能在利基市場壓低成本增加獲利。,資料來源,長尾理論,打破新經濟學,